蓝色创意-景湖春天爱家运动推广案

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1、景湖春天“爱家运动”推广案2004年8月10珍重每个家的期望是光大地产的企业传播理念。也是我们操作本案的核心原则一、前言：根据东莞房地产市场情况来看，大户型销售存在一定阻力。而我们的项目具备一个东莞本地市场青睐的优势：社区成熟。为了达到更好的销售业绩，光大地产将春天打造成“东莞第一文化社区”，我们将以“爱家运动”。为主线来推广。二、思考原则1、重温地产语文地产文化里，有打教育牌，有打旅游牌，有打园林牌，有打建筑牌。但从没有人打过“爱家”这张牌。所以，“爱家运动”具有唯一性，独特性。2、再看“东莞第一文化社区”因文化具广泛性

2、，在形象上不易形成鲜明个性。故，我们以“爱家运动”将春天塑造成一个“爱家社区”3、定位“爱家运动”现在社会的诸多因素堵塞了情感沟通，疏远了原本亲情的心。“爱家”是个社会问题。“爱家运动”给我们提供了一个品牌公关机会“爱家运动，”应该是一个大型关乎发展商品牌，影响社会的公关运动！。特别说明：当前我们最重要的问题是：春天大户型销售。“爱家运动”正是为解决大户型销售而产生的运动！三、我们的“爱家运动”目标1、形象目标：将春天打造成一个具独特个性的“爱家社区”形象。2、营销目标：通过爱家社区形象的塑造，吸引目标客户，促进购买（在元

3、旦前完成200套124㎡三房，220套160㎡三房）3、公关目标：通过春天爱家社区形象的塑造，提升春天的知名度与美誉度，进而将光大地产企业品牌理念扩散。4、社会目标：通过“爱家运动”开展，在东莞掀起一阵爱家的热潮。四、爱家运动是什么？1、“爱家运动”是推广“东莞第一文化社区”的主线。2、“爱家运动”是抢夺东莞大户型市场最具影响力的武器3、“爱家运动”是一场唤醒“爱家”的社会运动。4、“爱家运动”是光大地产“珍重每个家的期望”的核心体现五、“爱家运动”如何开展引爆高潮延续升华电视广告软文街头采访全城送花活动爱家硬广告9.13

4、~9.2410.18~11.1811.22~12.31全家看电影月爱家先生大比拼爱家硬广告社区嘉年华电视广告软文爱家运动主题：爱家，就要行动9.27~10.15六、“爱家运动”具体执行表现1、引爆期：快速树立景湖春天“爱家”形象时间：9月13日~9月24日持续两周推广主题：爱家，就要行动！目的：借势推出160㎡四房引起社会关注引发社会认同有言；不破则不立。打破‘爱家’盲点，主张”爱家，就要行动“！爆破“爱家运动，用“东莞家庭生活调查”拦街采访、爱家运动系列软文这两条导火线引爆。通过硬广告展现春天的成熟社区，提出”爱家，就要

5、行动“的爱家行为主张。使目标客户群关注春天销售配合：推出160㎡爱家大户型把单一事情社会化，公众化。以情感直接触动到生活焦点。活动中把本案的特征巧妙品牌化融入。爱家运动主题街头调查活动联合电视台在东莞最繁华区域拦街采访。记者：你多久没陪孩子去公园玩过了？你多久没陪妻子看过一场电影了？你多久没陪过你爸妈聊天了？街头调查表现以轻腻的笔法，简单的述说，着手于盲点。最好配上行为调查，在报刊上以E-mail或回信统计社会情感状态爱家运动主题软文软文标题东莞全城掀起爱家运动。爱家，就行动起来！为家人寻找一片和谐的乐土！简短、深情的故事

6、，从细微中入手，发现家庭爱的重要和无比撼动爱家运动TVC广告家庭中的爱如何表现，本系列平面以故事性画面，指向性表叙“爱家，就要行动”的核心所在爱家运动主题硬广告表现2、高潮期：景湖春天爱家形象完美绽放时间：9月27日~10月15日主题：爱家，就要行动！目的：楼盘热销提升光大地产企业品牌形象引领全城爱家大行动“中秋全城送花活动”将爱家运动推向了高潮，加上硬广告的配合，爱家行动已经被引发！爱家，就要行动！活动已为春天塑造成爱家的社区形象。再通过硬广告展现春天的成熟与爱家，促使目标客户抢购春天！中秋节全城送花关爱大行动！在东

7、城区甚至全东莞市设30点送出3万支百合花旨在引起全城轰动！让我们来想象一下全城送花活动的场景当天软文配合：回家当天硬广告配合：回家（平面）温馨提示：今天是回家团聚的日子送花大行动表现十一黄金周“爱家先生对抗赛”在黄金周七天的看楼高峰期段举行让看楼者真实感受“春天爱家社区之爱”爱家先生活动表现提前社区征集游戏1：爱家先生烹饪大比拼游戏2：上阵父子兵----网络游戏大赛（联合电信ADSL）3、持续推广期：景湖春天爱家形象成熟延续时间：10月18日~11月18日推广主题：在春天，就是恋家目的：楼盘持续热销引发业主、准

8、业主对春天的眷恋有言：兵胜不骄出师大捷，我们还需将“爱家，就要行动”执行到底。以硬报版广告向社会呈现“爱家运动”后的“春天恋家”社区形象，促成“幸福三房”“爱家大三房”持续热销在春天，他每周送太太一支爱的鲜花在春天，我和爸爸有一条名叫mimo的小金鱼在春天，才一月，他们父子的象棋水平就长进很多发展商门票