增员的重要性及方法

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1、增员篇NO.1.1(1)增员投影片-宋昊旭你的定位不仅是学习增员、辅导的知识而且是学习增员、辅导的训练方法NO.1.1(2)增员投影片-宋昊旭主任的心态父母心儿女心NO.1.1(3)增员投影片-宋昊旭1.有相当的推销能力，让属员信服；2.为人正直、善良；3.善于学习、加倍工作;4.热情、通情达理;5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好，敢于面对挫折、失败6.合作精神成功业务主任的特质NO.1.2(1)增员投影片-宋昊旭业务主任应具备的知识知识专业知识2.销售知识1.保险学常识3.公司简介4.寿险的功用5.增员的知识非专业知识1.体育类2.金融类3.健康类4.娱乐

2、类5.交通类6.美容类7.饮食类。。。。。。NO.1.2(2)增员投影片-宋昊旭摩尔定律：我们的成功与失败，都将以十倍速的节奏运行——信息时代的生存定律戈登。摩尔例如：1、复合肥料使黄瓜的生长期由3个月缩短为1个月2、生物饲料使肉猪上市标准体重（100公斤）由12个月缩短为8个月3、新人类成熟与成功的速度迅速提前：上小学：“性早熟”上中学：“早恋”上大学：“CEO”，大四与大一之间会产生“代沟”“只有偏执狂才能生存”“只有学习狂才能生存”NO.1.2(3)增员投影片-宋昊旭努力与成功的关系努力不一定成功，但不努力就丧失了成功的可能！从被动服从到主动行动怎样做

3、业务主任最容易成功成功法则NO.1.2(4)增员投影片-宋昊旭增员NO.1.3(1)增员投影片-宋昊旭复制成功、创造奇迹——麦当劳麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间，复制了成功NO.1.3(2)增员投影片-宋昊旭麦当劳的奇迹背后还意味着。。。麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产创造成功创造品牌NO.1.3(3)增员投影片-宋昊旭增员的理由组织发展的必要过程提升产能，争取最高荣誉补充人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业

4、务员的信心发挥团队的力量，提升主管的收入扩展人际关系及管理能力行业发展与晋升之道NO.1.3(4)增员投影片-宋昊旭推动营业组的发展业务主任所要进行的最困难的一项工作，就是引导他的属员，在一种和谐的精神下，不断地贡献他们的努力与智慧。NO.1.3(5)增员投影片-宋昊旭学员行动——增员的困惑及原因每人用2分钟时间写下来越真实越好学员逐个发表（要求内容与前一个人不一样）NO.1.3(6)增员投影片-宋昊旭增员——增源增援增缘增远增圆增元NO.1.3(7)增员投影片-宋昊旭基本法——组织发展利益NO.1.3(8)增员投影片-宋昊旭组织利益举例比较A、B两个业务员

5、于1999年1月1日同时入司，于三个月内转正，业务能力、产能均势均力敌，相持不下，A决定走组织路线，积极增员，B决定走行销路线，专心做个人业务，他们在收入上面的差距慢慢出现……NO.1.3(9)增员投影片-宋昊旭1999年1月——3月：A：B：训练津贴：900元训练津贴：900元佣金：4000元佣金：4000元收入几乎一样试用及转正时期NO.1.3(10)增员投影片-宋昊旭1999年3月——6月：增员及发展期A：个人月均FYC3000元B：个人月均FYC3000元增员5个人：增员奖：（4000+3300）*10%*5=3650元增才奖：300*5=1500元

6、总收入多5150元A仍在不断增员和辅导……NO.1.3(11)增员投影片-宋昊旭1999年6月——9月：晋升主任期A：个人FYC6000元B：个人FYC6000元管理津贴：（6000+1700*5人）*11%*3月=4785同时再增2人增员奖：4000*10%*2人=800元总收入至少多5585元NO.1.3(12)增员投影片-宋昊旭1999年9月——12月：辅导和育成期A：组员A`计划晋升主任B：个人月均FYC6000元至少间接增员4人增才奖：600元增员奖：3300*10%*2=660元管理津贴：（11000+6000+3000）*16%*3=9600元

7、本季度至少多10860元全年度A比B多收入21595元，全部来自组织收入NO.1.3(13)增员投影片-宋昊旭增员容易还是推销容易一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了！」，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！」有些人看到单位人气旺盛、增员极为成功的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：「他们好厉害，真是不可思议。」其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的。NO.1.3(14)增员投影片-宋昊旭卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点

8、。销售路线只有一条命组织发展却有九条命NO.1.3(