安心安家 (2)

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1、“安心安家”婚姻服务有限责任公司总体规划谭安良营销策划张晓敏市场调查苏子瑄人力资源分析奚业飞财务分析卢俊婷团队介绍服务项目服务宗旨服务特色公司名称“安心安家”婚姻服务有限责任公司一体化专业化个性化牵手美满幸福成就完美婚姻公司简介婚前培训婚礼ＤＩＹ婚后婚姻生活咨询服务公司简介三大业务目录项目背景商业模式公司管理财务分析市场营销目录项目背景项目背景恐婚族的发展与壮大准新人婚礼要求个性化“８０后”离婚率的持续攀升进程服务项目服务介绍婚礼婚礼DIY按照准婚人婚礼设计准备婚礼，婚礼现场的服务婚前准新娘俱乐部婆媳关系主要设计对婆媳关系的认识，可能出现的问题，预备解决方案婚礼准备主要设计形体培训，婚礼礼

2、仪培训，婚前准备培训家庭理财主要涉及规划、收支平衡、投资增值、风险防范等理财内容生活小贴士主要包括厨房系列、家务系列、健康系列、购物系列等爱情保鲜剂主要包括两性关系、双方沟通（感情、生活矛盾…）等产品介绍婚后婚姻生活咨询子女教育胎教、儿童期教育、青春期教育、代际关系等内容夫妻角色互换主要指家庭琐事角色互换，感想交流等only特殊咨询室该服务内容主要针对个体案例小家与大家主要指如何正确处理家庭生活与社会生活的关系产品介绍公司经营模式定点的现场培训咨询网络视频教学消费者在时间可控性上的差异借助现代化的远程网络技术以青岛为基地想全国辐射网上注册报名实地报名服务自主选择签订协议服务跟踪服务反馈意见具体

3、流程公司管理成长阶段初始期成长期成熟期衰退期(复苏期)主要问题市场定位和产品开发组织结构脆弱、人才短缺沟通不畅、官僚主义、行动迟缓管理不善或缺乏新的增长点人力资源战略的核心发挥创始人的创造力和影响力完善组织结构高效的人才产出机制、经理人的激励、组织的灵活性人才转型具体措施A、创始人不断学习和提高B、利用外部智力资源A、建立良好的组织体系B、骨干人员的激励C、人才的引进、培训和晋升D、管理层的顺利过渡A、建立高效的经营者薪酬体系B、学习型组织C、加强内部交流和沟通D、员工发展激励A、裁员、B、新领域人才的招聘和培训人力资源管理战略客户关系的管理（ＣＲＭ）细分：核心客户群：准婚人群次级客户群：已婚

4、夫妇边缘客户群：离异单身定位：为准婚人群提供婚前培训或者婚前学习为已婚夫妇提供婚姻咨询服务帮助离异单身人士重新认识婚姻，舒缓心理压力，更好的开始下一段婚姻市场营销－营销目标从经营网点、盈利、管理模式和品牌建立来分析营销计划：发展时期经营网点营业利润管理模式品牌初期（1-5年）胶东208010.55经营本体公司品牌认知中期（5-10年）东部地区的一线城市448511.75本体公司和加盟俱乐部品牌打造远期（10年以上）全国的一线城市1114588.84本体公司和加盟俱乐部品牌维护体验式营销公关活动价格网络营销产品客户服务广告促销…宣传战略人员推销宣传战略市场营销－营销控制在营销过程中，我们通过动态

5、的数据监测对营销计划进行调整，同时结合我们的客户关系管理系统的反馈对我们的营销方案进行修正。同时，营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。资金来源及结构企业财务效益财务效益项目20102011201220142015一、营业收入76740088251098688711256831248887二、成本及费用76941088452198889911276971250902三、营业利润86768.35100795.280726.5792485.25108257.17企盈利能力分析营业毛利率={（营业收入—营业成本）／营业成本}×10

6、0%=172.6%营业净利润率=（净利润／营业收入）×100%=1070.6%从数值可以看出，公司销售的各项净利率较高，显示出了很好的获利能力。通过横向比较，各项净利润率呈逐年上升趋势，表明公司的销售收入不断上升，发展迅速，前景良好，也反映出该种盈利模式的效果非常可观。表明企业取得收益所付出的成本较少，管理适当。股东权益净利率也呈逐年上升趋势，表明随着企业销售收入的增加，股东获得的权益报酬也在增长，显示出良好的成长性和上市基础。从表中可以看出流动资产周转率与固定资产周转率都在1.0以上而且逐年上升，表明公司经营过程中对资产的利用率较高，管理水平较好，但流动资产周转率还不是很高，通过分析，主要是

7、由于公司正处于成长期，各种管理体制，经营方式还没有成型，因此对于流动资产的使用还不是很充分。固定资产周转率很高，说明固定资产的利用率很高，对于固定资产的管理水平较高。比率指标标准值20102011201220132014均值流动资产周转率0.951.021.011.031.021.006固定资产周转率264573124244102.4企业营运能力分析这三个数值都基本符合标准值，属于正常范围，表明公