盈利与亏损,我的暑期营销生活

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1、盈利与亏损—我的暑期营销生活七月总是盈满希望的。无论飞禽与走兽，无论是树木与花草，都在用自己的独特方式歌颂着生命，赞美着生活。七月，怒放的生命，在阳光下，折射着光芒；炙热的青春，在阳光下，任汗水浸润。就在这时节，我们三人趁相聚之际，一起畅谈这迷人的七月，讨论怎样安排这撩人的暑假生活。从旅游到读书，从学车到锻炼，诸如此类，我们无所不谈。最后我们还是回归现实，明确我们暑假最真实的需要：在这传说中非常纷繁复杂的社会，稚嫩的我们很难在与它的博弈中有过多的胜算，在这铜墙铁壁的围城里希冀自由的我们的执着总显得那么的苍白。大社会

2、小人物，我们也许不需要保尔柯察金的革命英雄主义精神，但我们同样需要他的强大，需要他如炬的目光和狼一样的智慧。所以最后我们选择了营销：直销紫光吉美高磁化功能水器。为了进一步增加我们对该项产品的理解和认同，我们在该产品区域负责人的带领下走进了清华紫光古汉系列产品专卖店，负责人对相关产品知识进行了实验讲解和视屏放映。因为我与负责人的特殊关系，她承诺说，她可以先给我们提供产品，且我们可以拿高达32%的完全利润。当然，既然是直销，就没有底薪，以及我们得自己承担销售过程中所有的花费。经过这短暂的业务培训后，我们三个人便开始展开

3、行动：第一，我们定位了该项产品的消费对象，即有着稳定的可观收入并且对追求高品质生活的人群；第二，我们给此次营销定了个目标，即最多销售5台，最少销售0台。因为作为一个县级市，我们这里城乡居民的平均收入水平和平均消费水平都不高，而我们所销售的产品的均价约在3500台，但值得庆幸的是，我们这里仍不乏党政官员等高收入群体。再就是我们只有做最坏的打算，才会更有面对最坏现实的坚强，而这并不是一个弱者为自己的失败的辩护；第三，我们在分工合作的原则下对工作进行了分配：我负责寻找联系潜在客户和接洽负责人，小朱负责财务和讲解，小梅负

4、责实验和产品安装。历经数天的努力，我们终于通过多方联系到了一位对本产品有兴趣的客户—我们一高中老师。有目标后，我们立刻动身，买了点西瓜之类的时令水果来到了老师家里。进门之后，老师非常热情，又是端水果盘又是倒纯净水。一番寒暄之后，我们便进入了正题，小朱首先把世界卫生组织公布的生活用水水质准则，有益于人体健康的好水应具备的六个基本标准向老师进行了描述：1、干净的水—不含病菌、杂质、有机物和重金属等；2、营养的水—含有适当比例的矿物质及微量元素，且以离子状态存在；3、弱碱性水—PH值为7.2-8.5；4、小分子团水—核磁

5、共振半幅高宽50-100赫兹，渗透性强，溶解性好；5、负电位的水—（电位小于0），能消除体内多余的自由基；6、含溶解氧的水—含有适量的氧（水中溶解氧大于等于5毫克每升）然后小梅通过余氯、酸碱、电灯，金鱼实验，将自来水，纯净水，矿泉水，一般直饮水和紫光高磁化功能水进行了比较。名称水的来源与健康饮水六大国际标准对比优点专家意见自来水江河、湖泊、地下水、经过过滤澄清、消毒城市网管合格自来水达到2个标准：干净的水，营养的水符合城市网管合格标准输送管道漫长，有管外污染和管内铁锈，楼顶水箱污染，造成水中含有多种超标有害物质。同

6、时自来水烧开产生的三氯甲烷是强致癌物，对人体健康造成危害。纯净水通过多种过滤方法获得。仅达到一个标准：干净的水干净无污染纯净水是穷水，长期饮用容易造成老人和小孩缺乏营养和缺钙症。矿泉水流经地下深层某些岩石的地下水或人为添加矿物质的水最高品质的矿泉水，在规定的保质期内最多也只能实现三个标准：干净的水，营养的水，弱碱性水微量元素参与人体的激素核酸的代谢市面上多为不达标的矿泉水，放置时间长容易形成死水，不适合作为生活用水一般直饮水通过多种方法过滤获得一般直饮水最高规格实现三个标准：干净的水，营养的水，弱碱性水可直接饮用很

7、多连两个标准都达不到，不适合作为生活用水紫光高磁化功能水自来水经过垂直切割磁力线等终端科技处理，使水分子结构改变完全符合人类健康饮水六大标准：干净的水，营养水，弱碱性水，小分子团水，负电位的水，含溶解氧的水的具备长寿水的特点可直接生饮，还可以作为生活用水，是目前最安全可靠经济的饮用水方案看到老师仍然在饶有兴趣的听我们讲述，在回答完老师就饮水器工作原理和质地材料，企业资质等向我们提出的问题后，我们又向他介绍几种不同款式的饮水器及其优点，并建议他使用立式功能水器。在我们一番狂轰乱炸之后，老师亮出了一个绝对重型武器：立式

8、功能水器的价格是多少？我用手比划了一下：7000.老师很镇定的咽了下口水，微笑着对我们说，这个机子还是蛮好的，晚上得同他爱人商量一下。顿时，我们的滔滔不绝变成了哑口无言，我很费劲的挤出了几个字：“那行，老师，祝我们好运，我们等你的消息。”我们走的时候老师还送了我们一程。晚上睡觉前玩手机的时候，看到老师在线，就同他聊了会儿，当然少不了谈谈白天的事。他跟我说，他