Glitter营销策略分析及启示

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1、凡客营销策略分析及启示本报告主要介绍凡客营销策略（产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略），并以此为借鉴,把Glitter推向英国。1.凡客营销组合分析1.1产品在产品方面，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质，合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。凡客的产品核心在于倡导一种生活方式。在设计方血,凡客们导简单而不简师，时尚而不繁复。在产品格调方面，凡客能让消费者感到质感生活,轻松舒适，简单得体的感觉。凡客倡导一-种简约主义生活方式。1.2价格在价格方而,凡客的价格可以说是一般消费人群可以穿得起，与此同时凡客乂推岀了许多的优惠活动，只要消费者登录凡客官方网站，就能够得到意外收

2、获。凡客的优惠活动会使消费者的网上采购车满满的同时，钱包也不会因此而减少。凡客一肓都在实行低价策略,比如“199元四件衬衫”初体验，这对凡客迅速扩大市场份额，占领市场极为重要。1.3渠道在渠道方面，凡客成立之初就决定使用网络直销模式。首先，凡客可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，合理地安排生产。第二，给买卖双方都带来了直接的经济利益。消费者能够买到低于传统市场价格的产品，因为网络直销降低了凡客的营销成本，凡客能够以较低的价格销售白己的产品。第三，凡客能通过网络及时了解川户对产品的意见和建议，并针对这些建议和意见提供技术服务，提高产品性质。第四，与“找分销商”模式相比，凡客的网络直销模式，

3、使凡客避免了价格的不稳定行和经销商们的相互倾辆。1.4促销在促销方面，凡客把网络作为中心。网络中成百上千的门户网站，门类繁多的垂直类网站，各人搜索引擎，网络联盟甚至论坛，博客，客户端等都成为凡客广告投放的载体与备选载体。凡客把“线下推广”发挥的淋漓尽致。为了吸引更多年轻时尚的消费者,凡客分别与国内一线娱乐明星，网络作家合作。现在，在各人公交车站，地铁站，彩院都可以看到由明星为凡客代海报。2.Glitter品牌与Glitter运动系列产品2.1Glitter品牌uStarsintheskyarekeepingglitteringallthetime”天上的星星金光闪闪Glitter本意为闪烁。在

4、运动理念中，glitter代表着"Neversayneverw“永不放弃”在Fl常生活中，Glitter给予您快乐。在失败与挫折中，Glitter为您点明希望Z光。Glitter源于生活，作于生活，服务于生活。让我们一起说"Glitter,neversaynever。”2.2Glitter运动系列产品Glitter运动产品拥有强人的优势与效应优势效应品质有保证基督宗教约占71。6%总人口伊斯兰教约占2。7%总人口印度教约占1%总人口具他约占1。4%总人口不明/没有宗教人士约占23。1%总人口价格合理与耐克，阿迪达斯，李宁等国际，国内知名运动巨头相比，Glitter所提倡的是“用低于同等产品30

5、%的价格，获得100%的收益”。服务“半年包退包换，3年免费质保”的超值服务免费服务热线，为顾客提供各种产品资讯“微笑服务”服务，使顾客体会到家的感觉中国制造到中国创造的转变口行生产加工产品，口行销售。不承包任何其它运动品牌的产00产品研发为了满足不同顾客群的需求,Glitter每月都会推出5-6款新型产品。从产品的设计，样式都是源于生活，满足顾客的需求。3.目标市场英国是世界上第一个工业化国家，是一个具有多元文化和开放思想的社会。把运动产——♦—2005200620072008200920102011SportswearSneakerCapSportsEquipment推向英国，必须要考虑到

6、英国人的性格和消费习惯。英国具体表现性格幽默风趣，彬彬侑礼，热爱运动消费刷卡消费，大部分人有“人就活这一次”的态度，愿意多消费享受生活2005年-2011年英国运动产品走向分析图依图所示，2005年到2011年，Cap（运动帽）与SportsEquipment（运动器械）的走向趋于动荡的状态。相比之下，Sportswear（运动服）与Sneaker（运动鞋）的走向趋于上升状态。依图所示，Glitter的促销方式主要分为三种方式：体冇赛事赞助，广告投放和签约品牌代言人。在体育赛事赞助方面，Glitter可以利用奥运会Z际，签约奥运代表团，并提供运动装备。在广告投放方面，Glitter可以通过英国

7、本地报纸中的运动广告专栏宣传产站。通过广播分时段来宣传产品，脱口秀节冃是不错的选择。在其它媒介方面，GlitternJ'以把品牌商标投放在足球场，和英国木土足球运动队合作，让队员穿上印有“Glitter”商标的运动服。Glitter与体育明星签约，來提高品牌知名度，吸引本地消费人群。综上所述，本报告介绍了凡客营销组合和其对Glitter的启示。进一步的策划，在以后的报告中一一阐述。附录：小组成员及