鑫祥及如意果组合产品介绍

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1、鑫祥及如意果组合介绍·2009年9月第一版·课程大纲正确的养老观念鑫祥主险介绍如意果组合介绍鑫祥销售方法介绍意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率唯有养老是所有人一定会面临的事情养老的风险让我们一起来看看下面几种晚年生活——张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈……人的一生有三个我：一个是过去的我，主要靠父母；一个是现在的我，不但要

2、好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来；一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？我们都知道，不能花不属于自己的钱但更应该知道，也不能花属于自己未来的钱！我们来算一笔最简单的账：退休后30年饭钱：30年×365天×30元（每天三顿）＝32.85万长寿，需要花多少钱？还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急……人生最难赚的钱，就是赚风烛残年的活命钱。——摘自《生命的呐喊》靠孩子赡养靠现有的储蓄和投资凭自己的努力继续工作靠社保但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化…养老的方式平安鑫祥两全保险（分红型）少儿即可投保成年三倍保障满期双倍给付

3、养老生活无忧自主年金转换养老自由规划保单贷款自由资金周转灵活周年保单红利更添额外惊喜客户需要的养老保险——鑫祥主险介绍保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁交费年期：5年交、10年交、20年交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：28天-65周岁最低保额要求：1万分红：享受分红——满期生存保险金：鑫祥的保险责任：——身故保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日以后

4、身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。案例：陈先生今年30岁，为自己购买了10万保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式）请思考：1、陈先生年交保费是多少？2、如果陈先生在保险期间平平安安，到60岁保险期满时，能获得哪些保险利益？3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？案例说明：1、查表得知，陈先生年交保费是8160元。3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得的保险利益是：满期生存金:20万+两倍交清增额保额可以转换年金2、如果陈先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利益是：身故保险金：3倍（1

5、0万基本保额+交清增额保额），保险合同终止如意果组合介绍平安鑫祥两全保险（分红型）平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险注：3周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾与对应主险的基本保额比例为非1：1时，必须附加平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）。六大利益利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益五：享受分红利益六：现金价值案例背景：案例示范客户陈先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。业务员小李为陈先生度身设计了无忧果保

6、障计划：平安鑫祥两全保险（分红型）5万＋平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万保险期间：至65岁年交保费：5605元（相当于日交15.4元）交费期：20年总交费：112100元险种组合：利益一：重疾保险金90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍保额即15万元保险金，附加险合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）成年三倍保障体现人生责任重大疾病保障范畴1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失

7、8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害30、严重的原发性心肌病利益二：身故保险金如果没有领取重疾保险金，身故可以领取三倍累积基本保额（累积基