移动电子商务的商业模式

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1、移动商务技术及应用第四章移动电子商务的商业模式4.1、移动电子商务模式的发展探索4.2、移动电子商务的商业模式4.1移动电子商务模式的发展探索4.1.1商务模式简介1.商务模式的定义商务模式能够产生收入和利润的商业机制/商业构思企业运营业务、创造利润的模式公司为客户提供的服务计划制订执行商务体系结构反映了商务的固有特性，显示出商务运作的基本框架；价值创造是商务模式的本质和核心，不同的商务模式创造体现的价值不同，价值的实现方式也存在差异；商业策略反映了商务的外延特征。商务体系结构价值创造商业策略2.商务模式与价

2、值链之间的关系价值链是在某种技术条件下所有相关实体及其相关获得组成的链式结构；商务模式是其中的某几个部分及其相关获得组成的业务运营和盈利模式。其中某几个所有参与价值创造过程的利益实体；参与主体价值链：强调技术所涉及的所有实体的类型和其在商务运营中的地位。（链式关系中的所处阶段、利润分配方式）商务模式：强调相关企业运营过程中的关联，及各自是如何应用这种技术创造和实现利润。关注点不同商务模式是某个特定领域或某种产品和服务的运营模式。只有将应用某种技术的所有的商务模式进行总结和分析，才能获得该中技术条件下的价值链，

3、也只有对该技术条件下的价值链结构和其中各成员的关系进行全面的分析，才能充分认识他们在具体的商务模式中所扮演的角色和作用。相互促进、相互推动几种商务模式1.B2B电子商务模式汇集大量市场供求信息，通过增值服务为会员提供市场服务，包括：在线贸易、信用分析和商务平台。例如：阿里巴巴http://china.alibaba.com/几种商务模式2.娱乐经济新模式娱乐、整合、事件营销例如：“泡吧”和“短信互动”在全球首创“泡吧”和“短信互动”新经济模式的北京心情互动科技发展有限公司正式对外宣布，到2006年在上海、广州

4、、深圳、重庆、武汉、昆明等大城市的5000家酒吧将加入到该公司的“M-IN”互动娱乐游戏中来。“我的地盘我做主”，让年轻的“拇指一族”获得了自己的领地，也使“点对点”的沟通交流变得更快乐轻松。北京心情互动科技发展有限公司推出的让“IN派一族”颇为心动的“M-IN”计划，通过在那些够“IN”的酒吧安装一种可以接收并显示手机短信的大屏幕，让那些喜欢泡吧的“IN派一族”能够通过全新的短信交流形式“一发天下IN”，从而实现群体共鸣，而不再是孤芳自赏，从而实现真正意义上的“心情互动”。酒吧内打出的祝福短信3.新直销模式

5、庞大的人力资源是直销网络的重要根基，每一个节点即是经销者，又是消费者。难题：政策的约束，道德风险例如：安利、雅芳等http://www.amway.com.cn/4.国美模式资本运作、专业连锁、低价取胜，利润来自供货商的返利和通道费，凭借供货商的应收账款高速运转。典型：苏宁、永乐等http://www.cnsuning.com/5.C2C电子商务模式网上支付安全交易免费模式等例如：淘宝、易趣、拍拍6.分众模式（分众传媒）户外广告、媒体传播，在无聊的生活场所，比如地铁、写字楼的电梯门口等，在液晶屏上播放广告。7

6、.网络搜索模式高价排名，网络广告，搜索营销。改变了人们的生活方式，竞价排名成为最主要的收入来源，购买关键词，按点击量收费。百度，GOOGLE。www.baidu.com8.虚拟经营模式代工模式：苹果、戴尔——富士康；耐克精力放在设计上，具体的生产承包给劳动力承包低廉的国家和地区，降低成本。难题：管理成本上升www.dell.com.cn4.1.2移动电子商务模式1.移动电子商务模式的定义移动商务模式应用移动通讯技术使用移动终端与主体最贴近最具有动态化商务移动商务模式技术商务新2.移动商务模式发展历程简单、种类

7、少——复杂、种类多；显著一：没有内容提供商——内容提供商占据主动地位；显著二：无线网络运营商从价值链的拥有者和管理者变成了通信服务提供者，失去主导地位；3.移动商务模式与电子商务模式的区别与联系电子商务移动商务技术基础电子数字技术电子技术电子通信技术移动技术组成方面：市场范围、价值构成、收入来源和参与者在价值链中的角色。（1）市场范围主要看商务模式所针对的市场特征，如地域特点、消费者特点等。移动人群特定范围文化背景细分移动终端移动商务市场细分程度更高、个性化更强使用者接受服务功能特性电子商务移动商务市场范围移

8、动性目标客户群不包括移动中的人群针对移动客户群地域文化面向全球范围具有一定的地域限制和文化特性人群特征没有细分市场可以根据地域、文化背景、人员层次等进行细分（2）价值构成电子商务：能够以低廉的传输成本在全球范围内提供丰富的电子信息。移动商务：由其移动性和良好的位置感而产生价值。移动终端的可移动性——随时随地的通讯，紧急事件响应，时效性信息服务；良好的位置感——基于地理位置的服务。促进移动工作者提高生