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1、word格式文档康师傅饮品销售现状分析及对策分析吉林农业大学学士学位论文2013年5月7日目录摘要1一康师傅饮品公司简介(一)康师傅饮品公司简介21(二)康师傅饮品简介2二市场环境分析2(一)主要竞争产品对象2(二)消费需求分析4(三)饮料产品发展趋势4三康师傅饮品发展现状51致力于品牌经营,注重品牌效益52采用先进技术降低成本,保持产品价格稳定53重视广告宣传,积极开展产品促销宣传活动64采用“渠道精耕”的策略,扩大销售覆盖面65注重新产品开发,提高市场占有率6四康师傅发展中存在的问题61采取同意品牌战略,忽视多品牌效益62忽视事件营销的作用,
2、失去市场拓展的机会6专业整理word格式文档3疏于农村市场的开拓74果汁产品形象不清晰75市场存在假货,影响康师傅企业形象7五康师傅饮品营销方面的改进建议71实行多品牌战略,开发新产品82及时洞察市场信息,灵活运用事件营销83采取适当措施,进一步拓展营销渠道84强化品牌知名度,提高消费者对产品的购买重复率85提高防伪技术,并配合政府部门打击市场假货96实行绿色营销,提升企业形象9六结论10参考文献11致谢11康师傅饮品销售现状分析及对策分析学生:专业:市场营销指导教师:专业整理word格式文档摘要:近些年来消费者对饮料类产品在各方面的要求和期望也
3、越来越高。全国各种各样的饮料生产企业也有成千上万,其竞争的激励程度非常大。只有审时度势,不断开拓创新,及时进行自我调整,发觉市场潜力,赢得消费者的长期信赖与支持,才能在饮料市场上拿下自己的一席之地。本文运用大学所学市场营销方面的基本理论,通过对饮料消费市场环境的分析,康师傅饮料产品营销状况和问题的总结,并最终从多角度对康师傅饮料系列产品的销售提出合理化的建议。关键词:康师傅饮料;营销渠道;绿色营销MasterKongBeveragesSalesAnalysisandCountermeasuresName:zhuyaqiangMajor:Marke
4、tingTutor:SunmeihomgAbstract:Inrecentyearsconsumerbeverageproductsinallaspectsofrequirementsandexpectationsarealsoincreasing.Awidevarietyofdrinkbeverageproductionenterpriseshavethousandsofcompetitiveincentivesisverylarge.Onlyassessthesituationandcontinuetodevelopinnovative,ti
5、melyself-adjustment,andfoundthatthemarketpotential,long-termwintheconsumer'strustandsupport,inordertowintheirplaceinthebeveragemarket.Inthispaper,theuniversityisthebasictheoryofmarketing,beverageconsumptionmarketenvironment,Tingyibeverageproductsmarketingstatusandsummaryofthe
6、problemsputforwardrecommendationsfortherationalizationTingyi'sbeverageproductssalesand,ultimately,frommanyangles.keywords:WorkerKangthedrinks;Marketingchannels;Greenmarketing一康师傅饮品公司简介(一)康师傅饮品公司简介专业整理word格式文档康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。目前,康师傅冰红茶、绿茶等茶饮料已成为国内茶饮料第一品牌,市场占有率达到53.9%,果汁饮料的市
7、场占有率也达到了14.6%,居市场第二位。2006年在茶饮料及果汁取得的成果之上继续向包装水市场推进,2007年公司生产的矿物质水市场占率已达17.3%,居市场第一位。以口味延伸及差异化为策略的年度新品“大麦香茶”,在上市以后受到消费者好评,业绩不俗。康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业,公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准,以严格的品质管理体系,为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮
8、料行业中的明显优势及其鲜明特色,在市场上独树一帜,“康师傅”品牌深入人心。高品质原料,世界先进的生产设备与工艺,良好的企业文化理念是其立
