业务员工资考核

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1、工资考核办法业务人员工资计算方案如下：　应发工资=基本工资（底薪）+年限工资＋电话补助+交通补助+绩效工资+销售考核工资+重点推广品系提成奖励+日常考核（奖罚通报）底薪（分初级、中级、高级）初级900元、中级1000、高级1200元试用期1个月，试用期内底薪80%。Ø年限工资工作满一年的开始计算年限工资，满一年的年限工资为50元，满两年的年限工资为100元，满三年及三年以上的年限工资为150元。。Ø电话补助试用期后电话费用补助100元/月，开机时间7：30-22：00；如果抽查发现一次打不通或联系不上，超过30分钟的未回复的，

2、每次扣30元；超过三次，将取消补助。Ø交通补助交通补助100元/月全勤奖当月满勤100元/月Ø绩效工资-600元1、销售目标(20%)：目标达成率及增长率2、客户卡或导购在岗卡签到(20%)：按照使用合格率进行评比3、网点开发目标达成(15%)：月度新网点开发及品项发展情况4、市场基础表现(20%)：正常陈列、堆位与竞品对比情况、5、表单管理(15%)：工作报表的时效性，上级交代事项完成时效性6、促销活动执行情况（10%）绩效考核工资600元。对应业务主管及城市经理根据理货工作态度、工作能力等每月进行等级考核评定，等级考核评定

3、分为A、B、C、D、E5个等级（A为90-100，B为80-89，C为60-79，D为40-59，E为20-39），计算方式为600元*等级对应的百分比。Ø销售考核工资—分销量工资与超额奖励1）销量工资=1000元*系数，按品系考核：整体完成率低于85％无销量工资；85%≦达成率﹤100%，销售工资*0.7（系数）；单品系完成率大于等于90%，为品系工资×完成率（封顶100%）；具体如下：另外根据新品基本任务指标规定工资系数如下：①新品基本任务量＜1000件，系数为0.8；②1000件≤新品基本任务量＜1200件，系数为1；③

4、1200件≤新品基本任务量＜1500件，系数为1.1；④1500件≤新品基本任务量＜2000件，系数为1.2；⑤2000件≤新品基本任务量的，系数为1.3；备注：重点推广品系未达成，销量工资*未达成百分比*0.52）超额奖励，分新品、老品。序号产品品系分贡献度每超1个点激励金额备注1新品销量在1000件以下10元封顶40个点2销量在1000-1999件20元封顶30个点3销量在2000件以上30元封顶20个点4老品销量在2000件以下10元封顶30个点5销量在2000-3999件15元封顶20个点6销量在4000件以上20元封

5、顶15个点☆重点推广品系工资：对完成重点推广品系100%以上的享受此单品提成奖励，对于110%以上完成目标的乘以1.1，对于未达成的系数乘以0.5*达成率；低于80%不享受此方面提成奖励。☆新鲜度考核：a、新品退货比例核定5%，老品1%，计算基数按照各业务人员上个月销售量；b、对于新品低于核定比例每少1个点奖励50元（传统渠道系数为1、B类系统系数为1.2、KA系数为1.3；c、新品超过核定量对业务人员每件10元处罚（新品处罚封顶800元）；d、对于老品部分退货量低于核定量每低0.3%奖励50元，高于核定量每高0.5%处罚10

6、0元（老品处罚封顶500元）。B类系统业务人员工资计算方案如下：　应发工资=基本工资（底薪）+年限工资＋电话补助+交通补助+绩效工资+销售考核工资+重点推广品系提成奖励+新鲜度奖罚+日常考核（奖罚通报）底薪（分初级、中级、高级）初级900元、中级1000、高级1200元试用期1个月，试用期内底薪80%。Ø年限工资工作满一年的开始计算年限工资，满一年的年限工资为50元，满两年的年限工资为100元，满三年及三年以上的年限工资为150元。。Ø电话补助试用期后电话费用补助100元/月，开机时间7：30-22：00；如果抽查发现一次打不

7、通或联系不上，超过30分钟的未回复的，每次扣30元；超过三次，将取消补助。Ø交通补助交通补助100元/月全勤奖当月满勤100元/月Ø绩效工资-600元1、销售目标(20%)：目标达成率及增长率2、导购在岗卡签到(20%)：按照使用合格率进行评比3、网点开发目标达成(15%)：月度新网点开发及品项发展情况4、市场基础表现(20%)：正常陈列、堆位与竞品对比情况、5、表单管理(15%)：工作报表的时效性，上级交代事项完成时效性6、促销活动执行情况（10%）绩效考核工资600元。对应业务主管及城市经理根据理货工作态度、工作能力等每月

8、进行等级考核评定，等级考核评定分为A、B、C、D、E5个等级（A为90-100，B为80-89，C为60-79，D为40-59，E为20-39），计算方式为600元*等级对应的百分比。Ø销售考核工资—分销量工资与超额奖励a)销量工资=1000元*系数，按品系考核：整体完成率低