四叶草上市推广策划书

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1、一、前言1二、市场环境分析1宏观环境微观环境三、SWTO分析2优势劣势机会威胁四、产品定位2市场细分目标市场选择市场定位五、新产品上市3产品方向及决策产品定价策略市场推广策略产品促销策略六、经费预算4七、效果评估4四叶草饰品上市推广策划书班级：10营高一姓名：宋亚莉学号:20101250134一、前言随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而

2、大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，喜欢就买的态度。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。二、市场环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之,就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出

3、主打产品——四叶草个性系列产品。（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。（二）微观环境（1）企业现状：随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。而Yi恋公司自2012年成立，由于企业刚刚成立，缺乏

4、市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。（2）竞争者：同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的。（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，我们还将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。三、SWTO分析优势(Strength)：产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，

5、产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格低廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。机会(0pportunities)：近年流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金

6、属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。威胁(Threats)：公司起步晚，规模小，产品市场占有率小，市场竞争较激烈。与高档饰品竞争时，应尽量避其锋芒。与中低档饰品相比，此类竞争者是主要的竞争者，竞争较激烈。四、产品的定位（一）市场细分从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。从竞争者分

7、析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。（二）目标市场选择目标消费群：消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等主力的消费群。适合本产品消费群的构成：①消费群体年龄为：15—35岁.②性别：女性多余男性.③购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。俗话说“爱美之心人皆有之”。因此造型奇特、款式新颖、美观漂亮的饰品，符合消费者心理上的各种需求。（三）市场定位Yi恋饰品将