销售人员绩效考核制度1

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1、上海千朵汇化妆品有限公司销售人员绩效考核制度韩国生物研究所销售人员绩效考核制度一考核原则1、根据区域大小、容量和销售人员的能力确定职位和确定销售指标。2、销售人员收入=底薪+补助+提成（统一按实际回款额5%为基准，按销售指标考核说明执行）。3、本考核制度不适合分公司和办事处，仅考核公司直接管理的销售人员。二考核内容1、试用期职务考核制度在试用期内根据销售人员的能力从业务代表一职开始最高至大区经理职务为止的待遇执行；通过试用期的考核后，根据销售人员的实际情况进行定职定岗。2、试用期限业务代表、城市经理、区域经理、省级经理及大区经理试用期为一个月；但根据实际情况随时作出调整。3

2、、试用期业绩考核从年月日至年月日职务底薪客户资料收集销售指标出差补助车旅费暂定(√)大区经理2400元100家20000元120元/天省级经理2000元80家15000元80元/天区域经理1200元60家8000元60元/天城市经理1000元50家5000元40元/天销售代表800元40家3000元20元/天注：客户资料收集是有效客户占任务的50%；销售指标是试用期内的销售额占任务的50%；销售指标为回到公司帐面金额为准。4、转正销售指标考核从年月日至年月日单位：万元（销售指标）职务底薪123456789101112大区经理3000元省级经理2500元区域经理1500元城市

3、经理1200元业务代表1000元注：A、表格说明以上销量是区域个人销售任务，如果有带领下属的经理，其对应下属实际销售额的20%作为其考核的销售量（前提：其下属必须完成指标的80%以上）；表格中1、2、3······11、12表示第几个月的销售指标，淡旺季及公司发展进度按实际情况作出相应调整。B、指标考核说明千朵汇——只为提升你的美丽和自信上海千朵汇化妆品有限公司销售人员绩效考核制度韩国生物研究所完成销售指标60%以下的取消提成；完成销售指标60%-79%的享受折扣的50%（既：如销售指标是1万元，实际完成7000元，提成为5%，则实际提成=7000×5%×50%=175元；

4、完成销售指标80%-99%的享受折扣的80%；完成销售指标100%-109%的享受折扣的100%；完成销售指标110%以上的享受提成为9%的待遇。C、差旅费考核说明（1）车旅费报销凭据以出差申请单为基准，即：出差申请单申请人：部门：职务：日期：至出差地目的汽车/火车天数预计费用其他费用：费用总计：申请人签字部门主管批示注：车旅费只限省际间的长途费用。（2）补贴说明（包含住宿费、餐贴、短途交通费、手机费等所有杂费）按以下标准执行：职务补贴标准（月补助按20天计算）大区经理150元/天省级经理100元/天区域经理80元/天城市经理50元/天业务代表20元/天注：完成销售指标60

5、%以下的按补贴标准的30%执行；完成销售指标60%-79%的按补贴标准的50%执行；完成销售指标80%-90%的按补贴标准的80%执行；完成销售指标90%以上的按补贴标准的100%执行。5、转正职务与待遇考核制度以三个月为一个考核周期。在一个周期内都完成任务的职务提升一职，待遇还享受原先待遇；连续两个周期内完成任务的职务提升一职，待遇享受岗位待遇；依次类推进行职务提升，最高职务为分公司总经理或总公司销售总监。同时，如果连续两个月未完成销售指标，则职务下降一级，待遇还享受原先待遇；连续三个月未完成销售指标的，职务和待遇同时下降一级或直接免职；依次类推进行职务调整。五个月内有三

6、个月未完成任务的公司有权调整职务和待遇。姓名：营销中心身份证号码：上海千朵汇化妆品有限公司联系人电话：二00七年年度日期：千朵汇——只为提升你的美丽和自信