马自达6产品培训及攻防话术

《马自达6产品培训及攻防话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、马自达6产品培训及竞品应对话术课程内容：1.马自达6畅销历史2.基本参数3.主要卖点4.竞品比较一汽马自达旗下主打产品马自达6作为马自达产品线的中流砥柱，已经历经八代，拥有30多年的车型历史。设计之初，就采用跑车底盘，可见其运动本质！前置后驱，运动车型的特征！相比于当前欧美车的涡轮增压技术，不是我马自达没有，30年前早用过了！6.7秒什么概念？跑车?V6发动机对我来说，也不稀奇！四驱车咋也干过！马自达6历年销量市场50万忠诚客户端认可2011年马自达6占整个一汽轿车销量比看咱在一汽中的比重！奔腾B50，

2、换个马甲而已，你懂的……马自达6基本参数各位要是背不上，你就直接回家吧！主要卖点经典的造型买车首先看的就是外表，马6的外形没话说！超群的操控性能雅阁、凯美瑞、帕萨特……出来多少年了！你见过他们有改装的吗？只有咱家马6满街的改装！为什么？因为只有咱们的车有跑车的运动性能！卓越的安全性优异的品质拜托你大哥，网上看看你那车型的口碑吧！小毛病多吧？我们马6国内上市10年了，没有一次召回！口碑杠杠的！超低的油耗你去问问1.6的凯越油耗多少，1.6的科鲁兹油耗多少？我们家销售顾问自己开的就是马6，天天穿市区，一公里

3、不到8毛钱啊！无敌的性价比B级车的价值，A级车的价格15万元区间首选车型竞品比较英朗是Excelle（凯越）的换代车型，有1.6L、1.8L、1.6T三个排量的车型在售。目标客户群：“新生代奋斗青年”70年代末，80年代初的年轻人，敢于尝试、敢于变化的年轻人。【XT两厢】【GT三厢】核心卖点：【造型前卫】XT两厢车，作为轿跑车风格；GT三厢车，运动家用轿车风格。主要不足：1、空间小不适合家用：后排空间小，头部压抑，后排中间座腿部空间小，无头枕。2、车辆小毛病较多：渗油、异响较多（来自爱卡汽车论坛）1.P

4、K别克英朗右边隔壁就是别克，很头疼！英朗车型介绍车型名称1.6L手动版XT/GT1.6L自动时尚XT/GT1.6T时尚运动XT/GT1.6T新锐运动XT/GT1.8L自动时尚XT/GT1.8L自动豪华XT/GT指导价格（万元）13.49/13.7714.99/15.2717.15/17.4318.15/18.7315.95/16.2318.69/18.97长宽高XT版车型：4419*1814*1487GT版车型：4671*1815*1478最高车速(km/h)1851802201900-100加速(秒)

5、12.313.2911.9工信部油耗6.7/--7.8/-7.8/-7.7/-7.7/-行李箱容积（L）XT版车型：375GT版车型：455注，XT：两厢车GT：三厢车竞品比较竞品比较2.PK雪佛兰景程上海通用在烟台东岳基地推出的大宇Magnus的北美版本Epica，来到中国后它有了一个中文名字——景程。核心卖点：价格便宜，外观引人，轴距最长的中级车。主要不足：1.费油。1.8铸铁发动机早已淘汰的技术，只为节约成本。2.外形中规中矩，内饰老土。很有复古风味。3.韩国大宇平台，挂羊头卖狗肉。注定其上市N年

6、销量一直不温不火。左边隔壁就是雪佛兰，也很头疼！竞品比较竞品比较3.PK起亚K5K5由世界三大汽车设计大师之一彼得希瑞尔设计，其车名首字母“K”，撷用“KIA”与英文“Kinetic”（动力）的首字母。2011年3月10日，东风悦达起亚K5上市。核心卖点：1.时尚外形极具竞争力；2.本地品牌，市场保有量很大。主要不足：1.质量问题，小毛病太多，且配件贵。2.定价过高，上市不到一年销价大打折扣。（马6从起初20多万降到15万，你说还有空间吗？)盐城满大街的起亚，更头疼！竞品比较基本参数起亚K52011款2

7、.0LGLMT起亚K52011款2.0LGLAT起亚K52011款2.0LGLSAT起亚K52011款2.0LDLXAT车型名称：2.0LGLMT2.0LGLAT2.0LGLSAT2.0LDLXAT厂商指导价(元)：15.98万17.48万17.98万18.88万级别：中型车中型车中型车中型车发动机：2.0L165马力L42.0L165马力L42.0L165马力L42.0L165马力L4变速箱：6挡手动6挡手自一体6挡手自一体6挡手自一体长宽高：4845*1830*14604845*1830*14604

8、845*1830*14604845*1830*1460最高车(km/h)：210202202202工信部综合油耗(L)：7.87.97.97.9竞品比较4.PK速腾第五代捷达，国内称为速腾，主要以1.6L与1.4T为主。为一汽大众国内市场主打A级车。核心卖点：1.一汽大众在国内的品牌知名度，以及国内消费者对大众品牌的仍可。2.品质以及保值度。3.德国先进技术。主要不足：1.价格过高，优惠幅度各地差异过大。2.紧凑型轿车，空间太小，家用便利性