电脑市场供求分析及企业营销策略

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1、电脑市场供求分析及企业营销策略近几年，笔记本电脑一起轻盈，方便，性能稳定的有点，在我国的销量迅速增长，并有着较大的发展空间。戴尔，惠普，索尼，三星等国外厂均把中国作为全球市场中的重点，针对中国市场推出新的产品和营销策略，以便提高市场占有率，联想，紫光方正，神州等，国产品牌也通过产品创新和渠道整合，与国外品牌争夺市场，可以预见的是，今后几年笔记本电脑市场的竞争将日益激烈，市场格局将发生巨大的变化。一，笔记本电脑市场需求分析1，人均可支配收入持续增长近几年，我国国民经济持续快速增增长，人均可支配收入增长迅速，消费者的购买力增强，在

2、大部分冰箱彩电需求基本满足而汽车等大额商品消费条件尚不具备的情况下，万元级消费品是当前最适合中国人消费的产品层次，这是笔记本电脑市场需求强劲的最基础条件。2，笔记本电脑价格下降随着技术的进步，产品的普及以及竞争的激励，电脑的价格有三四万降到万元以内。笔记本电脑价格需求弹性大，价格的下降大大增加了需求量。3，人们对移动服务需求增加现代社会人们在工作和生活中空间移动比较多，对工作做处理，业务，娱乐等提出了更高的需求，商务购买，政府采购，个人消费都装箱了更快捷方便的笔记本电脑，带来了对该产品的需求量的大幅增加。4，消费者个性化需求增

3、加笔记本电脑市场趋于成熟，消费者更加追求自我体验，在消费中表现自己的个性特征，尤其是年轻消费者的增加更加强化了个性消费的理念，这种消费理念将会改变市场结构，如果厂商不能深刻理解这种变化，并据此退出新产品或服务，将对自身产生灾难性的影响，甚至退出市场。二，笔记本电脑市场能够供给分析1，更多哦生产者进入市场比较基本电脑基本上可以获得的额外利润吸引着更多生产厂家进入，竞争更加激烈。目前，笔记本电脑市场竞争可以用混战来形容，为提高市场占有率，不同品牌甚至甚至同品牌的不同渠道之间为了争夺消费者不择手段，优胜劣汰非常明显，2，价格下降幅度

4、大笔记本电脑价格从2002年开始大幅度跳水，国外品牌和过呢诶品牌都推出了超低价位机型，2005年降价势头虽然从迅猛走向缓和，但笔记本电脑的心理价位直线下降，笔记本电脑利润逐渐摊薄。一方面这会造成笔记本电脑厂商经营困难，发展后劲不足，另一方面低价位机型伴随着返修率的增加也会损害消费者利益，影响笔记本电脑在消费者信中的高品质形象，价格无序竞争，最终是厂家和消费者都受到伤害。3，产品差异化趋势明显笔记本电脑市场结构属于典型的垄断竞争市场结构，产品差异化竞争是这种市场结构中的主要竞争形势，生产厂商的核心竞争力就是消费者需求的快速反应能

5、力，谁能迅速抓住消费者着需求推出合适的产品，谁就能扩大陈品销量和品牌知名度，索尼的vaio笔记本在中国市场销量的迅速蹿升，靠的就是以消费者为中心的新颖，时尚的设计理念。三，笔记本电脑市场的企业营销策略随着笔记本电脑市场“以消费者为中心”时代的到来，传统的市场营销4p*s（即product,price,place,promotion)理徐哟尽快向4c*s(即costomer,cost,convenience,communication)理论转化，企业必须从消费者需求的角度重新定位营销策略，再清楚认识到每个消费者个性滑的4c后，需

6、求后再重新作出合理的4p营销策略。1，产品策略产品策略要以消费者需求为核心进行深刻调整，“技术为王”成为历史，上速度和性能固然重要，但消费者更关注的是解决方案和服务。在产品策略上应注意以下几点。一是功能设计方面。外观设计要人性化，个性化，综合数码，摄像，音响，无线，娱乐等多种功能，满足消费者个性需求。二是针对细分市场进行产品设计，商用，政府，个人消费者等不同客户对笔记版电脑的功能需求差异较大，可以在较窄市场范围推出适用产品，增强影虎针对性。三是通过品牌联合进行产品创新。2005年11月，联想与迪士尼合作推出全球首款迪士尼授权笔

7、记本电脑产品，获得市场认同，拓展了笔记本电脑的产品涉及范围，给笔记本电脑设计者来气了一个新的想象空间。2，价格策略对中国消费者来说，价格仍然是影响购买决策的首要因素，价格策略在市场竞争中有很大的话语权，但低层次价格竞争最终损害的是生产者和消费者的权益，价格策略应抛弃简单的降价手段，更多的从消费者得成本出发，提供更好的性价比，与去牺牲品质，不如转而在相同价格下提升产品质量，增加功能配置，尤其是对具有一定品牌知名度的企业，介入低价位竞争会降低品位，不利于高端品牌形象的塑造。也有3，促销策略目前，笔记本电脑促销模式单一，集中应用报纸

8、，网络广告形式以及pop终端形式，投入“过剩”，效果不明显，这一点走进任何一个电脑市场就可以看出来，各种户外广告和条幅广告扑面而来，画面雷同，用词相似，难以突出品牌个性。应该以消费者为核心制定促销策略，广泛应用体验营销，感性营销，事件营销，体育营销等多种促销形式解除消费者，同