道法-商业品牌制胜

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1、LifePlaza新阳光国际购物中心提案选择用产品沟通还是品牌沟通？产品只针对使用者（经营者和品牌商），而品牌涵盖了使用者和消费者两类群体产品只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰山一角。而潜意识是深层和巨大的。它会引导理智思考的方向。选择品牌沟通，即选择和使用者以及消费者的潜意识沟通公共传播对象——终端消费群体专属传播对象——趋利群体品牌推广的三个层面品牌推广，无论是针对趋利群体还是终端消费群体。它的终端接受者都是“人”这个主体。人的知觉角度发现人按照潜意识分类可以被归纳为视觉型————注重视觉盛宴，例如精致的画面，个性的设计听觉型————注重听觉

2、感知，他会通过理智的分析和判断得出结论，例如：卖场面积，业态规划、建筑指标等一系列数据指标。感觉型————他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的亲身感受。例如实物样板及卖场氛围的直接接触听觉+感觉型——注重听觉盛知和亲身体验视觉+感觉型——注重视觉盛宴和亲身体验听觉+视觉型——注重听觉盛知和视觉盛宴听+视+感觉型—-既要视觉上的漂亮美观，又要高品质产品，高质量服务，同时也依赖于自己的亲身感受。注：出自NLP理论了解了这七类人的潜意识特性，我们可以依据它，在品牌推广的过程中尽可能的满足每一类人的潜意识需求，与之投契合拍品牌安全感品牌体验品牌价值定位品牌推广的三个层面分别从画

3、面、数据指标、感受等几方面满足听觉、视觉、感觉型人群的潜意识需求地段价值——CBD核心区域业态规划——集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的高端综合型购物中心品牌价值定位核心价值（产品优势）目标人群需求A:零售品牌：1、世界一线品牌及部分国际国内知名中高档品牌零售商及代理商；2、具市场知名度的中高档休闲娱乐及餐饮商户。B:最终消费者：主力消费群：1、CBD内写字楼的商务人员；2、周边高档住宅中的居住人口；次主力消费群：1、CBD内及周边的涉外人群（如使馆区的使馆人员及其家属）；2、北京市内经济基础良好，追求时尚的家庭或个人；作为新经济形势下的当然主角,他们对社会环境依赖，需要社会赋予

4、他们的安全感和保护性。而高端品牌带来的品牌价值能够给予他们需要的安全感。这些品牌的主张和个性直接影响他们对品牌价值的判断。它们需要明确它是否符合自己的心理预期和层面，在明确品牌主张和个性之后，才会对品牌产生基本的信任。在品牌体验的过程中，这种认同感会逐渐显现出来，而品牌的带来的安全感也会延续下去。品牌个性和主张都市的高端的品质的亲和力的符合趋利群体和终端消费群的对品牌的认知作为高端商业，LIFEPLAZA的品牌涉及几个领域：商业范畴——LIFEPLAZA既是京城、CBD现有高端商业的补充，更是全新的购物休闲体验。我们需要消费者带着很高的预期与好奇的心态，面对LIFEPLAZA。

5、那么首先，要产生高端的心理印象。高端的城市范畴——在CBD，人们无法认可与接受品质感的缺失，无法将品质感欠缺的印象纳入备选序列，这是立足城市、成于CBD的先决条件，更是LIFEPLAZA的城市准入标准。品质的生活范畴——购物、休闲，纯粹的生活安逸与享受，城市人最放松的状态，最渴求的状态。同时，最容易与心灵感受形成沟通与交流。接受、认可的第一步，彼此靠近，彼此亲和。亲和力的时尚范畴——时尚，城市人的保鲜剂。我们从内心害怕落伍，不愿承认变老，这就是时尚行业在中国快速发展的最大心理支撑。LIFEPLAZA，作为市场的新鲜力量，必将带来最新时尚的信息与感觉，这也是人群对于新生事物的本能

6、希望，我们当然不能错过它。时尚的品牌安全感前面我们已经提到，他们需要高端品牌带来的品牌价值能够给予他们的安全感。这种安全感可以通过对客户进行“状态调控”来实现。所谓状态调控，既是通过某些有效的特殊手段让客户从各类感官上都实现最佳的放松状态，进而接受外界灌与的事物。这种状态调控可以通过VI的规范、现场品牌印记和卖场氛围营造等手段来实现。都市的高端的品质的亲和力的阳光要带给消费者什么样的品牌体验？品牌体验这种品牌体验，需要我们通过一些特有的手段或者方法营造。让客户在解除项目每一处时，都会感受到新阳光带给客户的舒适的品牌体验。例如：建立品牌体验馆，在体验馆为客户洗脑，从视觉、听觉、感

7、知上都是客户感受到新阳光带来的舒适体验。在礼品赠送上也会考虑人们的日常习惯和生活方式，做出左手生活礼品，让客户有选择的余地现场氛围营造，卖场不同于一般的住宅项目，现场要做出商场的购物氛围，例如楼梯上高大的模特儿，内部休息区、儿童娱乐区等细节氛围的营造，都为品牌体验的建立塑造基础元素。品牌战略对于企业来讲，做品牌是为了效益，而效益往往与成本、投入密不可分。加大品牌推广力度，使自身产品的特征更加突出，提高品牌美誉度和知名度，培养消费者的的消费习惯，从而巩固自身产品在市场品类中的话语权、定价权；因