BB霜营销方案

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1、BB霜营销方案BB霜，是BlemishBalm的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤，迅速美白，实现“裸妆美女”等神奇功效，因而备受广大女性朋友的喜爱，成为时下人手的一支“魔力棒”。不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁复杂，面对这么多不同类型的BB霜产品，很多人都不知道如何选择最适合自己的，相信很多女士，男士都十分关心这个问题。面对这样一个广阔而有缺陷的市场，就给我们化妆品营销营造了一个广阔的天地。本营销策划书主要从采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述。一

2、：采购要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业，就要对各款产品进行对比，分析，确保产品能够满足市场需求。它的主要分类如下：按照功效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩毛孔，抗氧化；按照产地来分：韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、DR.JART等），国产BB霜（PBA、美丽加芬，韩束等），其余牌子（美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等）要想满足市场需求就需求，就需要对不同功效的BB霜都有采购。目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国，而同一品牌产品根据不同的功效都有不同功效的系列

3、产品,例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有：Missha韩国完美抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。来自韩国的BB霜品牌主要有：Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、Thefaceshop、Hanskin、DR.JART、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。国产的BB霜品牌主要有：PBA、美丽加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗

4、漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等其他的BB霜品牌主要有：美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。IV充足的货源是采购的基础，有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。二：陈列正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不可违背消费者的心理活动特点，所以连锁店在做商品陈列的时候就必须遵循一些基本原则，这里介绍六个基本原则：可获利、陈列点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。A获利原则1 、陈列必须确实有助于增

5、加店面的销售。    2、将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。    3 、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。   4 、不停地更新门店商品陈列对获利的帮助。B陈列点原则 1 、好的陈列点：迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。   2 、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。   3 、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底

6、部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。   C吸引力原则1 、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。   2 、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。   3 、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。   4 、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。D商品搭配原则   1 、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。   2 、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。   3 、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾

7、客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。IV   E一目了然原则   1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。   2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。   3 商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。    F清洁卫生原则   卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架

8、的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。三推广活动1.广告宣传宣传手册电视广告展台等2.买就送折扣销售送些小礼品3.抽奖活动对一次性消费满多少元的顾客，让他们进行抽奖，奖品可是是化妆品以为的产品。如：厨房餐具、洗漱用品、床单被褥等。4.特殊节日销售周年店庆三八节五一节母亲节季度活动七夕节等。四销售如何做好化妆品的销售工作呢？这就要求作为销售人员的我们，一点要想顾客之所想，急顾客之所急，做到真正的换位思考，摸透