大学生电子产品消费特点分析与营销对策

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1、2009年第29期经济研究导刊No．29，2009总第67期ECONOMICRESEARCHGUIDESerialNo．67大学生电子产品消费特点分析与营销对策张瑞芳（洛阳师范学院商学院，河南洛阳471022）摘要：随着我国高等教育的快速发展和电子产品消费市场的细化，高校大学生已逐渐成为一个特殊的电子消费群体。大学生消费电子产品有着追求实用低价、新颖时尚、从众攀比的特殊心理，而且这一群体的资金来源稳定，电子产品信息易宣传推广。企业可以通过灵活的价格定位、新颖的时尚推广、有效地公关策略、广泛的销售促销等营销策略，来实现对大学生电子消费市场的开发。关键词：大

2、学生；电子产品；营销策略中图分类号：F063.2文献标志码：A文章编号：1673－291X（2009）29－0175－03随着我国高等教育的快速发展，在校大学生规模不断扩益增多，大学生在电子产品的消费档次上也越来越高级，过大。目前，高校大学生在校人数是我国相同年龄段人口数的去的随身听，现在已经是MP3；过去的台式电脑，现在已换代1/5，人数有2700万左右，而高校的扩招还在继续。到2010为笔记本电脑，或是液晶屏电脑；少数大学生还拥有数码相年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。大学生这一特机/摄像机、MP4、PSP(掌上多媒体游戏机)等电子产品。在

3、一殊消费群体无论从数量上还是购买力上正受到越来越多商些电子产品商家看来，大学生已经成为电子产品消费的“主家的关注，特别是当代大学生的学习和生活已经与各种IT力军”。产品紧密相连，大学生对电子产品的需求不断扩大，孕育了二、大学生电子产品消费特点分析一个庞大的大学生电子产品消费市场，这也为相关电子产品企业带来了巨大的商机。（一）选购要求主要为实用和中低价格在购买电子产品时，价格和质量是大部分大学生考虑的一、大学生电子产品消费市场的形成和现状首要因素。大学生往往对价格具有较高的敏感性，价格高低近年来，随着科学技术的进步，电子产品技术越来越成直接影响着他们的购买

4、决策。他们会尽量购买那些比较实熟，成本不断降低，价格也越来越低。电子产品在大学生中越用、功能齐全而又价位不高的电子产品，力求物有所值。这不来越普及，有些电子产品已成为大学生必备的消费品。目前，仅是由大学生的消费心理决定，也是由其经济来源状况、购大学生使用的电子产品主要包括手机、电脑、MP3/MP4、电子买能力等因素所决定的。也有少数大学生把品牌作为首要考词典、移动U盘、数码相机等。CTR市场研究发布的《2006中虑因素，他们通常经济条件较好，崇尚品牌消费，认为名牌产国大学生调查报告》显示，大学生对IT、数码产品表现出了极品品质优良、知名度高、声誉良好，而

5、且品牌消费能降低购买大的热情，一学期平均花费1485元，占一学期花费（不含学风险。费、学习用品及住宿费用）总额的54.8%，被调查的30个城市（二）追求新颖、追求时尚的心理日趋明显的大学生一学期在IT、数码产品中的花费达到了73亿元。之大学生易于接受新事物，在购买商品时比较喜欢追求新所以出现大学生电子消费如此庞大的消费市场，与大学生这颖和时髦，热衷于追随时代潮流。他们往往是新产品、新品一特殊群体有着密切关系。作为年轻的群体，大学生有着比牌、新的消费时尚的追求者和尝试者。在购买电子产品时，大较理性的头脑，积极向上的心态，同时喜爱时尚、新颖的东学生容易追求新

6、外观、新功能、新款式的产品，尽管这类电子西，虽然大部分大学生没有独立的经济能力，但是他们都有产品的价格较高。在现今社会，时尚和新潮所代表的是现代购买电子产品的欲望，因为即使不是出于娱乐或其他考虑，社会的消费观念和生活方式，广告昭示鼓惑下的消费意识，至少也是为学习提供帮助，因此，代表科技发展的电子产品媒体、明星的示范效应，以及商场陈列的各式各样款式新颖逐渐成为他们比较热衷购买的消费品。的电子产品的吸引，也促使“时尚和新潮”消费越来越成为多如今，大学校园里，手机基本已经成为每个学生的必备数大学生的心理需求。之物，电脑的普及率也相当高，手机、电脑和MP3被称为

7、现代（三）信息传播费用低，传播效果好大学生必备的“三大件”。此外，随着高校“90后”大学生的日大学生的学习和生活基本上集中在大学校园内，这一群收稿日期：2009-07-25作者简介：张瑞芳（1978-），女，河南洛阳人，讲师，硕士研究生，从事经济管理研究。—175—体本身就具有高度的相似性，高频度的密切接触，更是加大高端电子商品，以满足其需求。另外，许多大学生对商家的优了彼此间的相互影响。许多大学生也表示其在电子产品购买惠促销、凭证件打折销售有着较高的兴趣，企业可考虑采用过程中最信任的信息媒介渠道是同学朋友的经验传授。各种面向学生的折扣定价策略和差别定价

8、策略。消费信息在大学生中通过口口相传迅速传播，时尚学生影响（二）时尚推广一般学生