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1、天下归心①——美心集团门业品牌战略提报WISDOM创意三组出品未经允许不得使用、拷贝、转发。（重庆鼎新律师事务所）山不厌高，水不厌深 周公吐哺，天下归心曹操《短歌行》前言接手本案，WISDOM成立专案小组的工作：通过走访市场，以顾客身份了解行业、产品状况。通过寻访装饰公司，以朋友身份了解客户状况。通过美心公司，了解企业文化及发展状况。通过摸底调查，了解到美心门业的服务及产品状况。通过一次次头脑风暴，探讨出美心的品牌策略及行销策略。在此，我们借机与大家一起分享WISDOM所推崇的“智胜之道”WISDOM的思考：提案之
2、前，我们想与各位朋友分享一些案例，这个案例我们期望得到一些共鸣，身为中国门业翘楚的MEXIN应该怎样完成从野蛮生长到“百年名门”的进化，或许从这个案例身上我们能感受到让观念重新发现得途径。品牌核心能量的形成从来源上可分为五种：管理优势、资源优势、文化优势、权力优势、市场优势。所以，卓越的品牌来自于强大品牌核心能量。从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的“庞然大物”。2001年IKEA获取了110亿欧元收入和超过11
3、亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商，还赢得了Interbrand发布的TOP100全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉。统一为宜家员工制定全球一致的规章制度和服务标准。“宜家标准”准细到员工的姓名，由于全球语言上的不同，导致员工姓名上的极大差异。为了有效的对员工最基本特征的把握和管理，“宜家标准”规定，无论世界上任何宜家的员工，均要拥有属于自己的英文名字，并在从事宜家的工作中，使用其英文名字。为了突显宜家品牌的视觉识别系统，“宜家标准”规定了全球员工统一着装，并且，宜家员工的工服是以其宜家标志的底色——蓝
4、色为主色调，配以“IKEA”的黄色为辅助色，强烈的突出工服的视觉效果。一个以最规模化生产最大范围连锁产业制造出来的产品竟然成为小资们眼中最为完美的物质生活符号之一。对于宜家来说，卓越的品牌优势是其公司快速发展的重要因素。建立卓越的品牌，是当今区域经济一体化，全球战略实施的产物。为达到这一目的，宜家通过提升品牌核心能量，促进品牌整合力度。品牌核心能量是指组织与产品在品牌系统运作过程中，所形成的其他组织与产品不具备的存在优势与市场竞争力，它同时是该品牌各种优势之中最为显著的部分。一、自主开发品牌，对品牌的绝对控制（10
5、0多名设计师，专利产品）二、以“模块”为导向的研发设计体系（IKEA的设计理念是“同样价格的产品谁的设计成本更低”）三、严格的OEM管理措施（IKEA在全球范围内进行制造外包，每年有2000多家供应商）四、精心设计的物流体系（IKEA通过“平板包装”不仅提高运输效率且降低了运输成本）五、让价格自己说话的销售方式一：天下格局…………………………………P3（一）市场格局（二）竞争格局（三）包装格局二：王者自省…………………………………P4（一）品牌自省（二）视觉自省三：归心之道……………………………………P5（一）：品
6、牌文化管理（二）：品牌视觉管理（三）：品牌传播管理四、一统天下……………………………………P18目录一、天下格局（一）、天下格局之市场格局3.7亿28.83亿1亿套700亿家庭09年1-10月房地产开工面积行业年需求量行业年销售额这四组数字告诉我们：1、这是一个大大的天下，市场容量达到惊人的数字。2、这个行业必将是一个被若干精明商人虎视眈眈的行业。3、这个市场必将是一个群魔乱舞的无序市场。（二）、天下格局之竞争格局中国十大钢木门品牌：龙树LongShu(广州市龙树门业有限公司成了于2002年,十佳防盗门品牌)美心M
7、exin(中国名牌,重庆美心集团出品,十佳防盗门品牌)金凯德(中德合资—金凯德工贸有限公司是一家较早进入门业领域)永佳钢木门(永康市永佳门业有限公司,十佳防盗门品牌)盼盼钢木门(中国驰名商标,中国名牌,辽宁营口,十佳防盗门品牌)宇恒YUHENG(浙江宇恒门业有限公司是一家专业生产高级钢木门制造企业)奥格尔(中国著名品牌,奥格尔门业有限公司位于中国防盗门生产基地)金雅居(永康市金雅居门业有限公司,十佳防盗门品牌)西格钢木门(佛山市南海西格室内门厂,行业十大质量品牌,钢木门品牌)飞月刚木门(飞月门业有限公司,十佳防盗门
8、品牌)中国十大免漆门品牌盼盼(门业十大品牌,中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子)群星-星星(门业十大品牌,重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)美心(中国名牌,一线品牌/牌子,重庆美心集团出品)王力(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,门业十大品牌)步阳(中国名牌,一线品牌/牌子,门业十大品牌)飞云(中国名牌,一线品牌/牌子,门业十大品牌)金迪(于1
