自主品牌汽车发展策略研究——以比亚迪汽车为例

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1、广西师范大学漓江学院2012届本科生毕业论文目录内容摘要2引言2一、中国自主品牌汽车发展现状3二、中国自主品牌汽车存在的问题分析——以比亚迪汽车为例5（一）比亚迪的历程5（二）比亚迪的发展理念51、自主理念52、品牌销售理念5（三）比亚迪汽车自主品牌发展存在的问题6三、中国自主品牌汽车发展策略7（一）推进营销创新7（二）提升企业形象8（三）加速资源整合9（四）产品策略10（五）明确品牌定位11（六）风靡发展中国家市场的“多样”方式11四、结语12参考文献1213广西师范大学漓江学院2012届本科生毕业论文自主品牌汽车发展策略研究——以

2、比亚迪汽车为例专业：学号：学生姓名：指导教师：【内容摘要】在夹缝中成长起来的中国自主品牌汽车企业这几年逐渐在国内市场站稳了脚，产品质量和品牌都有了很大的提高。为了缓和国内市场竞争的压力，同时也为了企业长远的目标着想，一些企业开始从被动地进入国际市场开始向主动转变，然而进军国际市场并非一帆风顺。本文针对目前自主品牌汽车在迈出国门中出现的难题和困难，以企业战略理论和国际化理论为基础，就自主品牌汽车国际化营销进行了研究。论文总结了中国汽车工业发展概况，分析了自主品牌汽车企业的国际化现状，并以比亚迪汽车为例，对其成功的国际化之路作出了分析，接

3、着，对自主品牌汽车国际化营销的策略也做了研究，最后提出了促进自主品牌汽车营销的建议。【关键词】比亚迪，自主品牌汽车，品牌，营销引言2010年是中国汽车市场发展史上值得纪念的一年。中国汽车市场已经成为世界汽车市场中最好的市场，当其他各国还在金融海啸的恢复期中努力时，我国的汽车市场的发展在一季度仍然以两位数的速度在增长。在越来越多的人们心中认为，中国是一个汽车产销大国，从统计局数据看出:2009年中国的汽车产销量已经居世界的第一位。“比亚迪”作为首款高性能的自主品牌汽车，越来越受到关注。我相信我国汽车行业在发展自主品牌的过程中，必将为国内

4、消费者带来更多更好的选择，同时也将引发汽车交易市场轩然大波。在这样的市场中虽然前景一片光明，但是国内自主品牌汽车也存在着激烈、复杂的国内外市场的竞争。因此国内自主品牌汽车有必要对现有的营销策略进行创新和研究，从而提高自己的竞争力，扩大自己的汽车市场立足点。13广西师范大学漓江学院2012届本科生毕业论文一、中国自主品牌汽车发展现状（一）我国汽车自主品牌的发展历程中国的自主品牌汽车是从中国汽车业夹缝中成长起来的，中国的汽车品牌经历了3个发展阶段，刘浩.《我国汽车网络营销模式研究》.【J】《商场现代化》.2010-1180年代以前独立的自

5、主品牌阶段；1985～2000年以合资为主阶段；进入21世纪以来，自主品牌、合资品牌和进口品牌的共存阶段。在第一阶段，在计划经济下，由于企业只是执行计划，所关注的是如何完成生产任务，而产品的升级换代、优化功能、提高质量、满足客户需求方面与企业无关，对于计划者而言，由于专业技能和时间、经历的限制，不可能前瞻性地预测到技术发展的方向，并且也不可能通过具体措施要求企业朝这一方向迈进。由此可见，计划经济体制不能给技术进步的主体—企业员工有效地提供动力和压力，影响了技术进步的步伐，从而拉大了与发达国家的差距。由于缺乏一定的技术实力，很难进行轿车

6、的自主开发，即使勉强开发出产品，也没有竞争力，建立在这基础上的轿车自主品牌的命运可想而知。而在第一阶段向第二阶段转变时，国内汽车厂商采取以市场换技术的策略，忽视了对自身知识产权的保护和自主开发能力的培养，更没有注重自主品牌的培育，导致在市场上汽车产品增多的同时，自主品牌市场占有率和质量都大幅度降低。而在第二阶段，合资和“法定垄断”一起阻碍了自主品牌的发展，主要体现在以下三个方面：邱羚.《我国汽车服务业营销模式创新策略研究》【J】《生产力研究》2010-11（1）法定垄断阻碍了业外企业的进入，限制了竞争，达不到优胜劣汰的效果，业内企业即

7、使在低效率、低水平状态下运作，也能获得不错的利润。（2）合资轿车的性价比要远远高于同类自主品牌，更受市场欢迎，获得的利润也较高，使得国内企业更愿意获得合资名额，引进车型，提高国产化率，而不是冒险搞自主品牌。（3）在高垄断、低竞争的市场环境下，合资企业即使引进相对比较落后的产品，国产化率比较低，也能获得超额利润，因此，合资企业也不愿引进新技术，不愿本土化，延缓了技术溢出的进程。在第二阶段向第三阶段转变时，由于加入13广西师范大学漓江学院2012届本科生毕业论文WTO，市场全面开放，更多的外国制造商涌入，使得大量的进口品牌和合资品牌在国内

8、处于主宰地位。只是在近几年，随着汽车消费的上升趋势，国内汽车企业的自主创新意识也在不断地提升，对国外汽车技术消化吸收进程的加快，自主品牌汽车有了迅猛发展，国内汽车自主品牌的力量已经凸现。详见下表：图一：自主品牌销售情况（