促销管理考核方法

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1、促销管理考核方法1．市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）促销企划案的制定情况15（2）促销企划案的实施组织工作情况5（3）促销费用预算与控制情况5（4）促销效果评估与评价情况5（5）企划案实施检查情况5（6）促销效果情况5定量指标（1）当月公司销售增长率30（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“促销企划案的制定情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“促销企划案的实施组织工作情况”：优秀5分，良好

2、3分，一般1分，差0分。3）“促销费用预算与控制情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“促销效果评估与评价情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“企划案实施检查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“促销效果情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。1）“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水

3、平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：2．销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，

4、一般2分，差0分。2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：3．客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10

5、（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给50分；每超过期初数1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，

6、扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：4．各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标（1）当月办事处销售增长率30（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良

7、好15分，一般8分，差0分。3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。1）“当月办事处销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。2）“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审

8、核日期：批准日期：