销售中心绩效考核试行方案一.doc

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1、江苏新秀XXXXX有限公司销售部绩效管理方案（草稿）导语：本绩效管理方案旨在从我们销售部开始，通过简明实用的评估结构，公开透明的评估方式，详细明确的关键业绩指标，来衡量和体现我们销售部的业绩表现，并依此奖励业高绩效者和惩罚低绩效者。同时，也期望通过本绩效管理方案的实施，培养起我们实现自我管理、自我改进的良好习惯。从本部门开始推进公司管理模式的优化，从而不断的达成和提升我们的经营业绩，实现我们共同的“品牌”梦想。本绩效管理方案主要包括三部分内容：Ø销售人员薪资结构及绩效奖金方式Ø绩效评估体系介绍Ø绩效评估结果运用

2、体系一、销售人员薪资结构及绩效奖金方式(一)销售人员薪资构成：销售人员薪资有岗位工资（基本工资+星级工资）、全勤奖、伙食补贴、加班费、绩效奖金以及病事假扣款及其他代扣代缴扣款组成。(二)销售人员绩效奖金结构：方案一：销售团队薪资结构表销售完成奖金岗位薪资低于8081%-85%86%-90%91%-95%96%-99%100%-109%110%-119%120%-134%135%-149%150%-164%165%-179%180%-199%高于200%现有各岗位人员薪资标准0506075200500750112

3、517002550380057008550二、绩效评估体系及结果运用内容：Ø绩效评估方案介绍2Ø绩效结果运用(一)针对销售部门的绩效评估实行月度评估：1.考核实施方式：对销售部门实行月度考核，考核指标主要包括销售指标完成率考核、库存周转率考核、毛利率考核及货品更新及时率考核。2.销售任务的确认：销售中心将公司的销售指标逐级分解为各销售部门，各销售部门将本部门销售指标分解至部门各销售人员，逐级签订销售指标责任书，并以此作为销售业绩评估的依据。3.考核时间：每个月的1日-5日对上个月的绩效情况进行评估。4.考核结果

4、的合理修正：对销售部门业绩考核结果进行年度修正。5.销售部门试用期员工的考核按公司《新员工管理制度》相关规定执行。(二)绩效评估结果运用体系内容：Ø销售中心内部绩效结果排名Ø绩效结果与绩效表现运用1.绩效结果排名：公司将对各部的绩效结果从高到低进行排名并每月公布。2.绩效结果与绩效表现的运用：①各星级员工的岗位工资由基本工资和星级工资组成。各岗位的基本工资相同，工作能力主要由销售奖金和星级工资来体现；②销售奖金的具体分配方式见前述方案一；③星级工资是绩效表现的辅助调节器，主要根据月度绩效考核结果与星级工资的联动

5、来实现。具体调控方式如下：Ø月度绩效考核结果连续2个月高于85分者，自第三个月开始星级工资上调一级；Ø月度绩效考核结果连续2个月低于70分者，自第三个月开始星级工资下调一级；Ø星级工资上调或下调设最高5星，最低1星；Ø星级工资连续2次下调者，自第三个月开始直接降至最低星；Ø位于最低星级的，仍然需要降级的将做岗位调整。2