灵活的定价策略

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1、灵活的价格策略与提高产品竞争力浅析内容摘要：针对我国各油田压裂支撑剂的价格不同的现象，分析了决定陶粒支撑剂采用的不同的定价策略。结论认为基于市场需求，灵活的价格策略在满足不同用户需求的同时增加了产品的竞争力，更符合支撑剂市场的发展。关键词：定价策略价格产品竞争力引言从市场的角度分析，价格策略的制定是一项较为复杂的工程，需要考虑生产成本、运营成本、市场需求、用户心理等各方面因素。随着金融危机的展开与深入，对于工业品的价格策略的分析，更是需要考虑到国家政策、国际以及国内经济环境等其他因素。在这种情况下，分析不同影响因素的定价手段，如何通过灵活

2、的价格策略来提高产品的竞争力就显得尤为重要。一支撑剂市场环境概述2009年初，次贷危机进一步升级，全球的金融危机已经对世界经济产生了深刻的影响，宏观经济表现进一步恶化。美欧等主要经济体多数数据持续疲弱。金融危机的波及范围和深度进一步扩大。全球石油公司在金融危机期间持谨慎的投资策略，更加倾向于将有限的现金用于收购世界级优质资产。大部分西方石油公司选择了休养生息，等待经济复苏后快速抢占先机。与此同时，一部分亏损的石油公司在市场竞争中被收购，其中，２００９年全球有８４家公司已从市场上消失。中国石油与中国石化两大国内石油公司在此期间也采取了相对谨

3、慎的市场态度及项目运行策略。国际国内经济环境演出市场遵循市场规律，但又与经济学理论中分析的一般的商品市场和劳动力市场不同。商品市场和劳动力市场通常是提供有形的产品和服务性的劳务，有较为明确的市场价值和可衡量的效用。而演出市场提供的产品——演出更多地是满足消费者的精神需求，一场演出的本质是传递“信息”，这种信息带来的效用具有不确定性，也难以进行明确的价值判断，因而导致其市场价值较为模糊，从而其价格体系也具有独特性。演出市场组织结构主要由四方组成，一是演出经营公司；二是表演者及其代理；三是演出场馆租赁方；四是中介机构如票务公司。演出市场具有垂

4、直的组织结构，典型的是演出经营公司与表演者或者代理签订合同。然后，演出经营公司去寻找演出场馆。演出场馆租赁方对每一场演出可用的座位类别和数量进行某些限定。一旦演出场馆选定，门票就可以通过售票厅或通过中介机构出售。演出市场是一个上述四个主体形成的多利益群体。每个利益相关者都符合经济学“理性人”的假定，即追求利润最大化。本文讨论的演出主要是指营利性演出。二演出市场门票定价策略定价方式在某种程度上取决于市场结构。一般而言，竞争程度越高的市场结构中的企业，越倾向于采取竞争与随行就市定价；而垄断程度越高的企业，越倾向于采取成本与成本加成定价。目前，

5、我国的演出市场由于演出单位的属性以及投入大等原因，垄断程度较高，大多演出公司按照成本加成定价，现在的票价并没有依据消费需求而定，演出商考虑更多的是投入的成本。一场商业演出高额的前期投入巨大，包括宣传（含广告、印刷品）费（媒体宣传）、场租、演出舞美的制作费和器材租赁费、演职人员劳务费（含排练费）、治安费（大型演出）、交通费、食宿费、税金等等。依据成本加成定价法定出的票价是上述所有相关成本，包括固定成本、可变成本和目标利润的简单叠加，设TFC表示总固定成本、AVC表示平均可变成本、P表示票价、Q表示演出场次、R表示目标利润。总固定成本主要指前

6、期投入，如资本设备以及一次性投入的成本等；可变成本是指与演出场次有关的费用；如演职人员劳务费，食宿费等。票价制定如下所示：P=（TFC+AVC•Q+R）/Q（1）P=TFC/Q+AVC+R/QAFC=TFC/Q由上式可知，平均固定成本与演出场次有关，由于多场演出可以分摊固定成本，导致平均固定成本下降，同时目标利润也分摊在每场演出当中，从而有利于降低价格。演出具有固定生产成本高和可变成本低的特点，因此把平均固定成本进而把平均成本降下来是关键。商业演出在国外、海外十分普及，看演出也是习惯性的大众消费，歌手演出绝对不是一场，一般都是巡回演出；这

7、在某种程度上解释了国外演出市场票价远远低于国内的原因。由于国内演出商控制价格的垄断权较大，定价时更多的是考虑成本，成本高导致票价高，因此忽视了需求方的支付意愿、价值评价等因素；满足不了消费者的需求，导致资源浪费和配置不合理，福利损失较大。事实上，这种成本定价法也会反过来制约演出商。因为成本影响票价，票价影响销售量，销售量又反过来影响成本。因此简单的采用成本加成定价法，一旦出现有竞争力的替代品，消费者对演出的需求减少，导致票的销售量减少，将出现正反馈而加剧销售量衰减。因此，从长远看来，演出市场应该是一个体消费为主的市场，应充分考虑到需求对定

8、价的影响。面向市场的需求导向型定价弥补了成本加成定价法的弊端，以消费者为中心，在把握消费者对“演出价值”的认识程度、清除消费者支付意愿的基础上定价。通过细分消费者群体，采用价格歧视策略，保证提