网点营销渠道、品牌传播策划方案

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1、网点营销渠道、品牌传播策划方案——网点营销传播渠道建设可行性研究、品牌传播渠道整合方案当我敲击着键盘书写着我的每一字每一行每一份详细的解析您精致“品”读希望借我之笔铸造着工商银行网点营销渠道进一步走入辉煌的一页项目对象：中国工商银行策划人：张娣前沿：（目的与目标说明）在银行行业竞争激励的前提下，国内个金融机构纷纷寻求渠道营销模式的转型，以适应竞争的压力，赢得更多更优质的客户资源，占领更多的市场份额，部分国内商业银行面临个人业务战略革新下分行营业网点的转型，是目前把在金融银行的一大课题。针对工商银行营业网点营销传播渠道，整合内容，分析营销

2、渠道与网点软、硬件设施、以及业务扩展的关系，建立一链式构架，达到优势互补的目的提供相应的方案。银行市场营销是银行从客户需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把金融产品和服务引导到经过选择的客户中或直接存储客户，尽可能满足他们的需求，贴近标准化、人性化，并最终实现银行自身生存和发展目标的一种市场经营活动。银行属于服务行业，银行市场营销具有服务企业市场营销的一般特点。同非金融行业相比较，有营销效益的滞后、营销效果的风险性,营销市场、对象的选择最终决定了营销的效果成败，深入分析，反复论证，进行实地调研，更加有效的掌握客户的心里需求，从客户

3、基本点增加客户群与认可度，达到营销、品牌推广的目的。市场分析：随着金融业的对外开放以及众多股份制商业银行的崛起，金融银行在时代与行业多变化的竞争环境下，不断的更新与创意，在原有的经营模式与市场体系、营销渠道、行内业务开拓与市场推广，不断的适应与完善整个金融业与所服务的客户群体。在国内近20家左右银行的同比竞争下，如今竞争早已摆脱了过去单纯依靠产品竞争的模式。在产品设计方面日趋相似的今天，如何打出特色服务牌就显得尤其重要，追求个性化、人性化服务，已经成为一些拥有先进管理体系银行的目标。这也是银行业在激烈竞争中赢得更多客户的一个法宝。各银行

4、为增强自身价值与竞争力，营业网点优化、网点资源配置优化、网点服务质量优化，设置多元化银行服务。在银行原有的企业战略、经营链的模式下，从整体实现到局部的细分细化，对营业网点的营销渠道传播要素、传播形式、传播内容、传播渠道的整合，最终实现业务的扩展与行业客户的积攒,横向、纵向追加以深度挖掘潜在信息，成为行业进程的一种方式，在相似的形式的竞争体制中，怎样去创新思维模式，谋求新的空间与营销机遇来改善，扩张客户群体，增加利润度，达到综合性规划的目的，整合性的战略到具体的细节实施的整个过程，是产生瑕疵的归结点，战略可行性的分析与执行度的执行率都是导

5、致行业经营效果的问题。从过程中寻找与发现并及时的分析改善，是一种重要自我增强与行业升值与近一度标准化的途径。深度解剖，营业网点的知名度与来访人流量、直接决定了最终银行的业务存款额与业务营销价值。而怎样具体的解决问题，让工商银行在原有的客户群众基础上扩增客户群，增加业务量，与工行品牌价值。可见营销渠道的重要性，以下是相应的问题方案。还望继续品读……营业网点分析：初步分析：规模庞大，营业网点多是工行的一大优势，在经过群众调研分析数据显示，群众对营业网点的在意程度，可分为网点位置、业务范围、办理速度、便民设施、环境条件等多方面的综合评价。至此

6、，要想营业网点被众多群众多认可与维护，至此在原有的营销渠道与理念上附加更加有力度的营销宣传模式，现有的行销方法渠道现有……关键在于，工行的综合理念与设计以及服务的体现。所以营业网点可更具标准化、人性化、现代化、人文化相结合会在服务于群众时会更受拥护相应得到更多的顾客。增加营业网点的力度与影响力。根据相关专业调研信息显示调研结果。网点现象：Ø网点位置问题:网点的优劣势自我定位是否明确执行度是否合乎工行战略策划标准零售银行怎样通过网点渠道增加业务销售渠道，扩张业务份额，网点与硬件、软件、网点现场环境综合整理优势，建立互补，通过什么样的方法与

7、方式达到目标1：可巩固原有客户，2：扩张客户3：增加卡类与金融的营业份额4：增加便民环境与条件5：减少客户反感与厌烦情绪达到互补的方式需要具体的整合方案以下将会建议说明Ø窗口设置不合理问题：造成客户等待时间过长、尤其在中午时间服务空当的情况，众多个人客户习惯利用中午时间办理相关业务，而部分营业网点在此时段却存在服务空当的情况，无法给客户提供快速服务。中午时段是白领阶层办理银行业务的高峰期之一。一般的中型营业网点，会出现5个营业窗口，3个停用的现象，客户反应及时在稍微好的便民设施有编码号台、等待区之类的需要长时间坐等，次一点的需要排队等候

8、，引起客户严重情绪不满，降低忠诚度。也许银行想法，附近竞争力度小，设施服务松懈、其实此现象带来巨大的影响与效应，是否忽视了口碑宣传的力量。至此失去了潜在的顾客。行业竞争至于，趋于相似的同时，细节的空当是您的