赛事促销话术

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1、赛事促销话术2014年1月网络培训课前言2013年6月，郑州日产锐骐皮卡作为全部参赛车辆中唯一真正的量产车型，在2013年6月的环塔拉力赛中与其他昂贵的、武装到牙齿的改装车的竞争中勇夺量产组冠军。（郑州日产爱好者车队由用户为主组成：以量产车参加中国越野拉力赛。）为帮助各店更好的向客户介绍赛事及获奖情况，吸引意向客户，促进成交，网络培训课编制了《赛事促销话术》并向各专营店共享，请各店在收到话术后及时将资料传递至销售顾问，并在销售过程中加以运用。2赛事简介中国越野拉力赛：是由国家主导、国际化团队运营、央视全程报道的国际级长距离越野拉力赛。比赛穿越中国路况最复杂、自然

2、环境最恶劣的内蒙古西北沙漠、戈壁地区，是汽车产品的最佳试验场。3Q&A¾对于企业参赛行为本身：郑州日产有别于其他汽车厂商，一直以来都敢于用残酷的赛事来检验自身产品的勇气，“追求卓越、挑战自我”已经融入企业骨髓。¾应用场景：客户尚未确定购车意向，在进行初步了解，或是在展厅观看有关比赛的资料（视频、杂志、宣传物）时。客户：你们这个是什么比赛的资料，我看好多汽车厂都在搞比赛呀？CA：这是郑州日产参加2013年中国越野拉力赛的资料，使用的是奥丁和锐骐车，而且我们这次参加比赛的车手大部分是从我们的车主当中选拔出来的。其实除了这次比赛，我们还在2004-2006年参加过达喀

3、尔拉力赛，是国内最早参加这项国际著名赛事的厂家！4Q&A¾对于全系产品：郑州日产全系产品不管是作为参赛车辆还是后勤保障车辆，都有非常好的表现，拥有“赛车级”的品质。¾应用场景：客户进店开始四处观察，但没有确定具体车型的意向。客户：你们都卖些什么车型啊？质量怎么样？CA：我们有NV200、帅客、锐骐等许多车型，这些产品都是经过了长期实践检验的，质量绝对可靠。比如帅客和NV200，虽然不是越野车，但是在我们公司组织的12、13年车主大会当中两次登上珠峰。还有皮卡，13年先是在6月份的环塔拉力赛中取得量产组冠军，而后在9月的中国越野拉力赛上作为唯一的一款量产车顺利完赛

4、，取得非常不错的成绩！5Q&A¾对于具体产品（锐骐皮卡）：发动机及车身整体结构经受了残酷赛事的检验，取得冠军，锐骐皮卡是有着“冠军品质”的皮卡。¾对于具体产品（SUV车型）：在比赛当中和锐骐皮卡一起获得T1汽油组厂商杯冠军，产品品质过硬。¾应用场景：客户锁定意向车型，业代做绕车介绍客户：你们这个车怎么这么贵啊，人家XX的才XX钱，还比你们这个配置高，外观也更好看？CA：（皮卡、SUV）这类车不能只看外观，质量好，耐用才是关键！这个车（SUV、皮卡）采用XXX（产品卖点介绍），还参加了13年的中国越野拉力赛，拿了冠军。6Q&A¾对于服务：郑州日产在用户中招募车手参

5、加比赛，帮助用户去感受竞技运动带来的刺激与乐趣，实现自我价值，所有只要是购买了郑州日产车型的车主都将得到类似的增值服务关怀。¾应场景应用场景：客户基本确定购车意向，索取更多优惠的情况。客户：我之前也看过XX品牌的XX车型，人家购车还送XX，现金折扣XX。CA：您购买的这款车也有优惠，而且郑州日产还有许多售后服务项目，比如可以报名参加我们的车主大会，还可以参加一些汽车比赛的体验。您知道吗？我们13年参加中国越野拉力赛的车手就是从用户当中挑选出来的。7Q&A总结（主要针对郑州日产皮卡及SUV产品）1.购买郑州日产产品性价比高：产品质量好，使用及维修成本低，长久来看是

6、划算的！2.郑州日产产品由于优越的性能带来的驾乘乐趣：赋予产品独特的性格属性，不仅是消费者的代步工具，更是生活的伙伴，能够让消费者在驾驶郑州日产产品的同时享受到乐趣。3.郑州日产产品代表的生活方式：拥有郑州日产产品就等于拥有产品本身所带来的自由、轻松而富有挑战性的生活方式。4.郑州日产从自身用户和越野爱好者当中选拔车手参加比赛，借此满足其参与竞技运动的精神需求，从而践行“相信相伴相成就”的企业核心价值理念。8附件郑州日产赛事回顾参赛时间比赛名称参赛选手参赛车辆最终成绩2004卢宁军帕拉丁第57名帕拉丁周勇：第19名2005周勇、徐浪、卢宁军帕拉丁徐浪：第44名达

7、喀尔帕拉丁卢宁军：第56名帕拉丁徐浪：第19名2006徐浪、周勇帕拉丁周勇：第43名徐浪、周勇、奥利维拉、马奥丁2008穿越东方周勇：第7名拉勒诺（安哥拉）锐骐五台车参赛，四台完赛，分别中国越野鹿丙龙、吴大军、候自伟、奥丁取得T1组厂商杯冠军、T2原厂2013拉力赛付光明、张建坤锐骐量产柴油组亚军及第5、6、15、36名的成绩9THEEND