北京现代山东市场情况简介(1)

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1、北京现代山东市场情况简介2015目录一14年市场情况及15年重点工作二近期市场情况分析三第九代索纳塔销售情况2目录一14年市场情况及15年重点工作2014年山东乘用车市场分析2014年BHMC主要工作总结2015年BHMC重点工作计划32014年山东整体市场走势整体大盘突破147万，同比增长12.1%C1比重下滑，C2、L、M大幅增长，消费级别走高2.6%14.6%13.5%12.1%1.1%0.2%0.1%0.2%-0.3%0.2%0.1%-1.1%-0.6%-2.5%1156395131257914718323.

2、3%0.8%19.8%43.5%2.7%8.3%2.6%1.2%7.4%7.6%2.9%2012年2013年2014年ABC1C2D1D2EHLMMPV大盘同比增长2014年占比同比变化42014年山东竞争环境变化欧、日、德系增长，韩、中系比重下滑1.5%1.0%0.3%-0.2%-0.2%-2.3%5.5%11.3%14.9%16.6%20.8%30.9%欧系（非德）韩系日系美系德系中系2014年占比同比变化竞争压力加剧，各大品牌加强在山东的抢夺1.2%0.5%0.1%0.1%0.2%-0.1%-0.1%-0.1%

3、-0.4%-1.4%12.5%11.0%8.5%7.2%5.3%5.0%4.4%4.1%4.1%3.9%上海通用上海大众一汽大众北京现代东风日产神龙汽车长城汽车重庆长安悦达起亚长安福特2014份额份额同比增长52014年济南市场情况分析BHMC济南份额5.0%，同比下滑0.1%1.8%0.1%0.1%0.0%-0.1%-0.1%-0.5%-0.5%-0.8%-1.4%12.0%10.9%8.7%5.4%5.3%5.0%4.7%4.6%4.5%4.5%上海通用上海大众一汽大众神龙汽车吉利汽车北京现代长安福特悦达起亚长城

4、汽车东风日产2014年份额同比变化6目录一14年市场情况及15年重点工作2014年山东乘用车市场分析2014年BHMC主要工作总结2015年BHMC重点工作计划72014年BHMC山东主要业绩10.731.37.6%万%7.2%+2.4-0.229.8+2.1%9.9万84.763.697.22013年2014年2013年2014年2013年2014年现场检查神秘客户电话回访提车：+9.3%份额：-0.4%D+S：+1.5%满意度：78.882014年BHMC山东存在的问题结构比例不合理瑞纳、悦动产品竞争力持续下滑，

5、价格下行压力过大，经销商单车型亏损严重D+S偏少瑞纳占比34.8%（全国均值21%），悦动占比13.5%（全国均值11%），两款车比重过高营销能力不足特约店在市场人员配备、市场运营管理、市场活动开展、网络营销等方面存在不足长期存在特约店投资人及管理层过于注重成本节约，忽略营销投入金融环境恶化金融环境持续恶化，部分特约店资金链断裂无法正常经营集中出现企业间联保、抵押担保贷款因银行的流动性收缩无法持续，加剧资金问题9目录一14年市场情况及15年重点工作2014年山东乘用车市场分析2014年BHMC主要工作总结2015年B

6、HMC重点工作计划102015年运营目标7.5%12万185240%7.2%102810.7万31.3%2014年2015年2014年2015年2014年2015年2014年2015年提车：+12%份额：+0.3%D+S：+8.7%出租车：+80%112015年工作重点核心车型+新车上量加速攻坚快速提升重点提升夯实基础MD+CF+ix35+ix25比重60%提升置换销售总量提升置换销售总量其中：ix25保价冲量IDCC业务快速推进满意度持续提升推动索九成功上市加强车展运营管理完善客户投诉管理推动TLC成功上市调整广宣

7、投放结构加强出租车攻坚潍坊、济宁、临沂结构升级加强新媒体投放助力特约店盈利核心车型提升12目录一14年市场情况及15年重点工作二近期市场情况分析三第九代索纳塔销售情况13目录二近期市场情况分析近期整体市场环境分析4月终端达成重点工作142015年1-2月上牌数据分析2015年1-2月，BHMC山东整体份额环比增长0.3%，但同比下滑2.6%21509483.7%1.1%1364250.2%0.1%0.1%0.2%0.2%-0.3%-0.6%-1.1%-2.5%3.3%0.8%19.8%43.5%2.7%8.3%2.6

8、%1.2%7.4%7.6%2.9%4.8%2015.12015.2ABC1C2D1D2EHLMMPV大盘同比增长1-2月占比同比变化11.9%1.3%0.9%0.7%9.0%0.4%0.5%0.5%6.8%6.4%6.3%-0.6%-0.8%-0.7%4.9%4.8%4.6%4.5%4.3%-0.9%3.0%3.0%-1.7%-2.0%上海通用