沃尔玛在成都市场的营销

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1、沃尔玛在成都市场的营销引言随着经济全球化的趋势加强，世界最大的零售企业------沃尔玛开始了在全世界的扩张。中国加入WTO后，沃尔玛迅速将势力扩张到中国，成都作为中国西部最发达的城市，也吸引了沃尔玛的眼球，在成都连开三店，开始了与家乐福、好又多、北京华联等其它大型超市的争夺之战。一、沃尔玛进入成都市场成都是中国最具发展活力的城市，也是中国西部经济最发达的城市，2005年，我市国民经济继续保持快速发展态势，全年实现地区生产总值2371.01亿元，比去年同期增长13.5%。其中，第一产业实现182.29亿元，第二产业实现1007.67亿元，第三产业实现1181.05亿

2、元，同比增长5.7%、20.0%和9.6%。截至2005年底，成都市人均GDP达到2502美元，全面完成该市“十五”GDP年均增长10%以上、人均GDP达到2500美元的目标，经济总量和综合经济实力迈上新台阶成都市政府网http://www.chengdu.gov.cn/newsrelease/。在人们物质生活需要越来越高的情况下，世界零售业，中国零售业，以及成都本土零售企业蓬勃发展。沃尔玛，家乐福，好又多，北京华联在成都形成四足鼎立的局面，在这种强大的竞争中，沃尔玛进驻成都的时间最晚，但却最有发展潜力。 比起家乐福、好又多、欧尚等，沃尔玛来成都似乎晚了不少时日。成

3、都第一店于2006年8月底在金牛区开业。作为全球最大的零售企业，沃尔玛在成都连开三店，交大店、SM广场店和大地新光华店先后亮相。二、沃尔玛在成都市场的营销战略沃尔玛在成都的营销战略继承了它在全世界的营销战略----“天天平价”田方萌编著,《沃尔玛零售方法》，中国商业出版社，2002年,第87页。，这也是根据沃尔玛在成都的竞争对手和成都本土市场、消费者的需求所制定的。沃尔玛在成都市场最主要的竞争对手就是来自法国的家乐福，成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世

4、界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。自从家乐福进入中国市场后，其分店布点主要集中在中国东部、中部及沿海地区。从1999年开设八宝店开始，排名全球第二的零售商家乐福在成都的市场布点从无到有，业绩取得飞速发展。目前，家乐福已在成都开设了八宝店、大世界店、光华店、双桥子店等十家分店。占据了成都零售市场的重要位置。而2000年后，西部城市零售增长势头强劲，其中成都各分店的业绩更是一直名列家乐福系统在中国中西部各分

5、店前列。正是因为成都良好的业绩增长，家乐福将重筹押向这里。近年来，家乐福不仅在成都城南兴建了家乐福西部旗舰店，又在此建立了大型配送中心。家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店95%以上的商品在当地采购，以确保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯。通过多年的经营，家乐福向成都的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。7可以说家乐福是一家非常优秀的企业，它在成都连开十店，迅速地扩

6、张和占领成都市场，这对沃尔玛来说存在很大的压力。在家乐福的电梯旁边贴着很醒目的提示语：“如果您在家乐福店五公里内发现更便宜的价格，家乐福将退还您三倍的差额。”这句话其实就是家乐福在宣扬自己的低价策略，这个低价策略吸引了很多顾客，而且家乐福1999年就进入成都，在成都零售业市场占据举足轻重的位置，因此沃尔玛想在短时间内就代替家乐福的位置，那就必须开出比家乐福更诱人的条件-----比家乐福更低的价格。成都是中西部非常重要的城市。成都经济很发达，但也非常休闲，人们在这里生活得非常舒服。而且成都周边还有很多景点，大家可以在这里休闲，这是一个生活质量非常高的城市。”而且随着成

7、都经济的进一步发展，成赌市民对物质生活的要求也越来越高，在基本生活需求得到满足之后，他们开始追求高品质的商品，但是成都本土的一些零售业根本就不能满足他们的需求，所以在之后的几年里，很多国际大型超市开始陆续登陆成都。成都市场拥有很多大型超市满足了成都市民追求高品质商品的愿望之后，成都市民又开始了新一轮的追求，大部分的市民更希望购买到物美价廉的商品。其实成都本土存在很多零售企业，比如：红旗连锁、东风超市、互惠超市等。但是它们的规模都很小，主要卖一些日常生活用品，根本不能满足人们多元化的需求。自从家乐福、好又多、北京华联等多种大型超市进入成都市场后，他们都宣称自己的价