9月上旬工作总结与下阶段推广计划1

《9月上旬工作总结与下阶段推广计划1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、9月上旬营销工作总结分析与下旬计划（一）本月推广计划回顾与梳理：一、本月营销推广计划重点：1、项目大型推介——市民广场公关（演出）活动；2、项目月底的开工典礼活动。第一项解决：区域市场对项目知名度与认知度的二次打开与加深，发出项目重新启动的市场积极信号，并加强与老业主与地域潜在客户的情感沟通。第二项通过项目实实在在的重新开工——困扰项目与本案客户两年的问题，解决客户购买顾虑问题，也就是客户心中问号破解，给予客户现实购买动力，从而坚实地收复市场对项目的信心。二、推广市场区域：以县城为主，并达到初步触及县域乡镇，及保定市场的效果。具体手段：户外广告牌（县城、大册营、收费站——保定满城来

2、往人群）、短信、发放宣传单、条幅、巡游车、公关活动。（二）9月上旬具体实际执行：9月1日，项目开盘期（8月20-30日）集中推广攻势逐渐收缩：随着巡游车、条幅推广的暂停与案场外包装撤除，来电来访客流明显减少与降低，随着开盘期优惠活动的停止，成交率下滑萎缩。项目组因应市场与客户的变化，经总公司批准策划展开了9月10日教师节的优惠活动，并同时重新启动巡游车与短信的配合推广。但由于优惠措施力度有限（一次性2个点，按揭1个点的优惠），市场反应并不积极。接着9月13日（周日），项目组在人民广场策划执行举办了大型公关演出活动。当日活动效果较好，到场老业主及县城观众近千人，现场发放重新制作的宣传

3、单1000份，分别有6位老业主上台做项目证言、前后近三十位现场观众主动登上舞台做项目知识互动问答。通过活动项目与企业知名度得到进一步提高，并增强了市场对本案项目的好感度。（三）9月上旬营销工作小结：一、通过公关活动及一线销售与来访客户沟通，成交客户具体呈现以下特点：1、客户注重并认同项目开发商的实力；1、客户认同产品形象与施工品质；2、客户认同规模并期待能逐步实现；3、客户对项目位置板块并不排斥。二、未成交客户呈现以下特点：1、最关心的问题：项目价格（部分客户观望，等待价格下调）；2、次关心问题：项目何时动工，到底能不能进场，顺利开展规划中的工程。三、成交客户具体分析客户分析住宅去

4、化分析按楼统计楼栋18号楼27号楼30号楼单位（套）72/1548/3248/27去化21%67%57%总结：三栋楼去化率最低为18号楼，主要因素有两点：1、定价高，超出客户预期；2、受前期一次性付款影响。按面积统计单位（平米）80-110110-126127-135135以上套283663抗点实用性及总价款总价款总结：在县级城市，客户购买更多考虑实用性和自身经济状况，房屋总价高低直接影响购买决策，大平米住房消化有一定困难。成交客户分析（74套）按年龄30岁以下30-4040-5050以上合计203414674按区域满城周边乡镇保定外省合计4317867458%23%11%1%10

5、0%按职业私营个体事业单位行政单位工业职工其他（不详）2913185939%18%24%0.7%12%1、上表可见，满城周边县域对本案呈现出一定的购买需求，占整体成交的23%，接近1/4。保定客户占到10%左右的比例。（四）9月下旬营销工作安排：一、35号楼花园洋房推广安排：目前项目销售虽在逆势中取得一定成绩，但开盘消化量只接近一半，目前大张旗鼓的开展后续房的排号工作，时机上尚待成熟。因此，建议在十月初正式开始花园洋房产品的排号推广，目前可做来访需求客户的积累工作。具体花园洋房产品的排号刺激政策建议2000排号费抵5000房款活动。二、具体推广方针与手段：1、县城市场宣传推广的深度

6、覆盖；具体手段：开工庆典活动、DM单铺点发放，巡游车、短信配合活动的运用。2、县域市场的宣传推广：具体手段：A、利用县城通往县域乡村公交车上的项目宣传。几条价值线路车内头枕套的广告媒体的开发与应用；B、重点村镇的广告牌与条幅宣传的洽谈与落实；C、巡游车配合发单。3、保定区域的推广：具体手段：A、针对有车族，利用交通广播电台媒体每天做循环播放，先期通过此达成一定的信息到达。B、针对具体踩点后的动迁区域与企业做项目推介巡展活动。4、广告语（乡镇条幅、广告牌）阳光诺林湾满城首席大盘欢迎你！——欧式全配套社区洋房中的经典一期广受市场厚爱追捧，二期火热排号中……阳光诺林湾满城人居至高标准！—

7、—欧式全配套社区洋房中的经典一期广受市场厚爱追捧，二期火热排号中……三、十一期间项目营销策略与推广活动1、区域市场近期现状与动态：A、满城房地产市场格局尚未稳定，区域项目多且分散，相应购房客群购买流量分散；B、区域市场几年里供求双方购买即得优惠，形成客户买房打折的心理预期定势；C、加上北京等标杆城市8月份开始交易量萎缩价格回调的现实影响，目前满城区域客户观望等待情绪也有所抬头，导致整体市场趋向平静冷淡；D、区域市场内，本案缺少长效推广工具，容易形成活动推广停，来访停的