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1、步入商界12-商业信函和介绍DONBRADLEY:Wehaven'tdecidedonaplanof堂．布拉德利：我们还没决定行动计划。1actionyet.我们必须定出行动纲领，下面我先总结一Wemustoutlineastrategy,butfirstletme下大家的发言。2summarieswhatwe'resaidsofar.这是个非常危机的形势。3Thisisacriticalsituation.我们知道J.K.玩具公司计划大获全胜。4WeknowthatJ.K.Toysareplaying
2、towin.我们知道，目前他们占有优势。5Andweknowthatrightnowtheyhavetheedge.所以，我们先来看一下不利因素。6So,let'slookatthedownside.他们的优势是什么？7Whataretheiradvantages?他们有更大的市场份额；8Theyhavealargermarketshare;他们的产品更便宜；9theyhaveacheaperproduct;他们产品上市时间更早，10theyhaveanearlierlaunchdate,andweth
3、inktheyhavealargeradvertising并且我们认为他们的广告预算很高。11budget.凯特．麦凯纳：他们的策略很清楚：12KATEMCKENNA:Theirstrategyisveryclear:他们要的是我们的市场份额，包括欧洲市theywantourshareofthemarket,boththe场和出口市场。13Europeanmarketandtheexportmarket.堂．布拉德利：我们不能让他们成功。14DONBRADLEY:Wecannotletthemsucce
4、ed.我们一定要考虑，我们可以影响这些因素Wehavetoconsiderwhichofthesefactorswecan中的哪些。15influence.凯特，你怎么看？16Kate,anyideas?凯特．麦凯纳：有两件事是我们可以马上KATEMCKENNA:Therearetwoimmediatethingswe做的：17cando:wecanincreaseouradvertisingbudgetandbring我们可以增加广告预算、提前上市日期。18forwardthelaunchdate.堂
5、．布拉德利：德里克，这行得通吗？19DONBRADLEY:Derek,isthatfeasible?德里克．琼斯：我看不行。20DEREKJONES:Idon'tthinkso.克莱夫．哈里斯：我有些消息要告诉大家。21CLIVEHARRIS:I'vegotsomenewsforyouall.堂．布拉德利：好的，请稍等。我改成扬DONBRADLEY:Okay,justasecond.I'llswitchon声器。22thespeaker.好了，克莱夫，说吧。23Okay,Clive,goahead.克莱
6、夫．哈里斯：我从皮特o戴得到一些有CLIVEHARRIS:I'vegotsomeusefulinformation用的资料：24fromPeterDay:首先我认为他们走的太快了，25firstofall,Ithinkthey'removingtoofast.他们还没做好准备。26Theyhaven'tdonetheirsums.德里克．琼斯：克莱夫，我是德里克。27DEREKJONES:Clive,thisisDerek.Doyouknowhowlargetheirproductionrun's你知道
7、他们的产量会是多少吗？28goingtobe?CLIVEHARRIS:It'sgoingtobearound300,000克莱夫．哈里斯：约30万件。29units.德里克．琼斯：和我们想的差不多‐‐45DEREKJONES:That'saboutwhatwehoped‐‐more万多，我们有麻烦了。30than450,000andwe'vegotproblems.凯特．麦凯纳：我是凯特。我有个问题。31KATEMCKENNA:ThisisKate.I'vegotaquestion.克莱夫．哈里斯：说吧
8、，凯特。32CLIVEHARRIS:Goahead,Kate.凯特．麦凯纳：能查到他们的海外销售策KATEMCKENNA:Wereyouabletofindoutanything略吗？33abouttheiroverseasmarketingstrategy?克莱夫．哈里斯：凯特，我这样跟你说吧：34CLIVEHARRIS:Well,I'lltellyouthis,Kate:他们不会动美国市场‐‐我们比他们出手theywon'tcrackt
