营销战略与执行

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1、市场营销战略与执行市场营销战略与执行真实的人，真实的选择黄沛博士、教授教学目的教学目的讲授要点：如何在动态的环境下做决策什么是战略？企业战略？营销战略？“营销战略”？“营销战术”？阅读材料：营销决策的妥协之道营销：无惑的抉择如何有效进行营销战略设计我能为你做什么——一位营销战略总监的告白案例讨论：海城市国际博物馆所面临的真实选择哈里—大卫森公司的决策时刻影视材料：百安居的营销战略立体停车库崂山绿石的营销策略维珍公司黄沛营销营销““战略战略””指导战争全局的计划和策略作为作为““战略战略””的营销的营销开场白案例：海城市国际博物馆所面临的真实选择黄沛营销的营销的“

2、“PP’’ss””说说从中国历史上看，我发现，中国社会阶层中，最高一层是学者，即中国人所说的“士”，最低层则是商人。当然，这只是在过去。现在时代变了，中国也希望商人能壮大起来，为社会作出贡献，而学者们则为他们出谋划策。中国发展经济，市场营销会受到越来越多的重视。现在，我想以市场营销学者的身份来谈谈这方面的问题。黄沛市场营销是一个含义更广的概念市场营销是一个含义更广的概念在产品之前，它已经开始了。产品售出之后还要考虑服务问题。在其后，还要确定顾客是否已得到满足。市场营销的目的是满足人类需要。所采取的方式是使产品具有吸引力。黄沛““4P4P’’ss””与与““10P

3、10P’’ss””“4P’s”可以这样表述：如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。这已经成为一个有用的公式。我把“4P’s”称为市场营销的战术(Tactic)。黄沛战略上的战略上的““4P4P’’ss””第一个“P”——探查(Probing)第二个“P”——分割(partitioning)第三个“P”——优先(Prioritizing)第四个“P”——定位(Positioning)黄沛另外两个“P”——称为“大市场营销”(Megamarketing)一是政治权力——(PoliticalPow

4、er)二是公共关系——(PublicRelations)黄沛1111个个““PP””，，我称之为我称之为““人人””(People)(People)这个“P”是所有“P”中最基本的一个，它的意思是理解人，了解人。黄沛作为作为““战略战略””的营销的营销再加两个因素案例：1、哈里—大卫森公司的决策时刻2、“小刘瓜子”如何突破困境？黄沛第四个因素：战略态度管理模块管理模块黄沛如何对待环境的四个不确定层次低高不确定性123前景清晰明显有几种可能的前景前景有一定变前景不明确化范围可了解到•对确定战略•一些明确的•一系列可能的•没有预测前景什么足够精确的单未来的离散结结果

5、，但不是自的基础一预测果然的未来情景•潜在需求调查•类似和类型确认分析手段•全套传统战•决策分析•技术预测•非线性动态模型略手段•选项评估模型•未来情景规划•博弈论实例•针对低成本•长途电话公司进入•进入新兴市•进入多媒体消航空公司的战解除管制的地方服场，如印度费品应用市场略务市场的战略•开发或获得电•1992年进入俄•化工厂的产量策略子消费品的新兴国市场技术黄沛调整战略分析以适应不确定性的四个层次经验表明的各层次不确定性比例第一层次第二层次第三层次第四层次在战略分析前首先要确定企业环境的不确定性层次；其次，根据不确定层次确定将采用的一套战略分析方法黄沛战略态度

6、和行动行动组合未来情景价值1+2+3+4+稳妥举措多方下注（期权）大赌一把的做法的行动这是在任何未来情景战略在一个或更多未中都会有积极回报的在一些结果中产生积来情景中会有积极回举措极回报，而在其他结报，但在其他未来情果中产生（较小）负景中会带来负面结果面影响的战略黄沛战略态度和行动战略态度塑造未来适应未来保存实力在确定行业如何运作利用在目前市场上发进行充分的投资以便上发挥领导作用，例现和抓住机会的高速能在该行业立足，但如：度和灵活性要避免作出不成熟的决策•设计标准•创造需求黄沛如何管理不确定性区分不确定性如何把通用战略如何利用三种基本类的四个层次用到各层次中型的

7、行动来实施战略•前景清晰明显•引导市场•大赌一把•有几种可能的前景•适应市场•多方下注•前景有一定的变化•保存实力•稳妥举措范围•前景不明确黄沛如何做营销如何做营销““战略决策战略决策””1.列出基本事实（大实话）；2.明确问题何在？最好能找到“重中之重”的问题；3.根据问题判断事实（进行排序和筛选）；4.提出备选方案；5.根据选择标准，提出最后抉择，并提出“想象性地描述”——一句口号；6.提出实施步骤黄沛大作业大作业“希望公司”黄沛关于营销战略的三个致命误解关于营销战略的三个致命误解营销战略：是企业根据市场营销环境及动态变化趋势、自身营销条件等，对营销工作作出

8、的全局性谋划1.营销战略