促销管理考核.doc

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1、促销管理考核责任划分：促销管理由营销总监负总体责任，具体责任以市场部和销售部为主，同时涉及到营销中心其他部门。具体责任如下：营销总监市场部（1）促销企划案的制定。（2）促销企划案的实施组织工作。（3）促销费用预算与控制。（4）促销效果评估与评价。（5）企划案实施检查。（6）其他相关责任。销售部（1）配合实施促销企划。（2）及时反馈促销效果。（3）参与促销效果评价。（4）其他相关责任。客户部（1）配合实施促销企划。（2）及时反馈促销效果。（3）参与促销效果评价。（4）其他相关责任。各办事处（1）配合实施促销企划。（2）及时反馈促销效果。（3）参与促销效果评价。（4）其他相关责任。考核指标：

2、促销管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下：1、市场部考核指标定性指标（1）促销企划案的制定情况。（2）促销企划案的实施组织工作情况。（3）促销费用预算与控制情况。（4）促销效果评估与评价情况。（5）企划案实施检查情况。（6）促销效果情况。定量指标（1）当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率。当月公司销售增长与促销成本增长比率＝当月销售增长率÷当月促销成本增长率×100％2、销售部考核指标定性指标（1）配合实施促销企划的情况。（2）反馈促销效果的及时性和全面性。（3）参与促销效果评价情况。定量

3、指标当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％3、客户部考核指标定性指标（1）配合实施促销企划的情况。（2）反馈促销效果的及时性和全面性。（3）参与促销效果评价情况。定量指标当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％4、各办事处考核指标定性指标（1）配合实施促销企划的情况。（2）反馈促销效果的及时性和全面性。（3）参与促销效果评价情况。定量指标（1）当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率。当月公司销售增长与促销成本

4、增长比率＝当月销售增长率÷当月促销成本增长率×100％考核方法：1．市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）促销企划案的制定情况15（2）促销企划案的实施组织工作情况5（3）促销费用预算与控制情况5（4）促销效果评估与评价情况5（5）企划案实施检查情况5（6）促销效果情况5定量指标（1）当月公司销售增长率30（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“促销企划案的制定情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“促销企划案的实施组织工作情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“促销

5、费用预算与控制情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“促销效果评估与评价情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“企划案实施检查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“促销效果情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。1）“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1

6、%则扣1分，扣完为止。2．销售部考核分值表：考核对象：销售部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法：（1）定性指标。1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50

7、分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。3．客户部考核分值表：考核对象：客户部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（3）参与促销效果评价情况10当月公司销售增长率60定量指标合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分