马自达CX-7产品培训

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1、MAZDACXMAZDACX--77产品说明产品说明2009年11月1课程内容•CX-7的设计理念•中国SUV汽车市场分析•CX-7的USP•小结2•CX-7的设计理念•中国SUV汽车市场分析•CX-7的USP•小结3CX-7的历史•马自达CX-7的前身是在2005年北美国际车展上亮相的MX-CrossportConcept概念车•2006年5月CX-7率先在北美市场投放•2006年12月19日CX-7在日本当地推出，延续着北美市场的超人气，并且成为马自达在2007年东京改装车展的主秀MX-CrossportConcept4CX-7的荣誉•2007-2008年日本RJ

2、C最佳年度车型•2006年12月美国《底特律新闻》年度SUV车型•2006年6月美国最佳城市SUV内饰•2006年9月加拿大No.1SUV年度车型5CX-7的产品概念精心设计ElaborateCX-7最初设计理念目前小换型设计理念运动感高级感的造型设洗炼计SportsSUV运动型SUVSen-ren精致SophisticatedRefinement不断熔炼琢磨后的精致感可持续发展Sustainable人、车、环境融合6CX-7的核心价值•Elaborate（精心设计）必须让顾客一眼就明白：CX-7是马自达创造的“SportsSUV”。为此，设计必须表现出马自达的

3、DNA，同时体现精雕细刻•Sophisticated（精致）为了忠实地反映从设计上得到的印象，成为精致的商品，不仅仅在触感和外观品质上，从行驶性、舒适性到安静性上，都必须提高品质•Sustainable（可持续）CX-7要得到社会的支持，且今后继续保持其魅力，不能忘记对环境及安全的考虑7CX-7的设计理念•CX-7是融合了跑车、高级轿车和SUV特性的中型SUV，突出展现了新一代汽车所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性•AdvancedEmotionalStyling先进的、动人的外观造型•ExceptionalDynamicPerformance超群的动态

4、性能8CX-7的设计理念跑车SUV（通过性、空间、视野）（运动感的造型）CX-7高级轿车（操控性、精致品质感、高档感）9CX-7的产品定位轴距高风格的高级感级精致感,品质感感装备InfinitiFXLEXUS2850RX350国2740国外AUDIQ5外原2850中型SUV原型BMWX3型2795车车CX-72750ToyotaHarrierNissanMurano汉兰达271528242790Sentafe2700Outlander2670Keleos2690RAV42660紧凑型CR-V2620SubaruForesteSUV2615运动感10CX-7的目

5、标客户年龄：29-40岁左右为主自然特征性别：男性60％左右，女性40%左右职业：私企业主、白领等为主偏好SUV高高在上的驾驶优越感、大空间及大车身带来的威力感偏好运动时尚的SUV的造型购车偏好重视轿车的舒适性及操控性重视品质，倾向购买进口车易接受新鲜事物，追求并享受时尚、有品位的生活生活形态兼顾事业与休闲，喜欢郊游、爱运动，喜欢交友、聚会时尚、个性、爱运动、喜欢张显自我个性特点积极进取、自信、心态阳光11CX-7的目标客户来源•CX-7用户来源：SUV潜在用户为主；同时能吸引一部分轿车潜在用户•CX-7将时尚动感从休闲用车领域延伸到商务用车领域

6、商用功能汉兰达CX-7中庸时尚CR-VRAV4欧蓝德EX森林人休闲功能注：所选品牌为中国市场上销售主流的SUV品牌12•CX-7的设计理念•中国SUV汽车市场分析•CX-7的USP•小结13中国SUV市场分析受制于产能限制，SUV市场2-9月连续8个月的环比增长，在10月份结束——但这只是因为国庆长假工作日减少，未来仍将继续环比增长14中国SUV市场分析2008-2009年SUV的市场变化中，两驱和四驱的市场占有率曲线首次出现了“交叉点”：•一方面是因为08年的经济下滑导致了消费实际购买力的下降，从而抑制了价位相对较为昂贵的四驱SUV的实际销量•另一方面则反映了市场环

7、境变幻下的消费者消费心理的联动•潜藏的产品趋势：城市SUV和传统越野车的界限更加的泾渭分明；轿车元素将会更多的渗透到城市SUV中15中国SUV市场分析2008-2009年，SUV市场的小排量化更为明显：•1.6-2.5L中间排量的市场占有率提高了14.12％，其中，1.6-2.0L的累计销量份额由37.05％增长到了43.76％，而2.0-2.5L2008年的累计销量份额为40.41％•排量2.5L以上的市场成为2008年唯一一个销量占比下滑的细分领域。2008年底，其市场占有率只保留了11.93％，和年初的27.19％相比，市场萎缩近六成16进口汽