从王老吉广告的成功转型看品牌定位的重要性 品牌策划

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1、从王老吉广告的成功转型看品牌定位的重要性在品牌的塑造与传播过程中，广告起到了至关重要的作用,能够抓住人们的眼球、扩大产品的知名度。然而，如果广告做的不到位、表达不清晰，就会给人们留下不好的印象，不利于产品的推广与销售。下面以王老吉这个品牌为例，谈谈我个人理解的王老吉广告的成功转型以及其品牌定位的逐渐清晰。1.王老吉广告片-沙漠篇广告中的人喝完王老吉以后，有种从沙漠到绿洲的感觉。广告词是don’worry，“冬季干燥，怕上火喝王老吉”。广告最后显示：广州2010年亚运会高级合作伙伴，左上方是亚运会的图标，右上方是红色的王老吉图标。2．王老吉国庆广告在一共32秒的广告里，一直到第13

2、秒的时候才出现了王老吉的红色罐装。广告用前面大量的时间描绘了人们欢庆国庆的画面，在最后才传递出在国庆这个吉庆时分，也是王老吉60周年值得庆祝的日子。3.王老吉广告男孩篇广告中一个小男孩在努力的打开冰箱，努力了很久之后终于取出了一罐王老吉。最后的广告词是“健康家庭，永远相伴，王老吉”4.王老吉凉茶饮料广告广告先后出现了吃火锅、熬夜看足球、外出烧烤等场景，伴随着易记简单的歌词：不用担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉，并且重复强调“怕上火，喝王老吉”从这四个广告可以看出，前三个的宣传定位是失败的，最后一个的宣传定位十分成功，有利于其品牌的推广与良好品牌形象的树立。王老吉在作了一番摸

3、索后，进行了品牌定位的成功转变：从原先缺乏清晰明确的定位（一句抽象的“健康永恒，永远相伴”）到后来精准独特的定位（“预防上火”），开拓了一片属于自己的“蓝海”。王老吉作为一种凉茶，与其它的饮料有十分大的差异，它起先被人们误解为是一种中药，只有在中暑等时候才适宜饮用，致使王老吉长期无法走出广东、浙南等地区，王老吉用一句“怕上火喝王老吉”成功的跳出了这个框框。现在在人们的眼中，已经形成了王老吉是茶非药的共识，不仅可以带来口感上的清爽，更是可以预防体内的火气，给自己的心情也来一点清凉，王老吉已经成为了一种健康的饮料而非药饮。思维定势是人们一直容易犯的毛病，很多人都缺乏创新的精神，难以打

4、破历史与习惯的局限，从而走进了一条死胡同。如果王老吉一直以“健康永恒，永远相伴”的形象出现在消费者的眼前，可能便会成为一个默默无闻、最后经不住激烈的市场竞争而消失的产品。可见，品牌定位也需要创新，创新不仅会给消费者耳目一新的感觉，使人们记住这个品牌，更是一个品牌长期存在的立足点，一个品牌做大做强的基础。综上所述，广告只有传达清晰到位适宜的信息，才能对品牌的推广起到积极的推动作用。如今，王老吉已经建立了全国性营销组织，并着重于餐饮渠道的建设和推广，在易上火的湘、川菜馆等餐饮业销售自己的产品，取得了不菲的成绩。王老吉成功的一个重要原因，就是它对自己的产品进行了清晰的定位，使消费者了解

5、并愿意接受它们的产品，由此可见品牌定位的重要性。