第六章 定价策略

《第六章 定价策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第六章定价策略——主动管理市场1、概念解释（1）价格构成（113—114）2、价值导向的营销策略包括哪些内容？（120）3、撇脂定价适用于哪些情况？（124—125）4、渗透定价适用于哪些情况？（124—125）第七章生命周期定价法——在变换的环境中调整价格1、新产品市场导入期顾客的价格敏感性程度如何？如何营销市场导入期的新产品？（因为对比困难效应和缺乏价格参考依据，以及质量——价格效应，新产品市场导入期顾客的价格敏感性程度一般较低。可以通过让利试用来推销新产品、直销、通过分销渠道促销新产品等策略营销新产

2、品。）2、如何对成长期新产品进行定价？5（分别从差异产品定价、低成本产品定价、成长期降价几方面说明。）3、如何对成熟期产品进行定价？第八章以价值为基础的销售和谈判——对消费者的行为施加影响1、如何实现按价值定价？（151-152）2、如何与与价格型购买者谈判？（155-157）3、如何与关系型购买者谈判？（158-159）4、如何与价值型购买者谈判？（159）第九章细分市场——市场细分策略1、市场细分（170）2、可以从哪些角度细分市场？（172－191）3、根据购买数量可采取哪些定价方法？（181-18

3、3）第十章营销组合中的定价策略5——发展整体战略1、如何对替代产品进行定价？（194）2、如何对互补产品进行定价？（194—195）3、如何利用参考价格进行定价？（197）4、如何根据产品价格进行广告宣传？（201）5、如何根据产品价格选择人员推销？（202）6、如何实现把价格本身作为促销工具？（204—210）第十一章渠道策略——价格管理1、分销渠道路线有哪些？（217—218）2、选择渠道路线需要考虑哪些要素？（218）3、如何根据相对价格高低选择渠道？（219—221）4、从渠道策略看，市场沟通的目

4、的是什么？（221）55、维持最低转售价格（222—223）6、限制最高转售价格（223—226）7、生产商如何选择“推动”或“拉动”策略？（226—229）第十二章竞争优势——为更有利的定价策略打好基础1、成本竞争优势来自于哪些方面？（234—249）2、产品竞争优势来自于哪些方面？（250—254）3、如何保持产品的竞争优势？（252——254）第十三章测量感受值与价格敏感性——修正判断的研究方法1、测量价格敏感性的方法有哪些？（257—272）2、偏好与意向的无控制研究可以采取哪些具体手段？（267

5、—270）5第十四章伦理与法律——了解定价的限制性因素1、哪些情况下进行的交易是道德的？（288）2、固定价格（横向固定价格、垂直固定价格）（291-293）3、价格歧视（297）4、促销歧视（299）5、掠夺性定价（303）6、价格信号（304）5