孟诜茶营销策划分析

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1、孟诜茶营销策划分析一、界定问题消费者为什么会接受并购买武孟诜茶？孟诜茶与竞争者产品相比有哪些优劣势？怎样实现孟诜茶的经济价值？借助孟诜养生文化来推广孟诜茶，实现文化价值转化为经济价值，孟诜茶作为承载孟诜养生文化，这是产品的一个卖点之一。但是，完全以孟诜养生文化来推销茶是不可取的，还要不断进行产品创新，营销创新。二、环境分析优势：孟诜养心茶，产自于中原文化中心、汝瓷之都、曲剧故乡的发源地、北靠巍巍嵩山，南依茫茫伏牛，西临古都洛阳，东望黄淮平原的历史文化名城汝州。嵩山和伏牛山庞大的野生资源。孟诜养心茶，融孟诜养生文化与茶文化于一体，集古老文明与现代文明于一业，产品品质出类

2、拔萃，生态产业特色鲜明。早在唐朝孟诜茶就被列为朝廷贡品。孟诜茶，师法自然，传承文明，以其有机、高香、醇和三大品质特征和得天独厚的道教文化特质，令人在品茶论道中领悟自然，感悟人生，修性养生，健康长寿，受益无限。劣势：企业实力弱，品牌意识弱。孟诜茶知名度不高，导致其专营店并不是很多，同时市场上认可度较高茶的市场很难进入。比如绿茶:西湖龙井,碧螺春,黄山毛峰,安吉白茶,顾诸紫笋,太平猴魁,信阳毛尖,六安瓜片等等.；乌龙茶:铁观音,大红袍,冻顶乌龙,凤凰单枞,黄金桂等等；白茶:政和白毫银针,白牡丹等等。这些茶叶的客户比较稳定，市场比较成熟，孟诜茶要找到自己的特色进行市场定位。

3、机会：“汝瓷、汝帖、汝石是汝州的三张名片，而孟诜茶是汝州向世界递出的又一闪亮名片！同时它也是当地政府弘扬历史文化，发展低碳生态产业的重要部署。孟诜茶有三大世界影响力的市场要素：一是生态有机，嵩山，伏牛山地是中国中草药的原产地之一，四季分明、雨量适中的嵩山及其周围山系，是“中国生态有机中草药之乡”、“中国道曲剧之乡”和“中国孟诜养生文化之乡”。孟诜茶以其“高香醇和、高山生长、有机特质”享誉海内外，5万亩茶叶基地均为有机中草药产区，现有孟诜茶系列产品30多个，通过国际国内权威机构认证的有机茶品牌十几个。威胁：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的

4、扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1、多：茶叶种类多，行业企业多。2、乱：管理无序，标准缺失。产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。3、弱：企业实力弱，品牌意识弱，7万家茶企，却不足1000个品牌。三、问题点及机会点问题点：孟诜茶的受众销售者不多,茶叶在中青年群体中受欢迎，而80后近70%不喜欢喝茶，90后不爱喝茶者更是高达95%；没有走出河南省，甚至没有走出汝州市；中药茶生产成本较高，难以形成规模效应；传统孟诜养生文

5、化为品牌核心，以茶道养生为精神境界，以孟诜为形象代言，在虚无缥缈的领域里做文化营销。机会点：目前茶市场、茶品牌不是特别成熟，只要孟诜茶找到自己的定位和特色，在营销上别出心裁，还是能够找到立足之地，并提高自己的知名度和美誉度。四、营销目标公司经过市场调研以后，对孟诜茶进行分类，让消费者对孟诜茶有一种心理定位，帮助客户了解孟诜茶的用途，比如在汝州的外地人，可以给家人作为礼品带回去，要出差的白领一族，给上司送礼品，对一些健康特别注重的，可以和道茶养身体；要通过品牌宣传和良好的服务，提升道茶知名度美誉度；推广孟诜茶的市场，走出汝州，走出河南，这就需要不断开拓新渠道，或者借用互

6、补产品的渠道；以产品为中心是基本的，但以客户为中心才是最核心的。社会高层、管理阶层需要饮用什么茶，于是他们生产符合他们消费的产品；企业精英、白领需要饮用什么茶，于是他们便生产符合他们消费习惯和承受价位的茶；时尚女性需要饮用什么茶，生产了美容减肥功效的女性醉红颜茶；老年人需要饮用降三高、保健的茶，生产了通三元茶。五、营销组合策略1、产品目标市场：50后和60后。这一族出生在共和国建国的初步时期，经历了社会的重大变革和改革开放。他们是吃苦的一代、创业的一代，是传统文化与时尚文化承上启下的一代。在国家艰难困苦时期，他们忍着饥饿和创伤顽强地生长，终于成长为社会的中坚力量。他们

7、身上肩负着太多的历史使命和时代重任。这一族人，如果从政，则已跨入部级、厅级、局级领导行列；如果从商，则已成为企事业单位总经理或中高级管理阶层。这一族人，他们各自在风雨人生路上拼搏了二十、三十多年，才有了今天的成就。他们稳重、气度非凡，他们低调、怀旧、沧桑……他们需要什么？他们需要笑看风云的爽朗与“人情练达即文章”的豁达。他们身上和潜意思里传承了上一代人的本质和文化。他们最具有消费力，是高端路线产品的标准客户。70后和80后他们经历了从低矮平房到高楼大厦的经济腾飞，也感悟了生活的热情和辛酸。经过几年、十几年的奋斗，他们终于成长为企事业单位白领或金领阶层