浅析联想笔记本电脑市场供求及企业营销策略

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1、浅析联想笔记本电脑市场现状及营销策略摘要：近几年，笔记本电脑以其轻盈、方便、性能稳定的优点，在我国的销量迅速增长，笔记本电脑市场竞争变得更加激烈，联想笔记本电脑市场占有率逐年增加，到领跑整个笔记本电脑的行业。文章从产品，价格，促销，渠道等方面探讨了联想笔记本电脑的营销策略。关键词：联想笔记本电脑；市场供求；营销策略近几年,笔记本电脑以其轻盈、方便、性能稳定的优点,在我国的销量迅速增长。自2002年下半年以来，笔记本电脑从业者采用低价化竞争策略，笔记本电脑与台式型电脑的价格差距逐渐缩小。从2003年开始，笔记本电脑年均增长率均在20%以上，

2、远远超过台式电脑。来自市场调研机构IDC公司资料显示，2007年全球销售的笔记本电脑达到1.07亿台，其中我国台湾电脑制造商生产的笔记本电脑为9019万部。2008年笔记本电脑全球销量达到1.3亿台，环比增长21.5%；2009年达到1.7亿，增长30.8%；2010年达到2.3亿，增长29.4%；2011年笔记本电脑全球销量预计将达2.8亿，同比增长21.7%；2012年预计为3.3亿。在中国笔记本的销量，据中国软件网数据表明，2008年国内笔记本销量达到1260万台，2009增加到1528万台，增长了21.3%。笔记本市场需求的大幅度

3、增加的同时，竞争也日趋激烈。各笔记本制造企业纷纷投入到营销策略的研究中，来壮大实力，提高产品市场销售份额，增加企业收益，获取坚实的竞争优势。在这种行业背景下，联想笔记本电脑的业务发展很曲折，在收购IBM引入了巨额的风险投资，但是并没有和联想电脑笔记本发生良好的协同作用，笔记本的净利润从合并前的5%下降到1.8%。在2008年至2009年，笔记本的业务出现了历史上最大的一次亏损。对也联想销售业绩的下滑，可以归责与金融危机，但是对谋求伟大的企业而言，更应归责于企业自身的问题。柳传志总裁重新上阵，通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三

4、个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。目前联想紧抓市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，增强了自身综合实力，奠定了走向国际化企业的基础。一、笔记本电脑市场需求分析近几年来，我国国民经济持续快速增长，人均可支配收入增长迅速，消费者的购买力增强。同时随着技术的进步，产品的普及以及竞争的激烈，笔记本电脑的价格降幅很大，价格的下降大大的增加了需求量。另一方面现在社会人们在工作和生活中空间移动比较多，对工作处理、业务、娱乐等提出更高的要求，消费转向了更为快捷方便的笔记本电脑。种种因素加大的对电脑笔记本的市场需求量。二、笔记本电脑市场供给

5、分析因为笔记本电脑能够获得更多的额外利润，而且笔记本电脑的市场份额不断的攀升，所以吸引了更多的生产厂家进入此领域。目前，笔记本电脑市场竞争基本上可以用混战来形容，为了提高占有率，不同品牌甚至同品牌的不同渠道之前为争夺消费者不择手段，优胜劣汰非常明显，,金恒生曾经是连联想都不敢小看的竞争对手,在残酷的竞争中居然退出市场,上海和深圳的一些区域品牌也正在逐渐消失,国外品牌仍然是当前市场的主流品牌,国产品牌在竞争中缓慢发展。笔记本电脑价格迅猛下降，使得厂家的利益变薄，而且在无序的竞争中，陆续出现的问题，使生产商和消费者都受到了不同程度的伤害。三、

6、联想集团介绍联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。以联想电脑、电脑主板、系统集成、代理销售、工业投资和科技园区六大支柱产业为主的技工贸一体、多元化发展的大型信息产业集团。2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者。今年六月份宣布收购德国MedionAG，该收购将使联想在德国的市场份额扩大一倍，成为在这个欧洲最大个人电脑市场的第二大厂。联想在本季度还完成了与NEC公司成立合资公司的工作，共同创立日本最大的个人电脑集团。该合作使联想在全球前三大个人电脑市场

7、中的两个居于领先地位。新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累，在这一阶段的口号是“不看过程看结果，不看苦劳看功劳”、“质量是生命，用户是皇后”、“信誉比金子还贵”等等；第二个阶段是从1994年开始，在解决

8、生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段，这一阶段是以文化建设为主，管理文化、严格文化、亲情文化；