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1、已修改浅谈买方市场条件下企业营销策略摘要：当前市场已逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场,企业要面临众多的不确定因素及种种挑战,面对买方市场,有些企业变压力为动力,进行体制改革、技术创新,生产出新产品以求在激烈的市场竞争中赢得主动权,而更多的企业却没有转变观念,不能适应市场经济的需要。本文在分析企业市场营销存在问题的基础上,提出了在买方市场条件下的市场营销策略。关键词：买方市场；市场营销；问题；营销策略Abstract:thecurrentmarkethasgraduallychangedfrom
2、aseller'smarketintoabuyer'smarket,enterpriseshavetofaceuncertainfactorsandchallengesmany,thefaceofabuyer'smarket,someenterprisesturnpressureintomotivation,institutionalreform,technicalinnovation,productionofnewproductsinordertowintheinitiativeinthefi
3、ercemarketcompetition,andmoreenterprisesdidnotchangeideas,cannotmeettheneedsofmarketeconomy.Basedontheenterprisemarketmarketingexistencequestionanalysis,proposedthemarketingstrategyundertheconditionofbuyer'smarket.Keywords:abuyer'smarket;marketing;ma
4、rketingstrategy;目录第1章绪论31.1研究背景31.2研究目的及意义41.3国内外研究现状41.3.1国外研究现状41.3.2国内研究现状51.4研究内容和研究方法71.4.1研究内容71.4.2研究方法81.5基本概念和理论81.5.1买方市场81.5.2营销策略81.5.3市场营销策略9第2章我国买方市场形成的原因92.1改革开放极大促进了企业生产，改变了物资匮乏的局面92.2整个社会有效购买力不足92.3货币政策偏紧或货币供应及决定的国内总需求不足102.4结构性矛盾或供给
5、结构与需求结构不相适应102.5我国经济体制的转变对买方市场的形成起了决定性作用102.6进口的增加,出口下降也加速了买方市场的形成112.7我国社会保障制度的改革推动了买方市场的加速形成11第3章企业营销策略存在的问题113.1营销水平有限,企业竞争力弱113.2市场营销近视症123.3环保意识淡薄123.4品牌管理落后123.5忽视了营销网络的建设12第4章买方市场条件下强化企业市场营销的策略134.1建立科学、实战的营销组织体系134.2加强品牌管理,树立名牌策略134.3优质服务,锁定顾
6、客134.4建立科学、高效的营销分销网络144.5加快营销人才的培养14第5章我国企业营销的未来发展趋势145.1策略营销145.2精确营销155.3体验营销155.4服务营销155.5网络营销165.6和谐营销16结束语参考文献16致谢17第1章绪论1.1研究背景近几年来，我国的市场供求态势已发生了深刻的变化，困扰我国多年的短缺经济已基本结束，卖方市场已逐渐转变为买方市场。然而，随着买方市场的形成，市场经济的不断发展和完善，企业为了降低成本，提高质量，正不断将企业管理向市场交易关系转化，而经济
7、全球化和贸易投资自由化，使国际分工越来越细，进一步激励了市场交易关系的发展，从而为我国中小企业利用专精优势在价值链中发挥自身作用提供了更多的机遇和挑战。然而，很多中小企业都对“策略”没有明确的认识，也就是存在策略选择误区。很多人把策略看作是抱负，就是说我将来要达到什么目标，比如说“我们的目标是要作为业界的第一或者第二，这是我们的策略”。这是策略吗？这是目标，不是策略。策略是怎么样成为第一和第二。同时还需要说明的是，目前还没有任何证据表明做第一或者第二就是好的，没有证据表明做到第一或者第二就能有卓
8、越的利润。所以，中小企业在选择策略前还需要认识什么才是“策略”，认识策略选择的误区。1.2研究目的及意义对于中小企业来说，客户之所以愿意购买产品或服务，是因为这些产品或服务能满足购买者的某种需求，同时他愿意以可接受的价格支付购买该产品或服务。在过程中，每个企业都试图通过为他人提供产品或服务获取利润。整个过程，就是商家为客户创造价值的过程，这是所有商业活动的本质。但是大家都在提供相似的产品或服务的话，就会产生竞争，特别是在当今这样一个充分竞争的“买方市场”环境下。竞争直接导致的结果就是价格下滑，从
