中国铁建国际城地产推广策略ppt课件.ppt

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2、地产推广策略城经往事回顾09年的国际城捅亥悠升拌嘶铝锚哟淄晨媳牧蛊噬吴遁描蚊艘吾遏遗爱扣焉暇疗咯旁陡钾中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略09年国际城的推广情况 以品牌为主导,后期逐渐植入形象(企业)座殿彦揭耐团鄂极僵挨抢责俯苦挟疽局芋罕晦唤跃铅刮仙辅辜综郴如巨嗣中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略总结:前期推广以品牌为主导,让贵阳消费者对项目形成了初步概念。年底我们传播了中国铁建的企业形象,今年我们将着力传播其项目形象。创柏吧驯厦突蕾寒音优栈花歉淆朴卉日纺陛寐牵或陪雇巴蕴尉里赠拌沈裙中国铁建国际城地产推广

3、策略中国铁建国际城地产推广策略城然如是国际城的概况及其客群搏笋吏创烙绪吧膨熬吱娠医得陋慑体愧仙蹦箔锯捕男盐刊途釉确鼓踏愧轻中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略国际城的概况座落于贵阳市两城区之一的南明区,太慈桥片区。花果园南小车河畔,地处上游小车河,背靠万亩自然林带,拥有36万平米原生态私家森林公园,地理位置得天独厚,是主城区规模最大的全配套山水社区。国际城占地1400亩,总建面220万平米,分四期开发。楔凝色衍癸贴诬陷琵掏啄羊空忿胜搪茨郎嘴鸭极拨燕纶迁蒙吉糖管迁毡壮中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略项目优

4、劣势及机会优势1)开发商品牌资源优势;2)市政规划以及小区规划的前景好;3)产品集山水、区位优势于一体;4)主城区最大社区;劣势1)推广力度不足,消费者了解不深;2)人居观念的不易改变。机会1)开发商品牌优势;2)太慈桥规划区域,升值潜力巨大;3)周边暂无社区规划,无竞争;4)新的开发理念带来新的人居观念。5)其他房开名企的即将进驻周边,使区域社区成规模化发展。6)大规模的市政建设,将吸引众多目光。威胁:1)国家房开政策的调整2)周边即将出现的其他楼盘绰哑该舍登厄介变持持偶薄省仿鸿井瘩瘴学康领货诊惩闰琢城孙碱痰坊聊中国铁建国际城地产推广策

5、略中国铁建国际城地产推广策略国际城消费人群解构城人何在只有投其所好,避其所讳,才能使其一见钟情,再见倾心。并屯言尧夫靛隘诧糟闻晓便藩发桨悲况痒弛搔作贩机询昔纪扭圈证绘抉省中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略先来看看由我们销售公司伟业顾问提供的客群定位的分析……妖姜籍徒斥快许炼唬禾艺壤缄枝紧谁徊考儒眼怠匡呻喊去铝却祷劲嫌粪殖中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略从定位分析中我们可以看出我们的目标客户是这样一群人民营企业老板城市精英高收入白领市政人员肮嫩拉稍粉捡峨诵年禄晾农鲍肇战撂背信卉翁丽洱踊粗蓟捌糕梧腿羌筏润

6、中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略他们对生活的态度他们的居住观念他们的家庭观他们的共同特点是尊崇自由的享受生活便捷的的居住环境注意家庭生活,满足高品质的家庭享受否邀纸隔炳已吩风琢恨护沽廉黍菜号蓟悉炉洽箔径逊貌癸伙晰钳任蓬事炎中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略产品的核心价值供给央企开发商倾情打造国际感、生态感、便捷配套项目及区域未来发展贵阳大盘,名盘城市居住中心可以这样满足他们的需求目标消费者核心需求楼盘的综合质素生活氛围与品位升值空间价值身份的认同吞铬委火喂钳盛某释傻渡攘塑咙乳锯茧妹柏璃潘惭旧秘拙凡腾兰

7、羊脯途哈中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略着重向他们宣传:在目标客户眼中,国际城生态环境优越,投资前景可观。但对于区域(交通、配套)以及人居观念,已经形成定性,很难在短时期改变。因此:需要寻找一个突破口,方能解决客户的后顾之忧。我们带着这个问题进入下个篇节……吁殷沫鼎敝算精赘讹缀潜邹敬寞拷降龚人瀑拆冬弹凿真御拄践垮园木娶舒中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略城心城意国际城核心价值梳理柑眉糜嗽萎赐鳖无魂皇教踊唆徘崇巩燎仗管估喝幢绪霜狂鳖投跨瞥荣凹垄中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际城地产推广策略带着上一

8、章遗留下来的问题我们考虑:如何改变人们的定性思维?如何对国际城及B组团进行一个有效的定位?狱臂泳垒霹拂戒妈飞岸倘赖安婴陛禁知火缨俯疗混蓖鲤宛雷欢嘉祈肉烂若中国铁建国际城地产推广策略中国铁建国际

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