卿颜阁BB霜营销策划.ppt

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1、卿颜阁BB霜营销策划小组成员：曾黎、赵飞、段力班级：汽运09级2班指导老师：谭老师制作时间：2011-5-19目录1.市场状况分析消费群体目标分析竞争品牌销售渠道分析目标市场2.产品策略、价格策略、销售方式、营销费用预算3.商品的保证与担保4.市场调查与推广计划广告表现计划促销活动计划市场分析1.目前国内的化妆品品牌，主要分为欧美系、日韩系和国产。欧美系主要走商场超市专柜，因此现在主要以日韩与国产品牌为主。因此目前韩国的SKIN79、谜尚，日本的DHC，药妆系列，国产的相宜本草，佰草集都算是佼佼者。2.BB霜也是近年来日化市场上的一个佼佼者，数百个品牌推出了BB霜的产品，动辄数

2、百万的销量使得BB霜成为日化产品的一个香饽饽。3.庞大的消费市场也意味着残酷的竞争。4.繁复的产品，多种多样的品牌使得BB霜趋近于饱和。所以，想要立足与纷繁复杂的BB霜市场，需要了解消费群体，竞争品牌渠道分析以及新颖的营销策划......目标市场市场定位----中高档化妆品。“抗过敏质”概念BB霜，适用于18-50岁之间人群，其“十大功效”，让青春永驻，年轻漂亮，保持肌肤活力，减缓皮肤衰老。其物美价廉将迅速进入女性化妆品市场，成为BB霜界的“新力军”。产品策略首家添加天然防过敏成分,天然抗菌成分的BB霜-----天然才是真奢华价格策略传统的价格策略----一般着重产品的分量、包

3、装、价廉等因数我们的价格策略----按消费者的需求和欲望来定价，实现物廉价美营销渠道卿颜阁BB霜的渠道非常简单：网络媒体的选择与组合淘宝唯一官方杂志店主被邀参加淘宝年会产品的保证与担保通过网络的渠道销售有许多有优点，降低了实体面铺的成本，如果是简单的发帖子等发式宣传，那么广告的成本也就为零。同时有一点，消费者会对产品的质量产生怀疑，这也是网购必然存在的风险问题。产品提供7天不满意包换的服务。网店中展示出了各种许可证和检验报告，让消费者可以放心购买。产品的担保广告Thanksforhavingus!