定价策略与降价决定分析[1]

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1、西北师范大学知行学院毕业论文题目：定价策略与降价决策分析姓名：葛乾飞班级：工商管理本科班专业：工商管理届别：2007届指导教师：许兴胜2011年3月12定价策略与降价决策分析学生：葛乾飞指导老师：许信胜摘要：企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格.成本.利润三者是像话联系和相互依存的。产品价格高低直接影响企业经济利益，所以重视定价策略是经营管理的重要问题，是企业科学管理的需要。而在这过程中决策者合理的应用降价这一手段，在激烈的市场竞争中立于不败也是非常重要的。关键词：定价策略降价决策学生：葛乾飞指导老师：许信胜Pricingstrateg

2、iesanddepreciatedecisionanalysisSummary：Enterprisepricingincludepricingstrategyandpricedecisions.Productprice.Cost.Profitthreeisthecontactanddependoneachother'smorelikeit.Productpriceaffectsdirectlytheenterpriseeconomicbenefit,sovaluepricingstrategyisanimportantproblem,man

3、agemententerprisescientificmanagementneeds.Andintheprocesstheapplicationofpolicymakersreasonablepricethismeans,inthefiercecompetitioninthemarketisalsoveryimportantfierce.kewords：PricingstrategyDepreciatedecisionWrittenby:GeqianfeiSupervisedby:XUxingsheng参考文献：1:作者：刘超资料：《定价策

4、略与降价决策分析》liu2:作者：崔为民资料：《零售业价格管理》下2008年第十期833：作者：骆品亮著作：《定价策略》出版：上海财大2008-08-0112目录一：定价策略的概念························4二：定价策略与技巧·································5三：影响定价的因素······························8四：常见的降价理由····························8五：降价决策的技巧························8六：决

5、策者在降价决策操作中应注意的问题·············9七：案例分析研究结论························1012引言价格通常是影响交易成败的关键，那么如何合理的定价，可以使企业在激烈的竞争中抢占先手呢？一：定价策略的概念定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。二：定价策略与技巧定价策略随着经济的发展

6、，在人们不断地完善其内容之时，其类型不断的推陈出新。而已知的类型有：一、新产品定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低、技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品。实际中，常见的定价策略有以下三种：1．撇脂定价(skimmingprice)这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略。我们生活中

7、的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。一般地，12撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价。2．渗透定价（penetrationpricing）渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄，从而有利于阻止

8、竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势。通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大