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《经营你的事业张彦伟》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、经营你的事业工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人，命运有她的偶然性和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等出生家庭成长学习婚姻缘分工作？老年心态1、为什么要从事寿险行业2、怎样看待公司3、我们每天在做什么事情4、我们希望做到什么程度点燃心灯，让我们问自己几个问题？保费工作（收入会停止）增员事业（收入无上限）增员----事业发展的阶梯从收入来看，业务员月平均1200元，业务主任月均4000元，部门经理月均12000元收入多少是对社会贡献价值的标志，掌控的人越多越有价值！只做快乐02,我们的利益会是怎样呢?假设
2、月FYC2000元,首佣2000X12月=24000元640X3=1920元的训练津贴300+600+900=1800元钻石奖2000X3X3%X4=720元季度奖新人卓越奖375元合计月收入2881.5元养家没问题,发家不可能如果这位快乐02每月增员与自己一样的人,她的利益将会怎么样呢----------增员奖:2000X12月X8%=1920元三个月增才奖:500元六个月增才奖1000元合计:3420元3420元X12人=41040元+28815(个人)=69855元对比看来:您是要增员呢?还是要增员呢?还是要增员呢?团队----事业经营的核心例:80人团队,8个组
3、,每组10人,直接育成4组,间接育成3组,人均月FYC1000元A直接管理津贴:1000X10=10000元X13%=1300元B直接育成津贴:4万(4组)X13%=5200元第二年:4万(4组)X8%=3200元(永远)C间接育成津贴:3万(3组)X4%=1200元D经理津贴:8万X3%=2400元E职务津贴:800元F年终奖8X12=96万X0.25%=2400元/12=200元/月管理利益,80人团队,月收入11100元99年9月入司的三名业务人员,他们的收入对比,第一位叫快乐,第二位叫幸福,第三位叫财富,同样年资,不同发展收入差70万元.同样主管,不同职级收入差
4、40万元.姓名年资职级收入(元)快乐8年02425790幸福8年05709367财富8年081127639我们的增员在哪里呢?身边的人想改变生活的人接触面广的人服务行业里的人原单位不重视的人“怀才不遇”的人没有保险的人单位改制的人我们从几方面进行增员筛选呢?1、对自己充满信心2、具备丰富的常识3、具有较强的亲和力4、在其生活周围具有一定的影响力5、良好的人际沟通能力6、很好的承受挫折的能力我们用什么方法去增员A直接增员法B三三增员法C传媒增员D转介绍增员接触话术如果这份工作,能够为你提供上不封顶的收入空间,你会考虑么?如果这份工作不会要求退休年龄,时间比较自由,又能体现
5、你的价值,会考虑么?如果这份工作,能够为你提供完善的培训计划,帮助你迅速提升个人能力,您会考虑么?如果这份工作,能使得你成为高收入人群之后,还有足够的时间去享乐,做到有钱又有闲,你会考虑么?如果这份工作,可以接触到各种层面的人,快速的拓展人际关系面及建立良好的社会地位,你会考虑么?如何做好团队经营和谐的团队文化明确的职涯规划创新的市场开拓专业的辅导流程积极的经营合作天下难事必做于易天下大事必做于细想要体会「一年」有多少价值，你可以去问一个失败重修的学生。想要体会「一月」有多少价值，你可以去问一个不幸早产的母亲。想要体会「一周」有多少价值，你可以去问一个定期周刊的编辑。想
6、要体会「一小时」有多少价值，你可以去问一对等待相聚的恋人。想要体会「一分钟」有多少价值，你可以去问一个错过火车的旅人。想要体会「一秒钟」有多少价值，你可以去问一个死里逃生的幸运儿。想要体会「一毫秒」有多少价值，你可以去问一个错失金牌的运动员。请珍视你所拥有的美好时光，特别是你可以和一些值得付出的人来分享这些时光。别忘了时间不等人。昨天以成为历史，明天则遥不可知，而今天是一个礼物，请珍惜这份礼物。就在今天下决定，掌握今天你的一生会跟太保一同成长!成功始于心动,更成于行动!
