SNS营销创新的突围

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1、万方数据例如广告，到目前为止，开心网上没有花花绿绿的广告条，只接受游戏的植入广告且必须是一线品牌。换句话说，是由网站来挑选客户，而不是客户挑选网站2008年3月，中国版的‘锄oeI)0l《’——开已网“出世，’。开心网创造了中国互联网历史上最显赫的奇迹之一。这家网站的启动资金只有300万元人民币，最初用户只不过是程炳皓以及几十名他的新浪前同事。然而，到2009年6fl，开心网的注册用户已超过3500万，每日登陆用户超过1000力-，平均每天注册用户增长30万，页面浏览量超过lOlL，Alexa流量的中国排名在第10名左右。2007年，微软以2．4亿美元购买Fa

2、cebook1．5％的股份，引爆了国内模仿Facebook的热潮。2008年，康盛创想发布了一套SNS洲zUCenterHome，让进入这一领域的技术门槛更低，谁都可以用它来搭建SNS网站。SNS——即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS网站最先出现于2003年的美国，但自从美国的Facebook成为巨星后，微软、李嘉诚也开始入股投资，SNS网站逐渐成为目前互联网最热门的开发项目。开心网只不过是继校内网之后，最新一批SNS掘金者的典型代表。程炳皓的聪明之处在于看清了这点，采用好友邀请制的办法，保证每个用户—上来就已经有认识的朋

3、友。用户可以通过导入MsN等联系人列表，来查找、邀请和添加好友到开心网上。似乎在一夜之间，开心网就跻身于中国SNS网站的第一阵营，与校内网、51．com等网站分庭抗礼，而后两者均已运营三载，且市场估值已在数亿美元。相比之下'开心网这个以诸多娱乐应用程序为主要特色的后起之秀，从开始推广到现在才将近两年。大部分活跃用户登录开心网之后，都在玩“朋友买卖”、“争车位”这两个简单的小游戏。在游戏里，用户可以94中国新时代2010．07SNS一一即社会性网绷晓专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务同买下朋友作为奴隶，让他去挖煤或卖唱；可以靠停别人的停车位赚钱，换豪

4、华车。游戏完全打舌L了现实畔址司、同事、客户、朋友、同学的真实关系，以_—．种非常新鲜的方式达到沟通感隋的目的，二F子吸引了白领人群。突II；1121I新从最初全部是北京用户，到卜海用户超过北京，开心网用了7个月；而—年之后，增长最迅猛的是广东用户。8000万的用户数字量已是中国网民总数的1／5，程炳皓认为，随着大饼逐渐摊开；开心网的增长速度还将继续保持下去。基于“朋友”的定位，也让开心网在很多细节上与其他SNS网站不同。Facebook有6万个开放的组件，国内竞争对手也有几千爪，但程炳皓认为中国第三方开发者仍处在起步状态，不同开发者对于“朋友”的理解也很不同

5、，为避免用户产生“选择的困惑”，开心网到目前为止仍保持在数十个组件。在程炳皓看来，门户网站纷纷涉足社交网络也不足为虑。“大公司做一些新的事情其实有自身的问题，大公司的强大在于大，弱点也在于大。”程炳皓说，“互联网是个充分竞争的行业，没有什么壁垒，这也是它的乐趣所在，是我喜欢它的原因。你完全可以依靠一个优秀的团队去挑战一个大公司。”’事实上，开心网已经正在改变一些游戏规则。例如广告。到目前为止，开心网上没有花花绿绿的广告条，只接受游戏的植入广告，且必须是一线品牌。换句话说，是由网站来挑选客户，而不是客户挑选网站。其次，网民也在悄悄发生变化。中国人民大学舆论研究所

6、所长喻国明说，开心网正在让中国网民‘jI∑态上越万方数据来越宽容，幽默感越来越强。。以前大家关注的是好玩，I10l布的视频新闻。短短十多天后，有超过20万人添加。。新华社但是iS_种好玩是朋友之间的暗社交，但现在“明社交”I多力人I电阻’为好友。此后，上海文广传媒也入驻开心网。也在发展。例如，有一些学生在开心网找工作，效果还很≮9’转帖在开心网上属于比较红火起来的一个组件，用好。更多人开始在开心网阅读各种转贴和来自机构用户怂，厶八耽户可以通过这个功能将自己看到的文字、图片和视频推的消息。俣一。l、刚岫，荐给其他朋友。“光是每天转帖的内容都足够做个很精彩为了不断

7、加强团队的创新能力，如今的开心网已从最博灭7闩IUUU的门户了。转帖是一个很能促进好友互动和内容广泛传初创qk的6个人，扩张到现在的70余人。目前，这70余人支夕／J八位±戈，递的功能，而且它的短信息功能还支持多人讨论。”互动撑着日网页浏览量超过10亿次的庞大网络一在Alexa全缅仅／N币1木营销专家陈格雷说。球网站流量排名的前100位的网站中，只有一家网站跟开if'J)1JJ走--Ii：-“这些东西没有所谓的游戏的周期性。”程炳皓说，心网一样员工不足looA。而在这70个人当中，做销售与行币／X!：I'J。贡休他还看好无线互联网与电子商务。2009年6月初，

8、索尼爱立政的不过3、4个人，员工主力都