销售公司绩效考核方案(试行)

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1、销售公司绩效考核方案（试行）本方案适用于销售公司月度绩效考核奖励分配，范围为销售公司全体员工（不含总经理），分配细则由销售公司自行制定，报公司批准备案执行。本着以激励为主，充分激发销售公司全体员工的积极性，奖励政策直接与主营业务利润、回款率挂勾。销售公司分配细则除考虑经济指标贡献率还应与管理指标挂勾。名词解释：1.A:奖金数额2.B:主营业务利润：B＝主营业务收入－主营业务成本－代理费－经营费用－主营业务税金及附加。B2主营业务利润决算值；B1＝130万为最小主营业务利润值，经营费用指销售公司工资、管理、运输吊装、施工、差旅、招待、车

2、杂等全部费用总和。3.C：奖励系数C与B直接挂勾。4.D：回款系数D直接与回款率挂勾。A＝（B2－B1）C·DC与B对应表B万元＜130≥130≥160≥190≥220≥250≥280C00.050.060.070.080.090.1D与回款率对应表回款率%＜50≥50≥60≥70≥80≥90≥100D0.50.60.70.80.911.1说明：1、本草案适用于2011年7月—12月，2012年需重新修订。2、非现金回款公司损失部分需计入经营费用。模拟7－10月奖金情况，D值按1.计算视为90%回款率，7－8按决算模拟，9－10按预算

3、模拟（决算未出）。7月份：A＝（155-130）×0.05×1＝1.25万元8月份：A＝（166-130）×0.06×1＝2.16万元9月份：A＝（186-130）×0.06×1＝3.3万元10月份：A＝（164-130）×0.06×1＝2.04万元