企业营销策略浅析

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1、企业市场营销策略浅析营销策划1班王晓花摘要：企业的营销策略对企业有着举足轻重的意义，营销策略的好坏已经成为影响企业发展的重要因素。本文主要从企业的角度，对企业的营销策略进行论述分析。关键词：企业营销策略竞争随着经济的快速的发展，市场竞争日益激烈，企业的产品和服务也越来越趋向于同质化，对于企业而言，营销活动直接关系到企业的生存与发展。企业要想在激烈的竞争中取得竞争优势，就必须根据企业发展战略制定出科学有效的营销理念和策略，继而实现企业的发展目标。一、影响企业营销的环境分析市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的所有因素和影响力。企

2、业的市场营销环境的不断变化的，这种变化对企业的营销活动产生重大的影响。一方面，环境的不断变化对企业可能形成新的市场机会；另一方面，这种变化亦会对企业照成威胁。因此，市场营销环境是一个动态的概念，企业必须建立适当的检测系统，并善于分析和判断由于环境的发展变化而新出现的机会和威胁，以便结合企业自身的条件，及时采取趋利避害的对策。（一）宏观市场环境分析宏观的因素，指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。宏观营销环境因素对企业的营销活动并不直接产生影响。其中包括：人口因

3、素、经济因素、自然因素、技术因素、政治因素、文化因素。例如：人文因素，由于人的知识程度，环境不同，对于不同产品的要求也不同，个人的收入水平在一定的程度上，严重的影响了一个人的产品购买力和对产品的要求。技术环境同样也影响，消费群体的消费意识，政治环境也是影响产品消费的原因之一，例如爱国高涨的学生群体，极度的排斥日货。（二）微观市场环境分析企业的微观营销环境因素主要由企业的供应商、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。主要包括：企业本身、供应商、营销中介机构、顾客、竞争者、公众。其中供应者，是在提供

4、商品的制造过程中，要控制产品的成本，产品的成本在一定程度上筛选了消费人群，如购买者经济水平、购买能力、购买欲望等，私人购买，人多面广，需求差异大，购买次数高，单位购买，购买能力和购买水平高，流动性大。供应商竞争力，在大规模消费时代，供应商在数量和规模上竞争的同时，也在科技含量上进行竞争。二、市场细分由于不同的顾客对于产品有不同的需求和偏好，我们就必须对这些消费需求进行细分。所谓试产细分是企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群体的过程。细分市场的层次分为四个：一般的细分市场、拾遗补缺

5、市场、局部地区营销、个别营销。6一、目标市场策略进行市场细分以后，并不是每一个细分市场都值得进入的，企业必须对其他进行评估，目的在于弄清这些细分市场是否具有值得公司进入的各种条件及其程度如何。根据各个细分市场的独特性，结合公司经营的目标，有三种目标市场营销策略可供选择。（一）无差异性市场营销战略无差异性营销策略指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司判定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。无差异性营销策略的有点是可以降低成本。但也有其不足：不能满足不同消费者的需求和爱好。用一种产品。一

6、种市场营销策略去吸引和满足所有顾客几乎不可能，即使一时被承认，也不会被长期接受，容易受到对手的冲击。（二）差异性市场营销战略略企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市场营销组合策略。其有点在于产品的设计和宣传推销能够做到有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的知名度，在消费者心中树立良好的公司形象。缺点是会增加各种费用，如增加产品改良成本，制造成

7、本、管理费用、存储费用。（三）密集性市场营销战略把企业资源集中在一个或几个小型市场，不求在较多的细分市场上得到较小的市场份额，而要求在较小的市场上得到较大的试产占有率。这一战略使用于资源薄弱的企业，但经营者承担的风险较大。（四）竞争对手市场营销战略企业采取何种目标市场策略，通常还要分析竞争对手的策略，知己知彼，百战不殆。如果竞争对手采取无差异市场营销，企业应开率差异性市场营销策略，跳竞争能力。如果竞争对手采取差异化市场营销策略，则企业应进一步细分市场，实行更有效的密集性营销策略，使自己产品与竞争对手有所不同。二、市场定位策略市场

8、定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而确定该铲平在市场上的位置。差异化战略有以下几个方面：（一）产品实体差异