商务谈判日语刁鹂鹏编著第十二课オファー

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1、第十二課　オファー１．オファーの定義２．見積書3．文章４．専門用語５．模擬会話６、豆知識１・売買問題２・ファームオファー３・オファーオファーの定義提示。申し込み。特に商取引で、品名・数量・品質・価格・納期・受渡条件を示しての売り手の申し入れ。オファーの定義报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。お見積書売買問題ーー品質商品の売買において、商品の品質を把握しなけ

2、ればなりません。可能性があれば、できるだけ現品による方法にします。しかし、実際、取引をする際、遠隔地との取引、大量の取引のケースが多いので、現品による全部検品がほとんど不可能です。このような場合、見本による方法がいちばん適切です。売買問題ーー品質あるいは、取引をする場合、見本と実際売買の商品が相違なしにするようと契約に書いてあればOKです。それから、商品によって品質の検測方法が違うので、それぞれ商品の種類に応じて品質のとりきめが行われるほうがいいです。例えば、機械などの商品について、寸法、構造、材料など

3、の明細を表示する仕様書を利用すれば、注文できます。売買問題ーー価格商品の売買価格について、これは非常に難しいことです。なぜかというと、それは単に商品の価格だけでなく、運賃や保険料及びその他費用に及ぶので、前もって、考慮しなければならないからです。例えば、為替相場レートは売買価格に左右される一つとして、ドル建てとか、円建てとか、RMBで支払いとか、その為替差益が出ています。売買問題ーー受渡普通、現物取引と先物取引が2種類ありますが、例えば、小売の場合に即時渡しが多いですが、すぐに引き渡すことができない場合

4、に延渡しが多く用いられています。それから、商品受渡しをする際、代金支払が発生したので、その方法と時期を前もって定めなければなりません。売買問題ーー受渡普通、前払と後払が2種類ありますが、それぞれメリット、ディメリットがあるので、商品の量、買手の信頼度、その他今後取引の見込の有無など条件を事前に考えてください。もう一つ現金払あるいは引換払の方法がありますが、それは何よりで、誰もが望ましいことです。専門用語仕様書これから作る製品やシステム、サービスなどが満たすべき事項を定義し、文章や図表などを用いて記述した

5、文書。専門用語為替相場レート通常の外国為替の取引における外貨との交換比率（交換レート）である。専門用語円建て輸出入業者が表示価格を円で取引契約を結び、実際の決済を行うといったように、決済を円で行う事。専門用語為替差益為替レートの変動により生じる利益のこと。たとえば、円をベースに考えた場合、米ドルを1ドル100円で購入した後、為替レートが1ドル120円となった場合、購入していたドルを円に交換すれば1ドルにつき20円の利益をえることになる。これが為替差益である。対義語は為替差損。逆に為替レートの変動により

6、損失を得ることを指す。専門用語諸掛手数料、運賃、輸送費、関税など、商品の仕入れや販売の際に掛かる様々な費用のこと。専門用語先物取引将来の一定期日（限月）に現品の受渡または決済を行うことを約束した売買取引。期货交易専門用語現物取引　実物取引実物仕様における取引。受渡期日に必ず品物と代金の受渡をしなければならない取引。实物交易専門用語引き換え払い品物と引き換えに代金を支払うこと。専門用語コミッション１委任。委任状。２委託業務に対する手数料。周旋料。口銭(こうせん)。３委員会。４賄賂(わいろ)。。専門用語オフ

7、ァーの種類①確定売り申し込み（Firmoffer：ﾌｧｰﾑ･ｵﾌｧｰ）回答有効期限を設けてオファーするもの②反対申し込み（CounterOffer：ｶｳﾝﾀｰ･ｵﾌｧｰ）買い手側が値引きなどのさまざまな条件を持ち出し、反対にオファーをしてくるもの専門用語③確認条件付き売り申し込み（OffersubjecttoConfirmation）買い手側が、売り手側の条件を受け入れても、売り手側の最終的な確認が必要なもの品物と引き換えに代金を支払うこと。専門用語専門用語信用状LetterofCredit（レター・オ

8、ブ・クレジット）をL/C（エル・シー）と呼んでいる。輸入地の銀行が、輸入業者から依頼を受けて発行する「信用を保証する証書」（信用状）。支払いを確約する書類のこと。専門用語信用证（LetterofCredit，L/C），是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。専門用語信用状取引模擬会話１注意点：①A:貴社とお取り引きできまし