绿地集团重庆绿地东原陡溪项目品牌推广策略

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1、重庆“绿地东原陡溪”项目品牌推广策略总案提报：伟大的时代，正在创造伟大的城市；伟大的城市，必将诞生自己的建筑。重庆这座年轻的直辖市，正经历着一场前所未有的“建筑时代”。因为热爱这个城市，绿地来到这个城市；因为热爱这个城市，绿地建设这个城市；因为这个城市，我们向往明天更美好。远见决定价值！当绿地作为一个超大与超前地产项目降临重庆时，我们认为它有可能会是一个非同凡响的作品。然而同时，我们也发现，仅仅作为一个地产产品存在是不够的，绿地还需要一个更具感召力的价值观来拨动目标心弦。我们不仅仅提供产品，我们还需要提供价值。城市，不仅

2、是物质的，更是精神与文化的。绿地集团重庆“绿地东原陡溪”项目就是城市新生活运营的代表项目；绿地集团则客观上承担了城市运营商的角色！一次又一次的地产开发，使地产与城市发生更深层次的互动，重庆终于迎来生活居住人文时代，绿地集团必须引领这个正在演进中的重庆品质地产潮头——缔造文化居住！在此，我们预祝绿地东原房地产通过品牌战略提升成就为重庆地产领导品牌并更具市场价值今天，我们的工作很简单，就是为项目做两件事——第一，确立一个项目的独特核心价值；第二，发动针对目标群的独特价值沟通运动。这是项目传播行销的焦点所有问题的解决均依赖于一

3、个核心——项目的核心价值策略[传播与行销]的导向就是——基于项目核心价值而确立的定位与行销沟通……价值定位它协助我们解决以下问题——项目的属性如何——即它是哪一类地产产品？如何认知——即形象表现？有怎样的利益——分众目标价值[置业/生活/品质]？如何获得这些利益——销售方式/服务支持？第一，项目价值■项目本身的建筑产品形态与一期业态规划■消费者投资购买的直接理由与前提条件解决这个问题，是以深刻了解并理解地产界为基础的。我们就先来看看地产界——我们的时代TIME大势决定大局——政策影响■2005年4月30日，国家建设部、发

4、改委联合提出了《关于做好稳定住房价格工作意见的通知》，“保证中小套型住房供应”、“打击炒地”、“期房禁止转让”，成为此次房地产新政的关键词。■早在2003年9月，国土资源部就发出通知，要求停止申请报批别墅的开发用地。同时有消息称，目前重庆市场的别墅消耗都是在2004年之前拿到的存量用地，而按照我们土地管理法规定，囤积土地两年之内不开发建设的，政府将收回土地使用权。这就是说，2005年是别墅开发用地的一个“时间门槛”。■所以，2005年新年伊始，重庆楼市别墅之战已是山雨欲来：保利高尔夫别墅4月亮相，龙湖·蓝湖郡西岸将推出“

5、颠覆之作”，棕榈泉二期已敲定别墅战略，海棠晓月的空中别墅即将震撼登场……种种迹象显示，别墅开发成为2005楼市争霸战的一个主战场。大势决定大局——市场情况■放量迅猛，别墅市场井喷在即据纬联地产提供的数据显示，重庆楼市今年的别墅放量约在3500套左右，总建筑面积974万平方米；而在此之前，官方公布的重庆2005年总施工量为5000万平方米左右，也就是说，从重庆楼市产品的供应结构来看，别墅占了五分之一。在这样一种背景下，别墅市场的一番龙虎争斗在所难免。■区域竞争目前从区域的角度而言，别墅主要分布在北部新区、北碚、南岸、西区几

6、大板块。从在售项目分布区域看，相对之下，北部新区逐渐成为重庆别墅市场的热土，总体量超过600万方（含大量别墅），估计在5年内全部推出。大势决定大局——竞争检索■产品竞争从在售项目档次分析，高、中、低档别墅均有销售，产品细分非常明显。顶级别墅总价在260万以上，单价在7000元/m2以上的独立别墅：如：保利国际高尔夫花园、龙湖·蓝湖郡独立别墅、中安翡翠湖、佰富高尔夫等部分别墅。这类别墅市场有效需求有限，但销售情况不错。中高档别墅总价在120-260万，单价在于4500--7000元/m2的独立别墅或连排别墅。如龙湖·蓝湖郡

7、的连排别墅、大川水岸、中安翡翠湖部分别墅等。目前中高档别墅是市场主流。经济型别墅单价在3800至4500元/m2，总房款在80万至120万之间如青河湾别墅、建工·未来城、华立天地豪园等。经济型别墅是今年别墅盘中的“潜力股”。■市场热盘一览项目地址：北部新区金开大道1111号开发商：重庆龙湖地产发展有限公司项目简介：总占地面积1600亩，一期408亩，772套（联排743套、水边独立29套）项目主要卖点：200亩体育中心，2万㎡大型超市及情调商业街，1600亩原生土地，130亩蓝湖项目形象定位：1600亩湖滨纯别墅社区主题

8、传播口号：一生一栋。蓝湖郡。面积/价格范围：联排210-290m2：5700元/m2；独栋400m2：8000元/m2以上。龙湖•蓝湖郡项目地址：渝北人和立交桥东南开发商：和记黄埔地产项目简介：占地面积约20万㎡，总建筑面积约7万多㎡，纯别墅小区，有217幢独立花园别墅项目主要卖点：建筑概念以备受推崇的美国加州比华利