精品文案-中国铁建-贵阳市国际城项目2010推广策略

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1、中国铁建●国际城2010年推广策略开城布公首先我们必须认识到这一点，我们策划和推广的对象不是房子，而是生活。塑造（主城区·上游国际生活）是开发商和我们共同要做的事情，在此大前题下我们才能开始2010年的推广。城经往事回顾09年的国际城09年国际城的推广情况以品牌为主导，后期逐渐植入形象（企业）总结：前期推广以品牌为主导，让贵阳消费者对项目形成了初步概念。年底我们传播了中国铁建的企业形象，今年我们将着力传播其项目形象。城然如是国际城的概况及其客群国际城的概况座落于贵阳市两城区之一的南明区，太慈桥片区。花果园南小车河畔，地处上游小车河，背靠万

2、亩自然林带，拥有36万平米原生态私家森林公园，地理位置得天独厚，是主城区规模最大的全配套山水社区。国际城占地1400亩，总建面220万平米，分四期开发。项目优劣势及机会优势1）开发商品牌资源优势；2）市政规划以及小区规划的前景好；3）产品集山水、区位优势于一体；4）主城区最大社区；劣势1）推广力度不足，消费者了解不深；2）人居观念的不易改变。机会1）开发商品牌优势；2）太慈桥规划区域，升值潜力巨大；3）周边暂无社区规划，无竞争；4）新的开发理念带来新的人居观念。5）其他房开名企的即将进驻周边，使区域社区成规模化发展。6）大规模的市政建设，将

3、吸引众多目光。威胁：1）国家房开政策的调整2）周边即将出现的其他楼盘国际城消费人群解构城人何在只有投其所好，避其所讳，才能使其一见钟情，再见倾心。先来看看由我们销售公司伟业顾问提供的客群定位的分析……从定位分析中我们可以看出我们的目标客户是这样一群人民营企业老板城市精英高收入白领市政人员他们对生活的态度他们的居住观念他们的家庭观他们的共同特点是尊崇自由的享受生活便捷的的居住环境注意家庭生活，满足高品质的家庭享受产品的核心价值供给央企开发商倾情打造国际感、生态感、便捷配套项目及区域未来发展贵阳大盘，名盘城市居住中心可以这样满足他们的需求目标消

4、费者核心需求楼盘的综合质素生活氛围与品位升值空间价值身份的认同着重向他们宣传：在目标客户眼中，国际城生态环境优越，投资前景可观。但对于区域（交通、配套）以及人居观念，已经形成定性，很难在短时期改变。因此：需要寻找一个突破口，方能解决客户的后顾之忧。我们带着这个问题进入下个篇节……城心城意国际城核心价值梳理带着上一章遗留下来的问题我们考虑：如何改变人们的定性思维？如何对国际城及B组团进行一个有效的定位？我们先看看这几年的贵阳……城市扩张贵阳市中心城区将以老城区为中心，实施“北拓、南延、西连、东扩”的空间发展策略。老城区北拓南延西连东扩从城市历

5、史发展类比来看战前的东京面积仅有不到900平方公里。而战后的，尤其是50、60年代以来，由于其人口的增长，以及其经济的空前繁荣，造成原本的居住区域远远满足不了现状。所以日本形成了以“城市圈”为发展模式的城市扩张道路。形成了新的东京，它由中心区域的23个特别区和周围的26个市、5个盯、8个村组成，面积2187平方公里，占日本面积0.58。美国的纽约同样由于大规模移民造成大量的人口涌入，使其原本的居住区无法满足现有人口，所以为了让更多的城市精英人才涌入，它同样采取了城市扩张的手段，而其城市扩张规模几乎是此前200年的总和。解放初期的上海区域面积

6、仅为6340.5平方公里。新中国成立以后，上海逐渐成为中国的经济中心，大量的人口涌入，汇集了全球各地区的人民。使其现有的居住区无法满足经济以及人口膨胀的需求，在上世纪末该市全面扩张，先后把浦东、崇明等地划入市辖，区域面积空前扩大，扩大到现在的7400多平方公里。从国内外的城市扩张历程可以看出，人口的增长，经济的增长，是城市扩张的两大原动力。随着他们的增长，城市扩张在所难免，是一个城市发展的必然。让我们看看贵阳在人口与经济增长方面是怎么样的。从贵阳人口发展来看：2000年贵阳人口320万，人口密度为2.3万人/平方公里。2009年贵阳人口43

7、0万，人口密度为3.5万人/平方公里。（贵阳行政面积2888平方公里，2009年）与其他城市的比较（全为市区面积）贵阳（2888平方公里）：3.5万人/平方公里（2009年）东京（2187平方公里）：5736人/平方公里（2005年）巴黎（105平方公里）：2万人/平方公里（2003年）伦敦（303平方公里）：2.5万人/平方公里（2010年）北京（16,801.25平方公里）：1,037人/平方公里（2005年）上海（2643.06平方公里）：9589人/平方公里（2009年）纽约（780平方公里）：8975人/平方公里（2006年）从贵

8、阳经济发展来看：2004年贵阳GDP总值为438.48亿元，城市居民人均可支配8989元。2009年贵阳GDP总值为902亿元，城市居民人均可支配15041元。从以上数据的对比可