企业经营战略概论第二编

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1、第二编企业总体战略第五章发展型战略发展型战略是在企业处于良好的经营态势条件下选择的总体战略方案。第一节发展型战略的特点及其原因一、发展型战略的含义发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划和方略。该战略以发展为导向，引导企业不断的开发新的产品，开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力，获得不断的增长和发展。二、发展型战略的特点1.提供大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。2.强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费。3.

2、能改善企业的经营效果。三、企业采用发展型战略的原因1.追求发展是企业这种有机组织的本性。2.环境因素的影响。3.企业领导人的价值观。（一）超常规发展战略方案超常规发展战略方案是指企业在未来一定战略期限内，每年按20%以上的增长速度去努力实现战略目标的方案。适用条件：一是市场的需求增长迅速，在较长时期市场容量很大；二是市场竞争不激烈，竞争对手少，各个对手的生产能力与市场巨大的需求差距很大；三是原材料、能源、动力供应充分；四是企业有条件解决资金缺口，能较快的扩大生产能力。第二节发展型战略的基本类型一、按发展的程度不同来划分的战略类型（四种）（二

3、）高速发展战略方案高速发展战略方案是指企业在未来一定战略期限内，每年按10%-20%的增长速度去努力实现战略目标的方案。适用条件：一是要求对未来市场需求做出科学的判断，在较长时期内市场需求十分可观，特别是潜在需求量大；二是对市场竞争趋势能做出准确的预测，竞争虽然开始激烈起来，但本企业的竞争实力提高很快已逐步形成自身的核心竞争力，不怕竞争；三是企业针对未来的潜在需求不断开发新技术和新产品，技术储备充分，能主动适应市场变化着的新需求；四是企业技术改造实力强，能随着市场需求变化，不断地改造落后的设备和工艺，调整生产能力结构，使企业生产能力和日益增

4、长的新需求相适应；五是资源和资金的保障能力比较强，能确保高速发展的需求。（三）中速发展战略方案（适宜发展战略方案）中速发展战略方案是指企业在未来一定战略期限内，每年按5%-10%的增长速度去努力实现战略目标的方案。适用条件：一是市场需求的增长速度适中；二是竞争比较激烈生产经营厂家比较多，强手不少，要挤占对手的市场而获得爆发式的发展不太可能；三是原材料供应紧张，争夺原材料供应市场的竞争也比较尖锐，要想垄断原材料的供应市场，确保企业高速发展也不太可能，但又必须解决中速发展所需原材料的供应。（四）低速发展战略方案低速发展战略方案是指企业在未来一定

5、战略期限内，每年按1%-5%的增长速度去努力实现战略目标的方案。使用原因：一是企业较长时期以较高速度增长，企业基数比较大，每增长1%的含金量大，持续多年高速增长甚至中速增长很不容易；二是企业所生产的产品，寿命周期已较长，其需求在逐年下降，满足市场新需求的产品开发难度大，一时推不出来；三是企业生产的产品其所需资源正在枯竭，资源的替代跟不上，开发新的资源难度加大。二、按发展的方式不同来划分的战略类型（三种）（一）集中型发展战略集中型发展战略是指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。适用条件：原来生产单一产品的企

6、业有更大的发展余地时，或者原来已经实现了多品种生产的企业，当其中某种产品得到了广大用户的欢迎，形成了本企业的拳头产品以后，这时，企业需要重新调整现有生产要素的配置，将全部精力集中于该种产品的发展上。具体做法：1.扩充现有产品线；2.在产品线内开发新产品；3.扩大销售范围，向国内外新地区扩张；4.通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对手的市场渗透。案例：美国可口可乐公司、中国长虹电器、格兰仕公司等。优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。缺点：对环境的适应能力差，经营的风险大。（二

7、）一体化发展战略一体化发展战略分为纵向一体化战略和横向一体化战略。1.纵向一体化战略：含义：是指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。适用条件：当一个企业已经发展到相当的规模，市场逐渐向成熟化过度。目的：巩固企业的市场地位，提高企业的竞争优势，增强企业的经营实力。优点：（1）向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量、供应情况进行有效控制，以便降低成本、减少风险，使生产稳定、正常的进行。（2）向前一体化使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好的掌握市场信息和发展趋势，更迅速的了解客户的意见和要求，从而增加

8、产品的市场适应性。方式：可以通过企业内部壮大、可以与别的经营领域的行业实行联合或者加以兼并。2.横向一体化战略：含义：是指企业通过购买欲自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩