中国人寿新版基本法宣导(业务员版)

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1、基本法经营转轨利好新法更关注不同层面伙伴的收益语言习惯的改变增员育成增部增区部经理档辖级推荐培育组培育处培育区处经理级辖档推荐培育组培育处培育区处经理级辖档职级架构09版基本法架构新版基本法架构(两级四档)业务员系列业务员延长期业务员业务经理高级业务经理业务员业务主任业务经理高级业务经理业务员---业务经理---高级业务经理业务员延长期业务员---业务主任---业务经理---高级业务经理考降业务主任2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职级标识为“考降业务主任状态”；2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全部套转为“组经理”职级

2、。将“部经理档”职级名称改为“处经理级”职级。职级架构2010年基本法的亮点业务发展高手更高---兜底计提取档提升---季季考核指标量化组织发展双轮驱动---鼓励推荐利益长拿---新人育成潜力无限职级晋升全面开花亮点一:业务发展高手更高---兜底计提取档提升---季季考核指标量化---免考核持续率津贴不再打折销售利益-展业津贴兜底计提业务发展高手更高展业津贴取档提升当月FYC（Q=1200）展业津贴比例（%）业务经理高级业务经理14400（含）以上12149600（含）～144008104800（含）～9600682400（含）～480034兜底计提业务经理、高级业务经理享有计算公式：展业津贴

3、=当月FYC*展业津贴比例高影响业务经理级津贴收入的关键指标1、职级高低2、本人FYC的高低多劳多得王苏玲业务经理2010年1月FYC14237.51元,个人持续率100%09版超额累进津贴:(2499*4%+3900*7%+6400*9%+1437.51*11%)*100%=1107.73元2010年兜底计提津贴:14237.51*11%=1566.13元津贴涨幅:41%业务员晋升业务主任条件1.任业务员满3个月2.FYC达1200元3.累计新单件数2件4.短险新单保费达900元季季考核指标量化业务员和考降业务主任按月滚动考核业务主任晋升业务经理条件1、任业务主任满12个月；2、季度累计FY

4、C达到9Q；3、累计新单件数达到6件；4、最近3个月综合持续率达到85%；5、短期险业务新单保费达到900元；6、通过业务主任晋升业务经理的综合测评和培训考试。稳业务经理晋升高级业务经理条件1、任业务经理满12个月；2、累计FYC达到15Q；3、累计新单件数达到9件；4、最近3个月综合持续率达到85%；5、短期险业务新单保费达到900元；6、通过业务经理晋升高级业务经理的综合测评和培训考试。稳亮点二:组织发展双轮驱动---鼓励推荐利益长拿---新人育成潜力无限走组织发展之路新版基本法引导的创业创富之路组织发展之路，第一步……推荐新人！组织发展利益从决定推荐新人起,展业的外围环境变得更加有利可以

5、实现利益最大化,给了别人一个机会,帮助了别人,成就了自己，与国寿的文化相之呼应从个体变成组织。推荐新人奖伯乐奖推荐人组织发展利益组织发展利益-推荐新人奖发放条件发放标准给付比例第四月第七月第十月第十三月在1-3个月内晋升业务主任按前3个月FYC为计提基数10%10%10%10%在4-6个月内晋升业务主任按前6个月FYC为计提基数10%10%10%发放条件：1、发放给直接推荐人2、在新人第4、7、10、13月发放3、新人在第1至6月内晋升为业务主任4、发放时新人和推荐人同时在岗新人第7-12个月累计FYC伯乐奖48001000组织发展利益-伯乐奖发放：1、发放给直接推荐人，新人为首次签约2、在新

6、人第13月发放3、发放时新人职级高于业务主任职级(含)4、新人处于业务主任职级且最近一次维持考核合格新人津贴潜质新人奖新人新人利益重新签约者不得签约时非业务员职级者不得发放6个月当月发放金额提高新人利益-新人津贴新人利益-新人津贴时间当月FYC新人津贴第1－3个月1200（含）以上800600（含）—1200400300（含）—600300第4—6个月600（含）以上400新人利益-潜力新人奖入司月份FYC累计直接推荐举绩人力潜力新人奖第7-9月24001人800第10-12月24002人1000第10、13月还有奖励激励时间长发放额度高重新签约者可得新人利益-潜力新人奖2010年7月1日后签

7、约的新人按照新办法执行；2010年7月1日前签约的新人按照原办法兑现新人津贴;同时若新人符合新办法新人津贴4-6月的发放条件或符合潜力新人奖的发放条件，则也可享受新办法中的新人津贴和潜力新人奖。新人津贴、潜力新人奖与原办法相关规定的衔接办法：做好推荐的关键1、规划人生着眼长远2、做好甄选长期留存3、辅导培育共同成长亮点三：职级晋升全面开花组经理享受的奖励和津贴：推荐新人奖同业务人员伯乐奖同业务人员