欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:37656082
大小:29.50 KB
页数:7页
时间:2019-05-27
《共赢的谈判策略》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、共赢的谈判策略(两天)讲师编号:501《共赢的谈判策略》课程大纲【课程对象】:客户经理、项目经理、采购经理、营销总监【课程时间】:实战版4天,浓缩版2天【课程大纲】:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于谈判、沟通等问题? 每人提出工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。第一章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、影响电话沟通效果的因素二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、
2、“三明治” 四、深入对方情境1、行为冰山模型2、钓鱼理论3、对方最关心的是什么(聆听与观察)4、如何站在对方立场进行沟通5、进入对方心理舒适区五、高效说服技巧(一)开放式提问、封闭式提问共赢的谈判策略(两天)讲师编号:501《共赢的谈判策略》课程大纲【课程对象】:客户经理、项目经理、采购经理、营销总监【课程时间】:实战版4天,浓缩版2天【课程大纲】:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于谈判、沟通等问题? 每人提出工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个
3、课程中巧妙地穿插,分析。第一章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、影响电话沟通效果的因素二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治” 四、深入对方情境1、行为冰山模型2、钓鱼理论3、对方最关心的是什么(聆听与观察)4、如何站在对方立场进行沟通5、进入对方心理舒适区五、高效说服技巧(一)开放式提问、封闭式提问共赢的谈判策略(两天)讲师编号:501《共赢的谈判策略》课程大纲【课程对象】:客户经理、
4、项目经理、采购经理、营销总监【课程时间】:实战版4天,浓缩版2天【课程大纲】:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于谈判、沟通等问题? 每人提出工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。第一章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、影响电话沟通效果的因素二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治” 四、深入对方情境1
5、、行为冰山模型2、钓鱼理论3、对方最关心的是什么(聆听与观察)4、如何站在对方立场进行沟通5、进入对方心理舒适区五、高效说服技巧(一)开放式提问、封闭式提问共赢的谈判策略(两天)讲师编号:501《共赢的谈判策略》课程大纲【课程对象】:客户经理、项目经理、采购经理、营销总监【课程时间】:实战版4天,浓缩版2天【课程大纲】:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于谈判、沟通等问题? 每人提出工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。第一章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模
6、拟演练)一、影响电话沟通效果的因素二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治” 四、深入对方情境1、行为冰山模型2、钓鱼理论3、对方最关心的是什么(聆听与观察)4、如何站在对方立场进行沟通5、进入对方心理舒适区五、高效说服技巧(一)开放式提问、封闭式提问(二)SPIN提问模式1、寻找客户的伤口——背景问题2、揭开伤口——难点问题3、往伤口上撒盐——暗示问题4、给伤口抹药——示益问题(三)经典高效说服技巧六、三明治法则第1层-积
7、极情感层面:理解、肯定、鼓励、赞美第2层-核心问题层面:询问、建议、忠告、要求第3层-积极情感层面:鼓励、肯定、赞美、希望七、高效沟通四要诀1、信息传递多向性 2、信息传递标准化 3、信息传递多样性 4、信息传递短平快八、高效沟通谈判六步曲(一)谈判策划(二)谈判准备(三)谈判开局(四)谈判磋商(五)谈判促成(六)实施检查九、谈判型沟通技巧(一)谈判中倾听艺术(二)谈判中提问艺术(三)叙述与应答艺术(四)论辩与说服艺术(五)应对洽谈对象反应的艺术短片观看及案例分析:小猪贝贝经典谈判成功成功案例分析
此文档下载收益归作者所有