麦当劳营销策略分析及启示

《麦当劳营销策略分析及启示》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、麦当劳营销策略分析及启示前言：通过我们组仔细的分析麦当劳的成功，我们不难看出麦当劳成功的关键。第一．麦当劳快餐形式的新颖。麦当劳抓住的正是人们工作的时间紧张，没有时间慢慢享受一顿饭的这个市场空白，所以他推出了快餐，给人们提供了方便。麦当劳就这样做了快餐行业第一个敢吃螃蟹的人。当然，麦当劳对产品质量的严格要求也使麦当劳向成功又跨近了一步。第二．麦当劳合理的定价。在定价上，麦当劳走的是大众路线，麦当劳推出的都是平民价，使工薪阶级、农民阶级、学生都能接受。第三．麦当劳连锁分销策略。麦当劳是第一个将快餐做成连锁的快餐企业。麦当劳深知，迈入快餐这个行业，并成为最终统一

2、快餐业的最主要的策略就是连锁策略。使人们无论走到哪里都能看到麦当劳的身影，无论何时何地填补你的胃。现在，麦当劳的分店已遍布世界各个角落。第四．麦当劳引人驻足的广告。麦当劳的广告可谓每小时都要在电视中出现那么4—5次，广告内容的新颖，那鲜明的红与黄结合，都使得麦当劳成为家喻户晓的品牌。大量的投放广告、积极参与社会公益活动、与众多知名公司的合作都使得在现今这个时代中，麦当劳叔叔的形象已经深深扎根世界各国人民的心中。第五．麦当劳独特的促销方案。麦当劳定期推出各式各样的优惠券，办理半年时效的优惠卡，组织小孩子的生日会、圣诞晚会，买套餐加几元换取毛绒小玩具和在餐厅内建

3、造儿童玩耍的游戏室等都是麦当劳独特的促销方案，也是麦当劳最成功之处。他深深抓住了消费者的购买心理，有时候，消费者还是图一个便宜、喜欢贪一点小便宜的，他把这些都很有效的展现在促销上。分析到这里，也许不是很全，但我仍忍不住承认，麦当劳的成功非一时而就，而是有准备的，在决定涉足快餐这个行业之前，创始人一定经过了很多的深思熟虑。把自己每步要做什么、怎样做才能达到自己期望的效果都一一做了很详细的策划。通过对麦当劳成功案例的分析我们组也简单做了我们产品的策划。1.市场背景通过仔细研究麦当劳这个成功的策划案，我们组根据国际投资比较少的行业调查，最终确定我们组向化妆品行业进

4、军。化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是一个很有潜力的行业。广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80—100美元，发达国家的化妆品人均消费水平为35—70美元，韩国的化妆品人均消费水平为200—320美元，从而可以看出韩国化妆品的消费市场有很大的上升空间。2.产品（1）.产品确定从近几年的动向看，护肤类的产品上升得很快，有专家预测到2012年护肤类的产品要占到35—40%，要占到第一位。所以我们组决定专注做护肤品。（2）.产品特点l主要为：护肤品（面霜）l产品形态：肉色膏体l适用人群：30—45岁女性l特点：去皱、美白、祛斑、抗衰老l成

5、分：各种植物精油、胶原蛋白、微量元素、黄金丝l重量：50g（3）.包装经我们组商议，我们决定选用棕色木头方形盒子做外包装。木头，本就给人一种历经多年后仍保持历久弥新的感觉，此感觉正好与我们要做的抗衰老的护肤品主旨吻合。随后，我们决定采用棕色的纸板做内包装。纸板折成类似中国的折叠屏风状，继而绘以中国风的图案。我们要保证每盒GoldenQueen抗衰老、紧致皮肤护肤品都绘以不同的中国风图案，给顾客一种“我是独一无二的。”的感觉。在承装我们的产品的包装选择上，我们组采用的是方形玻璃罐，加以黄金色的金属瓶盖。玻璃，目之所及内容物都是透明的，证明我们的产品的品质毋庸置

6、疑。金色的金属瓶盖，正如我们产品的名字一样GoldenQueen，彰显王者气派，同时又与我们产品中含有的黄金丝产生共鸣。3.定价通过我们对韩国人平均每月消费水平及关税的调查韩国人平均每月的日常支出为：1,600,000元韩元化妆品关税为25%因此我们将我们的产品定价为：中国国内：300—600元人民币韩国：75,000—128,000元韩币4.分销（1）.连锁机制在打入韩国市场这个计划中，我们初步将总店定在韩国的首都首尔，继而由首尔向韩国的四面八方延伸。（2）.网络销售现今，通过网络交易已经不是什么难事，而是一种交易风向标所指向。扩大我们的销售方向我们可以从

7、这个方面入手。建立我们GoldenQueen的官方网站，同时为了谨防我们的产品出现被盗用商标、山寨产品，我们只在我们的官网、各大商品交易网站销售，不单独提供独家代理网店。（3）.与各大商场合作当然要扩大我们的产品的市场占有率光这两种方式还是不够的，我们还要与各大商场合作，在各大商场设有专柜，且要放在最引人注目的位置。5.促销（1）.大量投放广告宣传乃一切家喻户晓必不可少的一步，所以我们选择在宣传上做足功夫。首先，我们将邀请韩国影星：金敏善做我们产品的代言人。广告内容：在初雪还未化开的情人节，由金敏善扮演的中年女子下班漫步在爱情纷飞的街头，看着擦肩而过的一对对

8、情侣，回想着自己年轻时美貌的样子，不禁黯然神伤。这一