2-论人群经济

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1、论人群经济王向阳iSilfme@126.com一．物类经济的缺点二．人群经济的定义三．人群经济实现途径四．意义与前景五．总结一．物类经济的缺点物以类聚，人以群分。从人类社会开始商业活动，一直到今天，商品和服务都以其基本属性划分范围，例如商场，超市，网上商城（亚马逊，易趣，淘宝等）将商品按照图书音像，食品饮料，家用电器，服装箱包等大类，再按相应的规则划分小类；保险、彩票、培训、基金、心理咨询等也是将服务按照其基本属性划分，再按相应的规则划分小类，这就是所谓的物类经济。铁一般的事实证明，物类经济（包括所有商

2、场超市及网上商城）的理论基础存在严重缺陷。1.所谓的小众人群无法顾及何谓小众人群？除了性别（50%左右），其他所有特征，包括年龄段，职业，兴趣爱好，身体特征，疾病，心理活动都是低于20%的小众。小众人群极为分散，导致无法营销。例如左撇子，占总人口比例为1/15，那么我国有1亿左撇子，假定只有1/5的人需要左撇子键盘和鼠标，售价50元，那么就是10亿元产值，但目前接近零。实际上任何能拿在手里的东西（手机，单反相机等）都可以做成左撇子版本。再如导盲犬，全国500万盲人，假定只有1/10的人，即50万人有能力

3、且愿意消费导盲犬，每条狗卖5万，就是250亿的产值，但目前接近零。再例如特殊体型的人（胖子，瘦子，高个子等）的买衣服和鞋子问题，有数十亿产值，没人专门做。此类问题非常严重。2.若顾及小众群体，则营销成本极高例如斯达舒（胃药），康王（去屑洗发水），韩束红BB霜，在大电视台上做广告，使产品整体成本上升，不利于消费者。而且像我这种没有胃病，没有头屑的男人来说，这种广告有和没有一样，对我来说就是浪费成本。同样，我逛商场从来不去手表区域和化妆品区域，对我来说所有的手表和化妆品的店铺租金，人力成本，物流成本全部浪费

4、掉了。如果撤掉广告和摊位，每件商品售价可以降低不少。例如鸡眼膏（专治鸡眼，一种足部皮肤病），每盒不到5元，鱼石脂软膏（专治疖子，肿胀，各种痘），每瓶不到10元，还有民间流产的各种偏方，因为营销成本高，推广困难，使这些物美价廉的商品濒临消失。娃哈哈曾经推出过无糖八宝粥，主要针对血糖偏高的人，花费了不少的广告费，但市场反应一般。那么娃哈哈就再不敢推出养胃八宝粥，健脾八宝粥等等。加多宝迟迟不敢推出无糖加多宝应该也有这方面顾虑。有自杀倾向的人也属于小众人群，各国政府年年都为了预防自杀进行大范围教育，劳民伤财，并

5、不见成效。3.感知范围上的局限（详见《论感知范围》）百度Google本身是万能的，但是其使用者不是。当一个新的事物或事件的名称出现在你面前时，它才算进入了你的感知范围，你才会去搜索它，这时候搜索引擎会发挥作用，但在你听说都没听说它之前，你是不会去搜索它的，但此事物对你而言可能会是有用的。现实生活中，比方电动牙刷，自动拖地机，丝床单，老年人洗发水，KTV屌教学服务，懒人闹钟，露娜球等。再举例，宫颈癌。中国每年有3万妇女死于宫颈癌，可是美国科学家早就在2006年研制成功了宫颈癌疫苗，挽救了无数生命。但在中国

6、，时至今日，还没有开始推广。这就是中国妇女同胞们需要不想要的，因为根本就没这个概念。悲哀！！！4.具有相同属性的人群无交流平台例如我脚趾甲往肉里长，学名叫嵌甲。应该有一亿左右的人群有这个问题。但是我大学才知道有种指甲刀可以缓解，这种指甲刀上个世纪就有了。前几天才知道有种手术能根治，也是上个世纪的技术。如果有一个论坛专门供嵌甲的人群交流，问题早就解决了。再看一个例子。我姑父患轻度精索静脉曲张，我们市的医院说必须手术，后来听说有人吃一种叫“迈之灵”的药治好了。这就是没有交流平台导致的。比较可怕的是，如果一种

7、病的特效药在一个地区医院的感知范围之外，那么约等于这个地区的人都无法治疗。目前网上商城只有个购物评价，有交无流的一个残次品服务而已。5.心理上的需求根本无法满足（致命缺陷）虽然目前存在的心理问题和疾病有上千种之多，然而心理学专家早已全部提出相应的解决办法，但为什么还有这么多人或多或少有一些心理问题呢？因为各位读者的需求就是心理医生的潜在市场，可是市场和需求没有对接起来。如果一个人心理上有问题，他可能会想到喝酒，殴打妻子，或者找朋友倾诉。但他需要的仅仅是一个搞笑图片，一个网页游戏，或者是心理医生的帮助而已

8、。无论传统市场还是网上商城，都无法满足这一点。我们以一个极端例子，即自杀为例，一个人心理承受能力低于其心理压力时，他就会“想要”死亡，但他“需要”的是生存，对于什么都依赖搜索引擎的现代人来说，上了搜索引擎，被引到歧路上，心理受到暗示，他就基本死定了，有图为证。网上商城也无法解决这一问题。6.购物过程中自我意识无法加强搜索商品的过程让消费者迷失了自我，也就是说只想到了买什么东西，而忘记自己的兴趣爱好或者基本属性是什么。这样就有很多的消费能力没